Trideset šest metara Scotch Tape košta samo nekoliko dolara. Dok većina od nas ima u rolu ili dvije, to je jedva svakodnevno spajanje. Ipak, tvrtka kojoj je Scotch Tape proizvod potpisa, 3M Co. (MMM), od 18. srpnja 2019. ima tržišnu granicu od 102, 8 milijardi USD, jesu li ljepila zaista tako velika? U kombinaciji s desecima drugih poduzeća pod jednim krovom, odgovor je "da".
3M svake godine generira milijardu neto prodaje od prodaje proizvoda u pet različitih poslovnih segmenata. U više od desetljeća povijesti 3M je postao jedan od vodećih svjetskih dobavljača raznih proizvoda u svim tim industrijama i drugima. Tvrtka prodaje svoje proizvode izravno potrošačima i putem mnoštva veletrgovaca, trgovaca i distributera. Također ulaže velika sredstva u istraživanje i razvoj kako bi nastavila poboljšavati i rasti svoje proizvodne linije. U 2018. tvrtka je uložila više od 1, 8 milijardi dolara u istraživanje i razvoj.
Tvrtka za rudarstvo i proizvodnju u Minnesoti započela je početkom 20. stoljeća vađenjem korunda, minerala kojeg čitatelji udžbenika o djetinjstvu mogu pamtiti kao razinu ispod dijamanta na Mohsovoj skali tvrdoće. Ovih se dana 3M proširio izvan koruze do te mjere da prodaje raznovrsniju liniju proizvoda od gotovo bilo kojeg industrijskog konglomerata na tržištu. Za 2018. godinu 3M je prijavio 32, 8 milijardi USD prodaje, što je oko 3, 5% više u odnosu na 2017. Tvrtka je također zabilježila 12, 1% povećanje zarade po dionici na 12, 8%, na 8, 89 USD i povrat uloženog kapitala od 22, 2%.
3M-ov poslovni model
Iza Scotch Tape-a (i modernijeg, ali podjednako revolucionarnog, Post-It Note), 3M proizvodi gotovo nerazumljivih 55.000 predmeta. Tvrtka organizira te raznolike operacije u pet segmenata: industrijska, sigurnosna i grafika, elektronika i energija, zdravstvena zaštita i potrošača.
Ključni odvodi
- Tvrtka je ostvarila neto prodaju u iznosu od 32, 8 milijardi USD u 2018. Neprekidno težeći inovacijama i novim proizvodima, 3M je u 2018. uložio više od 1, 8 milijardi USD u istraživanje i razvoj.3MM donosi prihod od prodaje oko 55 000 proizvoda u pet segmenata: industrijska, sigurnosna i grafika, elektronika i Energije, zdravstvene zaštite i potrošača.
Industrijsko poslovanje tvrtke 3M
Patuljanje svih ostalih segmenata je industrijsko poslovanje tvrtke 3M. Industrijska prodaja u 2018. godini iznosila je više od 12, 2 milijarde dolara, što je činilo 37, 4% ukupne prodaje i porast od 3, 4% u odnosu na 2017. Sve je to gotovo nemoguće smisliti reprezentativni popis industrijske ponude 3M-a, dijelom zato što ih ima toliko, Membranski prekidači? Proizvođači pjene? Da i da. Prvi je sloj koji ide između ostalih slojeva u, recimo, tipkovnici kardio strojeva u vašoj teretani. Potonji se koristi za izradu brtvila i zvučno izolacijske izolacije. Ovo su moderne pogodnosti koje većina nas prvo uzima zdravo za gotovo, a zatim, ako se osjećamo zamišljeno, divite se. Idite korak dalje i zapitajte: „Tko zapravo proizvodi ove stvari?“, A češće od toga, 3M će biti vaš odgovor.
Sigurnosno i grafičko poslovanje tvrtke 3M
Pod Sigurnosnim i grafičkim operacijama nećete naći proizvode, ali pronaći ćete poboljšanja koja proizvode čine funkcionalnima, poput reflektirajućih ploča na znakovima autoputa ili krovnih granula koje drže izoliranu unutrašnjost kuće. Iako je razlog za združivanje "sigurnosti" i "grafike" u jednom poslovnom segmentu 3M s vremenom izgubljen, vrijednost ove linije proizvoda nije. Sve u svemu, Sigurnost i grafika predstavljaju oko 20, 8% ukupne prodaje 3M-a od 2018. godine, s neto prodajom u ovom segmentu od 6, 8 milijardi USD. To je povećanje od 9, 5% u odnosu na 2017. godinu.
3M započeo je kao Rudarsko-proizvodna kompanija u Minnesoti, rudarska operacija.
Elektronski i energetski posao tvrtke 3M
Pravi genij 3M-a je u dodavanju vrijednosti već plasiranim proizvodima proizvedenim drugdje. Umjesto da prave ekrane računala, 3M-ov sektor elektronike i energetike pravi filtre blještavila koji ih pokrivaju. Ako niste neobično strastveni sljedbenik tintnog tiska, vjerojatno ne razmišljate o fleksibilnim krugovima unutar spremnika, ali to je upravo ona vrsta skrivene funkcije za koju je 3M specijaliziran.
Od energetskih kabela do smola osjetljivih na pritisak, većina proizvoda tvrtke 3M Electronics i Energy daleko je od svakodnevne potrebe potrošača. Iako je tako, sektor elektronike i energetike čini 16, 7% ukupnog prihoda tvrtke 3M, odnosno oko 5, 5 milijardi dolara prodaje u 2018. godini. 3M je vodeća tvrtka u SAD-u za vrpce osjetljive na pritisak od srpnja 2019. godine, proizvodeći proizvode za više od 25% američkog tržišta.
