Diskriminacija cijena je strategija koju tvrtke koriste da naplaćuju različite cijene za istu robu ili usluge različitim kupcima. Diskriminacija cijena je najvrjednija kada je razdvajanje tržišta kupaca isplativije od kombiniranja tržišta.
Tri glavne vrste cjenovne diskriminacije su prvi stupanj, drugi stupanj i treći stupanj. Tvrtke koriste ove vrste diskriminacije cijena kako bi odredile cijene za naplatu različitim potrošačima.
Diskriminacija cijena prvog stupnja
Tvrtke koriste diskriminaciju prvog stupnja da bi prodale proizvod po maksimalnoj cijeni koju će potrošač platiti. Da bi tvrtke koristile ovu strategiju, moraju znati što su njihovi potrošači spremni platiti za dobro.
Na primjer, trgovci automobilima mogu izvršavati diskriminaciju prvog stupnja gledajući kako se odijeva potencijalni kupac automobila. Potrošač koji ima najnoviju verziju mobitela i nosi skupu odjeću vjerojatnije je da će moći platiti premiju za novi automobil.
Diskriminacija cijena drugog stupnja
Tvrtke prakticiraju diskriminaciju drugog stupnja naplaćivanjem različitih cijena na temelju tražene količine. Tvrtke uglavnom nude posebne cijene za potrošače koji kupuju na veliko.
Na primjer, komunikacijske tvrtke mogu ponuditi posebne skupne popuste za kupnju raznih svojih proizvoda. Mnoge komunikacijske tvrtke nude paket usluga za internet, telefon i televiziju s popustom za ono što bi potrošači platili za sve tri usluge odvojeno.
Diskriminacija cijena trećeg stupnja
Tvrtke se također mogu uključiti u diskriminaciju trećeg stupnja nudeći različite cijene za različite grupe. Neke se tvrtke mogu koristiti dobom radi diskriminacije među potrošačima i naplaćuju različite cijene različitim dobnim skupinama.
Na primjer, studentima i starijim građanima mogu se dati popusti jer pokazuju visoku osjetljivost na cijene. (Za povezano čitanje, pogledajte "Tri stupnja diskriminacije cijena")
