Što je let?
Letanje je strategija planiranja oglašavanja koja se izmjenjuje između uobičajenog rasporeda oglašavanja i potpunog prestanka svih pokretanja. Let se odnosi na razdoblje u kojem se pokreće oglašavanje, dok je razdoblje prestanka poznato kao stanka. Tvrtka može koristiti raspored letećih medija kao način za uštedu na troškovima oglašavanja, oslanjajući se na učinak svojih prošlih godina i dalje pokretati prodaju. Budući da prodaja postaje spora ili ima više proračuna, tvrtka će nastaviti normalno oglašavanje.
Probijanje leta
Letjeti kao reklamna strategija suprotna je široko uvjerenom da će svako zatiranje u promociji proizvoda usporiti prodaju. Istraživanje i uobičajena mudrost smatraju da je neprekidno prikazivanje oglasa učinkovit način da se potrošači natjeraju na kupnju proizvoda ili usluge. Ova je strategija u skladu s teorijom popuštanja, a to je uvjerenje da je oglašavanje najučinkovitije ako se gleda neposredno prije nego što potrošač donese odluku i vremenom se smanji. Međutim, priroda nekih industrija, proizvoda i grupa potrošača može takve kontinuirane strategije oglašavanja učiniti neučinkovitima i rasipnima. Marketinške tvrtke i reklamne agencije koriste interno i plaćeno istraživanje kako bi formulirali pravu strategiju oglašavanja, onu koja daje najbolje rezultate, a istovremeno troši ne više resursa nego što je potrebno.
Letovanje se često koristi sa sezonskim proizvodima i uslugama kako bi se optimizirali za vremenski period proizvoda koji se najviše prodaje. Na primjer, služba za pripremu poreza i tvrtka koja provodi snijegu trošit bi svoje reklamne proračune pokretanjem svojih oglasa u srpnju; veća je vjerojatnost da će oglase prikazivati tijekom zimskih mjeseci. Tu se odigrava osmišljeni medijski raspored.
Osim sezonskog, letljiv medijski raspored može se upotrijebiti na temelju dana u tjednu ili čak doba dana. Na primjer, ako je klijent najaktivniji za vrijeme ručka, tada bi najbolje bilo poslužiti oglašivače. Slično tome, ako je poboljšanje stope klikova na internetskim oglasima cilj, s obzirom na to da istraživanje pokazuje da gledatelji imaju puno veću vjerojatnost da će kliknuti oglas s natpisom prva dva puta kada ga vide, pokretanje trećeg puta nije preporučljivo. Takva strategija poznata je kao "regulacija frekvencije".
Podrijetlo leta
Leti su najčešće povezani s televizijskim oglašavanjem, ali mogu se koristiti i s drugim vrstama medija, poput radija ili interneta. Ona je postala istaknuta zajedno s drugom strategijom, „pulsirajućom“, jer su stope oglašavanja rasle brže od reklamnih proračuna. Zbog ove promjene, tvrtke su pritisnute da uravnoteže sposobnost potencijalnih kupaca da se prisjete proizvoda ili usluge s troškovima stalnog doseza. Što je duže razdoblje opoziva, manje je potrebno pokrenuti što više s.
Letje protiv pulsiranja
Iako se letenje može definirati kao binarno zakazivanje / isključivanje zakazivanja prikazivanja oglasa na temelju sezonalnosti, pulsiranje uključuje kontinuirano oglašavanje koje sadrži i niz povremenih, planiranih skokova u nizovima oglasa koji se ne temelje na sezonalnosti.
