Za neke posrednike, prodaja životnog osiguranja putem interneta zvuči privlačnije od hladnog pozivanja, kucanja vrata ili vožnje do brojnih obaveza. Nažalost, postupak je složeniji od postavljanja web stranice i gledanja obavijesti o prodaji kako se pojavljuju. Brokeri koji su uspješni u prodaji životnog osiguranja putem interneta tretiraju ga kao drugu metodu generacije olova - često svoju primarnu - a ne kao set-it -i-zaboravi-prodajnu tehniku.
Pristup prodaje toka prodaje
Web mjesto životnog osiguranja treba promatrati kao alat za generiranje olova, a ne kao alat za generiranje prodaje. Baš kao i izravna pošta ili telemarketing, cilj web stranice je staviti brokera ispred što više kvalificiranih perspektiva. Odatle broker još uvijek ima zadatak pretvoriti te izglede u prodaju. Proces prodaje započinje s bezbroj perspektiva. Potencijalni je tko s prodavačem kontaktirao. Mali postotak tih potencijalnih klijenata pretvara se u kvalificirane klijente. Tada se, na temelju sposobnosti zatvaranja prodavača, postotak takvih potencijalnih kupaca pretvara u prodaju.
Posjetitelji web stranica predstavljaju izglede za brokera. Web stranica koja prima 1.000 jedinstvenih posjetitelja mjesečno daje 1.000 perspektiva. Ako 10% posjetitelja unese svoje kontakt podatke na stranici generacije potencijalnih stranica, to rezultira sa 100 mjesečnih vodiča ili 100 ljudi kojima broker može kontaktirati i ugovoriti životno osiguranje. S stopom zatvaranja od 20%, broker može ostvariti 20 prodaja mjesečno koje su započete s web mjesta.
Slijedom toga, brokeri mogu povećati internetsku prodaju životnog osiguranja na tri načina. Možete povećati izglede u tok povećanjem posjetitelja web stranice. Oni također mogu više posjetitelja web stranice pretvoriti u kvalificirane klijente. Napokon, mogu poboljšati stopu zatvaranja kako bi pretvorili više potencijalnih prodajnih proizvoda.
Povećanje posjetitelja web stranica
Najlakši način da broker može putem interneta prodati više životnog osiguranja, a da ništa ne promijeni na svojoj web stranici ili u prodajnom procesu je privući više ljudi na stranicu. Pod pretpostavkom da stopa konverzije brokerskog broja posjetitelja ostane na 10%, a stopa zatvaranja na 20%, broker može udvostručiti mjesečnu prodaju od 20 do 40 tako što svakog mjeseca umjesto na 1000 primi 2.000 jedinstvenih posjetitelja na svoju web stranicu.
Postoji nekoliko učinkovitih tehnika za povećanje prometa na web stranici:
Plaćeni marketing pretraživača (SEM): Tražilice poput Googlea i Binga platile su reklamne programe u kojima vlasnici web stranica mogu licitirati ključne riječi i plaćati svakog posjetitelja generiranog iz web pretraživanja. SEM može biti učinkovit način za povećanje prometa, ali konkurencija je snažna za ključne riječi s visokim prometom, što rezultira visokim cijenama ponude.
Organska optimizacija za tražilice (SEO): SEO uključuje optimizaciju web stranice koja će se pojaviti na vrhu organske ljestvice za određene ključne riječi. Vlasnici web stranica to mogu sami postići ili unajmiti SEO stručnjake koji će to učiniti umjesto njih.
Marketing društvenih medija: Integriranje web stranice s društvenim medijima, kao što su Facebook, Twitter i YouTube, vrlo je učinkovit način za povećanje prometa.
Pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce
Dobivanje velikog broja prometa beskorisno je ako ti posjetitelji ne pretvore u potencijalne klijente. Slijedom toga, brokeri bi trebali optimizirati svoje web stranice ne samo da bi se našli visoko na ljestvici tražilica, već i natjerati posjetitelje da učine sljedeći korak i predaju svoje kontakt podatke. Učinkoviti načini pretvaranja posjetitelja web stranica u potencijalne ponude uključuju besplatno izvještavanje o životnom osiguranju za unos imena i adrese e-pošte ili pružanje besplatnih citata koje posjetitelji mogu primati samo putem e-pošte.
Povećanje stope zatvaranja
Bez obzira koliko kvalificiranih životnih osiguranja vodi broker, broker ih mora zatvoriti da bi ostvarili prodaju. Najbolja i najvidljivija web stranica u poslu ne znači ništa posredniku koji nije u stanju pravilno raditi prodajni tok, pretvarajući izglede u potencijalne klijente i vodi u prodaju. Nijedna web stranica ili strategija digitalnog marketinga nije dovoljno učinkovita da umanji potrebu za vrhunskim prodajom.
