Što je Duopsony?
Duopsony je ekonomsko stanje u kojem postoje samo dva velika kupca za određeni proizvod ili uslugu. U kombinaciji, ova dva kupca određuju potražnju na tržištu, dajući im znatno jaku pregovaračku moć , pretpostavljajući one su višestruko više od tvrtki koje se boje prodati njima.
Duopsony je također poznat kao "duopoly kupca" i povezan je s oligopsonom, izrazom koji opisuje tržište na kojem postoji ograničen broj kupaca.
Ključni odvodi
- Duopsony je ekonomsko stanje u kojem postoje samo dva velika kupca za određeni proizvod ili uslugu. Kombinirani, ova dva kupca određuju tržišnu potražnju, dajući im znatno jaku pregovaračku snagu , pretpostavljajući ima puno tvrtki koje se plaše prodati ih. Manja konkurencija obično daje jaču cijenu i veću profitabilnost. Status duopsonoma je sinonim za velike prepreke ulasku na tržište.
Kako djeluje Duopsony
Duopsony status daje prednost poduzeću da bude izbirljiv i snizi cijene. Kad ima više prodavača nego kupaca, kupac ima moć. Ista teorija primjenjuje se na oligopol - kada postoji samo mali broj prodavača ili, još bolje, duopol - kada su oni samo dva velika prodavača na tržištu.
Jednostavni primjer duopsonice bio bi grad koji ima samo dva djelujuća restorana. Ako u gradu ima mnogo konobara i kuhara, dva će se restorana naći u položaju snage što im može omogućiti da pobjegnu nudeći niže plaće.
Kuhari i konobari nemaju drugog izbora nego prihvatiti nisku plaću, osim ako ne odluče raditi. To pokazuje da tvrtke koje su dio duosonije imaju moć ne samo sniziti troškove opskrbe, već i sniziti cijenu rada.
Inače, ribarska flota malih brodica može imati samo dva veleprodajna kupca u malom lučkom gradu iz kojeg plove.
Primjeri iz stvarnog života Duopsonyja
Prije dobi dominacije Amazon.com Inc. (AMZN) u maloprodajnom prostoru, Walmart Inc (WMT) i vjerojatno Costco Wholesale Corp (COST) imali su duopson moć nad svojim dobavljačima robe. Svaki dobavljač robe na malo potreban za distribuciju kroz te lance ili propadanje. To je ovim dvjema kompanijama dalo jake pregovaračke pozicije i mogućnost izvlačenja koncesija od ostalih kompanija.
Na burzi su to prepoznali financijski inženjeri, barem za Wal-Mart. Stvorili su indeks tvrtki koji su ovisili o prodaji Wal-Marta, koji se naziva Wal-Mart indeks dobavljača.
Još jedan dobar primjer su Intel Corp. (INTC) i Advanced Micro Devices Inc. (AMD). U kombinaciji, oni upravljaju gotovo 100% prodaje na tržištu računalnih procesora čipova, i, kao rezultat, imaju značajnu moć nad svojim dobavljačima.
Posebna razmatranja
Biti jedinstven i u manjini je ono što tvrtke nastoje postići. Manja konkurencija obično daje jaču cijenu i veću profitabilnost. Obično će druge tvrtke pokušati uložiti novac, eliminirajući duopsonu, iako to nije tako jednostavno kada krajnji proizvod ili usluga imaju velike prepreke za ulazak.
Profitabilnost i dugoročni uspjeh ovise o tvrtki koja ima održivu konkurentsku prednost. Profesor s Harvarda Michael Porter je 1980. godine izgradio ovu teoriju, uvodeći model nazvan "Pet sila" kako bi pomogao menadžerima i investitorima da ispitaju koliko elektroenergetskih kompanija ima u svojim industrijama.
Jedna od Porterovih snaga događa se i moć kupaca. Ostali su prijetnja novih korisnika, postojeća konkurencija, prijetnja zamjenskih proizvoda i moć dobavljača.
Duopoly i Duopsony
Postoje rijetki slučajevi u kojima društvo može biti duopol i duopson. Kad letite, vjerojatno primijetite da avion na kojem ste ili je napravio Boeing Co. (BA) ili Airbus. Oni su glavni prodavači aviona zrakoplovnim tvrtkama, i kao rezultat toga su glavni kupci opreme koja se koristi za njihovu izgradnju.
Stotine proizvođača zrakoplovnih komponenti natječu se za osvajanje ugovora kako bi pomogli u izgradnji najnovijih zrakoplova Boeing i Airbus. Boeing i Airbus često drže kartice u pregovorima, posebno među inženjerima koji isporučuju komoditizirane proizvode ili dijelove bez kojih avioni ne mogu.