3M-ovo zdravstveno poslovanje
Za razliku od elektronike i energetike, 3M-ova djelatnost zdravstvene zaštite uključuje prepoznatljive predmete, poput kirurških zavjesa i sredstava za izbjeljivanje zuba. No čak i u području specijaliziranog kao što je zdravstvena zaštita, 3M i dalje upravlja spektar. Proizvodi zdravstvene zaštite uključuju sve od softvera za kodiranje i inhalatora s odmjerenim dozama do stetoskopa i predmeta za osobnu uporabu. U zadnju kategoriju spadaju "nevidljivi" rezovi za zube, sredstva za čišćenje kože i antiseptička pjena. Zdravstvena zaštita čini oko 18, 4% ukupne prodaje 3M, uz 6 milijardi USD prodaje u 2018. godini.
3M-ovo potrošačko poslovanje
Ne iznenađuje što 3M-ovi poslovi za potrošače uključuju uredski materijal. To je uz ostale proizvode koje možda ne povezujete s markom 3M, ali se vjerojatno susreću u svakodnevnoj upotrebi, poput filtera klima uređaja, zavoja, spužvi, jastučića za tuširanje i mnogih izolacijskih proizvoda koji postavljaju čizme za snijeg i zimske kapute. Manje istaknuti, ali podjednako važni, 3M proizvodi kućne pločice koje određuju razinu olova i nehrđajućeg čelika, što savršen poklon za blagdanske instalatere na vašoj božićnoj listi.
Unatoč svom stavu, potrošačke radnje najmanji su od 3M segmenata. Potrošačka djelatnost predstavlja 14, 6% ukupne vrijednosti 3M-a, s neto prodajom od 4, 8 milijardi USD u 2018. godini. prodaja u ovom segmentu porasla je za samo 1, 4% u odnosu na isto razdoblje prethodne godine.
3M upravlja proizvodnim pogonima u više od tri desetine zemalja širom svijeta.
Planovi za buducnost
Poput mnogih najvećih naslijeđenih tvrtki, rast tvrtke 3M čini se da usporava. U posljednjih nekoliko godina prodaja je porasla za relativno male iznose, s 30, 1 milijuna u 2016. na 31, 6 milijuna u 2017. na 32, 8 milijardi USD prošle godine. Čini se da je neto prihod koji se može pripisati 3M također približio granici i smanjio se s 5 milijardi na 4, 8 milijardi USD u 2017. godini.
Kao pravi međunarodni igrač, doseg 3M obuhvaća sve kontinente. Prodaja je koncentrirana uglavnom kod kuće, a oko 40% svjetske prodaje odvija se u zemlji.
Veliki ciljevi za budućnost
Posljednjih godina 3M krenuo je u veliko preusmjeravanje svog poslovnog modela, prelazeći s 40 različitih poslovnih linija na 23. U 2018. godini tvrtka je rasprodala svoje poslovanje na komunikacijskim tržištima u nastojanju da dalje pojednostavi. Ulagači bi trebali očekivati da će 3M i ubuduće prilagoditi iste crte. Kroz 2023. 3M ima financijske ciljeve uključujući rast prihoda po dionici od 8-11% i rast organske prodaje 3-5%.
Ključni izazovi
3M-ove jedinstvene mogućnosti poslovanja su i ogromna prednost i izazov. Za razliku od visoko specijaliziranih tvrtki, 3M svoje napore ne usredotočuje u potpunosti na jedno područje. Kao rezultat toga, 3M-ove ponude proizvoda su raznolike i otporne u vrijeme velikih promjena u bilo kojem području. S druge strane, međutim, budući da je 3M uključen u proizvodnju u toliko različitih industrija, mora se raditi mnogo teže kako bi se osiguralo da njeni proizvodi ostanu relevantni na mnogim kanalima.
Budući da su mnogi proizvodi tvrtke 3M pomoćni proizvodi dizajnirani s ciljem poboljšanja performansi ili prodaje postojećih proizvoda, 3M su podložne promjenama u mnogim industrijama. 3M se također suočava s konkurencijom ogromnog broja rivala, s obzirom na široku usredotočenost na sve industrije. Slično tome, promjena globalnih ekonomskih okolnosti mogla bi značiti i značajne turbulencije u prodaji 3M. Sa toliko proizvoda u svom arsenalu, 3M također ovisi o jasnim i kontroliranim linijama komponenata, spojeva, distribucije i još mnogo toga.
Povijest uspjeha
3M je dio Dow Jones Industrial Average-a od 1976. godine, što je duže od svih ostalih pet komponenata, osim pet od ostalih. Sama ta činjenica ukazuje na nevjerojatnu sposobnost 3M-a da se prilagodi promjenama u beskrajnom miljeu kreativne destrukcije. Tvrtka je specijalizirana za tvrtke u kojima nekolicina početnika ima strpljenja ili kapitala za izgradnju tržišnog udjela. 3M profitni centri su bezbrojni. Sve zajedno, sigurno je kladiti da će 3M još uvijek procvjetati nakon što mnoge posljednje komponente Dow-a stignu i odu.
![Kako 3m zarađuje: mnoštvo proizvoda Kako 3m zarađuje: mnoštvo proizvoda](https://img.icotokenfund.com/img/startups/734/how-3m-makes-money.jpg)