Što je kasna većina?
Kasna se većina odnosi na drugi do posljednji dio populacije koji je prihvatio inovativnu tehnologiju. Usvajanje inovativnih proizvoda može se podijeliti u pet glavnih segmenata: inovatori (prvi koji su usvojili), rano usvojeni, rana većina, kasna većina i zaostaju. Te su skupine crtane duž krivulje zvona da bi se dale grube postotke stanovništva svakoj skupini. Pokojna većina čini otprilike 34% stanovništva i usvojit će novi proizvod tek nakon što se uvjeri da ga je većina stanovništva već uspješno usvojila.
Razumijevanje kasne većine
Kasna većina je obično starija, manje imućna i manje obrazovana od ranih segmenata u životnom ciklusu usvajanja tehnologije. Oni koji su rano prihvatili i rana većina su mlađi, općenitije poznaju tehnologiju i vrijede je dovoljno da bi novac potrošili u ranoj fazi. U stvari, ranijim korisnicima se najlakše pripisuju ako je njihov proizvod dovoljno inovativan, ali i rana i kasna većina zahtijevaju bolje ponude.
Tvrtke procjenjuju cijene svojih proizvoda uzimajući u obzir vrijeme potrebno za više od 50% tržišta za usvajanje novog proizvoda. Možda će trebati dugo vremena dok većina usvoji revolucionarne proizvode i često zahtijeva popust da bi pristupili nevoljnijim segmentima. Obično većina kasnih većina ostvaruje najveći popust na cijene kako bi ih privukla da kupuju nakon što ih je rana većina kupila. Lagardisti se obično zadržavaju dok ne postoji druga mogućnost da ispune istu funkciju.
Povijest iza modela rane i kasne većine
Terminologija za različite faze usvajanja proizašla je iz akademskog proučavanja širenja inovacija u poljoprivredi. Ovo dijeljenje stanovništva duž krivulje zvona s naljepnicama kako bi se zabilježile karakteristike skupina izraslo je u istraživanjima o korištenju gnojiva, antibioticima za stoku i drugim inovacijama koje su sada standardne u poljoprivrednoj industriji. Izvorne studije započele su samo kategorijama rane većine, većine i neprimjerivača, ali to se razvijalo dok su sagledavali kako složenost poljoprivredne prakse također igra ulogu u širenju i usvajanju. Kako je sve više studija gledalo na ovo pitanje, model je revidiran s finim kategorijama i primijenjen na krivulju zvona.
Ovaj se model usvajanja obično primjenjuje na sektor informacijske i komunikacijske tehnologije. Zanimljivo je da mnoga zapažanja govore da li gledate selekciju sjemena 1950-ih ili strojno učenje u 2000-ima. Što je tehnologija složenija, duže će trebati da se probije kroz rano usvajanje i na ranu i kasniju većinu. S tehnologijom, međutim, tempo inovacija može biti tako brz da zaostatci zapravo preskaču čitave iteracije tehnologije prije nego što završe s onim što je obično prisiljeni mnogo poliraniji, korisnički proizvod.
