Sadržaj
- 1. Biti lider u industriji
- 2. Napravite pasivne tokove prihoda
- 3. "Up prodajte" svoje kupce
- 4. Prekomjerno dostavite kad god je to moguće
- 5. Provedite analizu konkurentnosti
- 6. Ostanite fokusirani i pozitivni
- 7. Prodaja globalno
- 8. Jedan milijun je zastrašujući
- 9. Potražite tvrtke
- 10. Eksperimentirajte i testirajte tržište
- Donja linija
Postoje milijuni vlasnika malih poduzeća u Sjedinjenim Državama i širom svijeta. Zajedno čine živo jezgro mnogih nacionalnih gospodarstava. Međutim, veliki dio malih poduzeća ne opstaje. Prema američkoj administraciji za malo gospodarstvo, samo oko 41% malih poduzeća preživi najmanje sedam godina - nema veze što to čini velikim.
Gotovo svaka mala tvrtka htjela bi povećati svoje prihode, no većina samo radi s malim timovima zaposlenika. Iako se neke taktike marketinga i rasta, koje dobro djeluju za velike tvrtke, mogu primijeniti na mala poduzeća, mnogi to ne mogu. Uzgoj novog posla od nule još je jedinstveniji.
Čitajte dalje kako biste saznali kako razviti malu tvrtku i dovesti je u velike lige.
1. Biti lider u industriji
Pokrenite podcast, redovito objavljujte na društvenim mrežama, razgovarajte na industrijskim događajima ili čak objavite e-knjigu o svom nišnom području poslovanja. Postanite stručnjak prema kojem ljudi traže rješenje kad im treba rješenje. Ako se dovoljno plasirate na tržište, primati ćete tople telefonske pozive od pojedinaca koji žele kupiti od vas, umjesto potencijalno hladnih poziva ljudima koji nemaju interes za vaše poslovanje.
Ovo je najmanje skup prijedlog za rast poslovanja - na raspolaganju vam je puno platformi za izradu sadržaja, i obično uz relativno nisku cijenu ili besplatno. Uložite sat dnevno u učenje o svom tržištu i pisanje o onome što naučite. U roku od jedne godine možda vam se približavaju potencijalni kupci i partnerstva u zajedničkim ulaganjima. Ova strategija djeluje na sve vrste nišama, uključujući obuku pasa, investiranje hedge fondova, prepisivanje, prepisivanje, prikupljanje sredstava i fizikalnu terapiju.
Svaka niša ima internetsku publiku koja želi naučiti više o temi. Počnite ih hraniti vrijednim sadržajem i oni će početi hraniti vaše poslovanje potencijalnim klijentima i marketinškim mogućnostima. Ovaj se savjet daje prvi jer je pomogao tisućama tvrtki da porastu na više od milijun dolara prihoda godišnje.
2. Napravite pasivne tokove prihoda
Modeli koji se temelje na pretplati i programi članstva prodaju kupca jednom, a zatim nastavljaju ostvarivati profit svaki mjesec, sve dok su kupci zadovoljni. Primjer ovog modela je trendovska usluga pretplate na sportske vijesti poznata kao The Athletic . Sportska medijska imovina čitateljima naplaćuje mjesečnu ili godišnju pretplatu u zamjenu za isporuku kvalitetnog novinarstva od ekipe svih sportskih pisaca bez zvijezda. Sve dok pretplatnik koji plaća plaća pronalazi vrijednost u The Athletic-u , taj bi tok prihoda trebao nastaviti stvarati prihod.
Modeli pasivnog dohotka mogli bi uključivati nisku mjesečnu naknadu za korisničku uslugu ili održavanje, pretplatu za pristup ekskluzivnim uslugama ili čak personalizirano iskustvo koje se sinkronizira sa svim vašim internetskim uređajima.
3. "Up prodajte" svoje kupce
4. Prekomjerno dostavite kad god je to moguće
Usmena riječ je najmoćniji marketinški alat koji možete upotrijebiti. Mnoge velike korporacije troše milijune dolara na marketing samo da bi platili osoblju za usluge kupcima bliže minimalnoj plaći. Ovo je njihovo područje ranjivosti - vaša mala tvrtka može stvoriti više osobnih odnosa i pružiti bolju uslugu kupcima od većine velikih igrača u industriji.
