Što je odgođeno naplate?
Odgođena naplata je tehnika poticanja prodaje koja nudi poček prije plaćanja, obično za kupnju automobila ili namještaja. Ponude za odgodu naplate mogu također uključivati i beskamatno razdoblje ako se potpuna uplata izvrši do određenog datuma. Odgođeni naplata ili zajam bez kamate može potaknuti impulsnu kupnju.
Ključni odvodi
- Odgođena naplata je ugovor o financiranju prodaje u kojem se početna plaćanja i / ili kamate mogu ulagati mjesecima u budućnost. Odložena naplata najčešća je kod proizvoda široke potrošnje koji imaju početne velike cijene po jedinici, ali se troše kroz duže vremensko razdoblje. naplata može biti posebno učinkovit marketing nižim prihodima, potrošačima s velikim vremenskim preferencijama, ali također može potaknuti impuls.
Razumijevanje odgođenog naplate
Odgođena naplata može se upotrijebiti za poticanje potencijalnih kupaca na kupnju predmeta s velikim ulaznicama odmah, a ne kasnije (ili uopće ne), a također se koristi i s manje skupim, nekamatnim kupnjama, kao što su pretplate na časopise. Roba široke potrošnje koja se troši tijekom dužeg vremenskog razdoblja, ali obično ima veliku pretplatnu cijenu naljepnice, obično se prodaje pod odgodom naplate.
Odgođeno ili bez kamate obično uključuje odobreni kreditni ugovor kojim se odustaje od prvih nekoliko plaćanja. Propuštanje ili kasno plaćanje može rezultirati dodatnim troškovima. Financiranje bez kamate znači da se kamata na saldu može odreći na razdoblje ili u potpunosti ovisno o kreditnom aranžmanu. Auto kuće mogu ponuditi financiranje bez ikakvih kamata sa ili bez počeka za isplate.
Kupci za skupe predmete ispunjavaju kreditni zahtjev, a mogu biti kazna i povećane kamate za kašnjenje u plaćanju. Na primjer, ako postoji šestomjesečno razdoblje bez kamata, kamata i dalje raste, ali se “oprašta” ako se cijeli zajam otplati u roku šest mjeseci. Ako isplata kasni, oproštene kamate će se vratiti na saldo i nastavit će se obračunavati dok se zajam ne isplati.
Odgođeno naplate može utjecati na račun dobiti i gubitka tvrtke, zbog razdoblja u kojem je prihod priznat. Tvrtke također mogu ponovno prodavati zajmove dane s odgođenim naplatama ili beskamatnim značajkama.
Odgođene naplate i postavke potrošača
Odgođena naplata može biti posebno profitabilna kao marketinška strategija potrošačima koji iskazuju velike vremenske preferencije, vremenski neusklađene preferencije ili hiperboličko diskontiranje. To su potrošači koji mnogo više cijene zadovoljstvu neposrednih želja i potreba, a ne budućim željama i potrebama, čak i do te mjere da mogu vršiti česte impulsne kupnje za kojima kasnije požale. Kako su velike vremenske sklonosti često povezane s manjim potrošačima bogatstva i dohotka, ponekad se mogu okarakterizirati kao oblik grabežljivih financija.
To bi moglo osobito biti točno u slučaju hiperboličkog diskontiranja, koncepta razvijenog u ekonomiji ponašanja. Ti će ljudi tako strmo diskotirati vrijednost plaćanja zajma u skoro-srednjem roku da nerazmjerno daju malu vrijednost kod kasnijih plaćanja kredita. Odgođeni aranžmani naplate odgađanjem prve isplate za šest ili 12 mjeseci maksimalno iskorištavaju sklonosti ovih potrošača za neposrednom pogodnošću i odbojnošću prema kratkoročnim troškovima. Međutim, zbog prirode hiperboličkog diskontiranja, ti potrošači često kasnije požale zbog kupnje jer isplate dospijevaju i više se ne diskontiraju kao daleki budući troškovi.
Odgođena naplata također može potaknuti kupca da kupi jer vjeruje da je nagrađen zbog dobrog kredita ili će mu u budućnosti moći priuštiti kupnju. Nudeći razdoblje bez kamate može se žaliti na percepciju kupca da štede novac.
