Što je praćenje cijene?
Praćenje cijena prema konkurentima je konkurentna cjenovna strategija gdje se posao podudara s cijenama i uslugama lidera na tržištu. Odnosno, tvrtka će pratiti cijene najvećeg igrača u industriji. Na primjer, kada lider na tržištu snizi cijenu svoje robe, tvrtka će sniziti cijenu na istu razinu.
Ključni odvodi
- Strategija određivanja cijena koja slijedi uključuje usklađivanje cijena tržišnog lidera. Strategija može dovesti do cjenovnih ratova ako se tržišni lider odluči suprotstaviti povećanju cijena ili smanjenju cijena. Cijene koje se predvode u vođi često se koriste u oligopolističkim sektorima u kojima djeluje nekoliko tvrtki, poput trgovina prehrambenim proizvodima. Cijene na prvom mjestu su strategije tržišnog natjecanja zasnovane na konkurentima - gdje druge strategije uključuju cijene temeljene na troškovima ili kupcu.
Razumijevanje cijene praćenja vođe
Cene praćenja vođe mogu prisiliti poslovanje na stalno prilagođavanje cijena, posebno ako se lider na tržištu suprotstavi ovoj strategiji stalnim podizanjem i spuštanjem cijena. Međutim, to može dovesti do ratova s cijenama.
Ratovi s cijenama događaju se kada tvrtke namjerno podcjenjuju jedno drugo. Na primjer, kada jedna kompanija snizi cijenu kako bi se zadovoljila liderom gubitaka, tržišni lider može dodatno smanjiti svoje cijene kako bi zadržao ili stekao veći udio na tržištu. To se može dogoditi kroz duže vrijeme, prerastajući u cjenovni rat. Glavni primjeri cjenovnih ratova bili su Apple i Samsung, Walmart i Amazon.
Posebna razmatranja
Sljedeća strategija određivanja cijena najprikladnija je za veće tvrtke s ekonomijom razmjera kako bi postigle niske jedinične troškove i nadmetale se s cijenom. Obično ga nalazimo u oligopolističkim sektorima, u kojima tržište dijeli mali broj proizvođača ili prodavača, poput maloprodajnih kuća na veliko ili trgovačkih lanaca.
Budući da mala poduzeća i start-up poduzeća obično imaju veće troškove i niže marže od velikih poduzeća, oni možda neće biti konkurentni liderima u industriji po cijeni. Umjesto toga, oni moraju koristiti uslugu i druge ponude kako bi se razlikovali. Cene praćenja vodećih proizvoda su alternativa strateškim strategijama cijena za ulazak na nova tržišta, povećanje tržišnog udjela ili obranu tržišta od novih sudionika.
Cijene praćenja vođa možda su najočitije u maloprodaji, gdje se mnogi glavni trgovci - poput Targeta i Walmart-a - podudaraju s cijenama mnogih proizvoda vodećeg tržišta Amazon.
Vrste određivanja cijena
Praćenje cijena „predvodnik“ je strategija cijena temeljena na konkurentima. To se ne razlikuje od cijena na osnovi troškova, kupaca ili proizvoda. Troškove temeljene na trošku koriste trošak za stvaranje proizvoda kao zvona za određivanje cijene. Tamo će tvrtka dodati željenu maržu ili dobit u cijenu.
Cijene temeljene na kupcima uključuju psihološke cijene, pri čemu će tvrtka cjenovno odgovarati kupčevoj psihi. Odnosno, proizvod će se smatrati jeftinijim nego što stvarno jest, na primjer, 99, 99 USD u odnosu na 100 USD. Cijene temeljene na proizvodima između ostalog su cijene proizvoda temeljenih na paketu ili proizvodima u zatvorenom. Cijene zatvorenih proizvoda uključuju cijene proizvoda (poput britvica) temeljenih na pouzdanosti da se koriste s glavnim proizvodom (kao što je drška britvice).
Praćenje lidera protiv gubitaka
Među strategijama oblikovanja cijena temeljenih na konkurentima je cjenovno praćenje i gubitak, kao i cijene brzine kretanja. Cijene Going stopa uključuju cijene proizvoda na temelju njegovih izravnih konkurenata.
Cijene lidera gubitaka uključuju prodaju proizvoda po niskoj cijeni, obično s gubitkom, radi stjecanja tržišnog udjela. Trgovine mogu upotrijebiti vođe gubitaka za određene proizvode tijekom praznika kako bi kupci posjetili njihove trgovine, uz nadu da će kupiti i proizvode s višom maržom.