5. Provedite analizu konkurentnosti
Analizirajte svojih pet najboljih konkurenata - sve od proizvodnih linija, cijena, digitalne prisutnosti i razine usluge kupcima. Vodite bilješke i smislite deset novih ideja koje možete koristiti od svakog od ovih natjecatelja. Ako to radite jednom godišnje, ne samo da ćete pratiti svoje konkurente jer se oni inoviraju i razvijaju, već ćete preskočiti i njih jer mnogi drugi neće učiniti ovaj težak posao. Kombinacija novih ideja dovest će do kreativnih rješenja za vaše kupce.
6. Ostanite fokusirani i pozitivni
Vaše poslovanje je investicija - promjena okruženja provodeći vrijeme s drugim motiviranim pojedincima može vam pomoći da ostanete usredotočeni. Postanite student pozitivne psihologije i očistite svoj ured i radni prostor od smetanja. Ako ustanete rano i započinjete svaki dan proučavajući svoju industriju, konkurenciju i ciljeve najviše razine, djelovat ćete efikasnije i poboljšati svoju konkurenciju.
7. Prodaja globalno
Odaberite jedno do tri ciljna tržišta izvan mjesta na kojem trenutno radite i tamo identificirajte potencijalne konkurente. Što naplaćuju? Koje proizvode nude? Nazovite ili e-poštom pošaljite ove tvrtke kako to vrijeme dopušta i predstavite se. Recite im da radite istraživanje jer mnogi će rado posuditi neke savjete ili savjete.
U najgorem scenariju, otkrit ćete da ne postoji način za širenje u inozemstvo, ali vjerojatno ćete naići na drugu ideju proizvoda ili strategiju za kupnju korisnika tako što ćete dovršiti istraživanje i vidjeti kakva je industrija u drugim regijama svijeta.
8. Jedan milijun je zastrašujući
Radite na milijunima godišnje prihoda unatrag. Ako želite da vaše poslovanje generira milijun dolara godišnje, to znači da morate zaraditi 83.333 USD mjesečno ili 20.833 USD tjedno ili 4.166 USD po radnom danu.
To je puno novca koji možete zaraditi svakog radnog dana, ali koje biste nove proizvode ili usluge sada mogli dodati da biste mogli zaraditi toliko u roku od jedne do dvije godine? Razmislite u smislu utjecaja, razvoja sustava i preostalih pasivnih prihoda. Svaku minutu vremena koju provedete trebali biste promatrati kao investiciju.
9. Potražite tvrtke
Tko su vaši konkurenti? Kako posluju? Hoće li se povući? Većina tvrtki prodaje dva do pet puta više od godišnje zarade ili dobiti, a mnoge stranke koje su zainteresirane za prodaju na kraju jednostavno zatvore radnju nakon što ne pronađu zainteresiranog kupca.
Možda ćete često moći preuzeti posao koji bi, u kombinaciji s tvrtkom koju već imate, mogao platiti za sebe u roku od 12-18 mjeseci. Ovo je jedan od najskupljih, ali najbržih načina postizanja milijuna (ili više) godišnje u prodaji.
10. Eksperimentirajte i testirajte tržište
Mnogi vlasnici tvrtki smatraju da samo slušajući kupce i / ili pokušavajući ponuditi desetak poslovnih usluga ili proizvoda, konačno pronađu onu koja stvarno odgovara odjeku i njihovom prodajnom prodajnom mjestu. Svaki eksperiment koji isprobate naučit će vas nešto o vašem poslu i kupcima.
Veliki broj najvećih, najuspješnijih svjetskih tvrtki testirao je na tisuće proizvoda na tržištu kako bi razvio svoj eventualni portfelj od jedne do dvije desete ponude proizvoda. Težak rad stvara sreću i ako eksperimentirate dovoljno dugo, naći ćete nešto što se zalijepi.
Donja linija
Iako ovaj popis nije iscrpan, trebao bi vam pomoći stvoriti određeni zamah i potaknuti kreativno razmišljanje o tome kako rasti vaše poslovanje. Budući da se ovi savjeti mogu brže primijeniti na određene tvrtke, oni koji se najviše čuju za vašu industriju mogli bi biti osobito vrijedni jer je manje vjerovatno da ih je konkurencija već iskoristila.
