Što je dvostruko cijenjenje?
Dvostruko određivanje cijena praksa je postavljanja različitih cijena na različitim tržištima za isti proizvod ili uslugu. Ovu taktiku posao može koristiti iz različitih razloga, ali najčešće je to agresivan potez za oduzimanje tržišnog udjela od konkurencije.
Dvostruko određivanje cijena slično je diskriminaciji cijena.
Ključni odvodi
- Dvostruko određivanje cijena najčešće je agresivna taktika koju proizvođač koristi kako bi oduzeo tržišni udio od konkurencije. U nekim slučajevima, dvostruka cijena je nužna kako bi se nadoknadili dodatni troškovi poslovanja na stranom tržištu. Dvojne cijene su ilegalne samo kad mogu biti dokazano da je proizvođač postavio cijene nerealno niske u svrhu nepoštenog isključivanja konkurencije.
Razumijevanje dvojnih cijena
Postoji nekoliko razloga zbog kojih se tvrtka može odlučiti postaviti različite cjenovne cijene svojih proizvoda na različitim tržištima. Agresivni konkurent može drastično sniziti cijenu svojih proizvoda kako bi napravio novi pomak na novom tržištu. Dugoročna namjera je istjerati konkurente. Cijena proizvoda vratit će se na svoju normalnu razinu nakon što cijene cijene konkurenata van tržišta. Ova je praksa nezakonita pod određenim okolnostima.
Istovremeno, nepovoljan tečaj valute ili visoki troškovi otpreme mogu prisiliti povećanje cijena na određenom tržištu. Prodavač mora povisiti cijene da bi nadoknadio svoje troškove poslovanja tamo. Troškovi distribucije mogu se razlikovati ovisno o tržištima. Tvrtka može koristiti distributera na nekim tržištima, dok se drugi oslanjaju na izravnu prodaju potrošačima. Različite cijene mogu se koristiti za izjednačavanje troškova poslovanja na različitim tržištima.
Dvostruko određivanje cijena je nezakonito ako se vrši s namjerom ispuštanja robe na inozemno tržište. Ipak je tu razliku teško dokazati.
Dvostruke cijene mogu se temeljiti na potražnji. Na primjer, zrakoplovna tvrtka može ranije ponuditi jednu cijenu, a drugu, višu cijenu nekome tko rezervira u zadnjem trenutku. Uz to, tvrtke u mnogim zemljama u razvoju koje se oslanjaju na turizam koriste dvostruke strategije određivanja cijena. Lokalni stanovnici dobivaju niže cijene robe i usluga, dok turisti plaćaju više. U mnogim slučajevima stranci možda ne znaju da im se naplaćuje viša cijena. Oni koji znaju mogu pregovarati.
Razliku u cijeni također može nametnuti prodavač. Visoki butik mogao bi koštati više sabirnog sapuna nego trgovine dolara.
Posebna razmatranja
Dvostruka cijena je legitimna opcija određivanja cijena u nekim industrijama. Međutim, to može biti ilegalno ako se učini s namjerom bacanja robe na inozemno tržište.
Praksa dampinga proizvoda najčešće se vidi u međunarodnoj trgovini. U takvim slučajevima, proizvođač ulazi na strano tržište s nerealno niskim, čak i nižim cijenama proizvoda. Ovo može dopustiti ili čak subvencionirati država u kojoj proizvođač posluje. Namjena je istjerati druge konkurente iz poslovanja kako bi zavladali nišom proizvoda ili čak čitavom industrijom.
Damping je zabranjeno većinom trgovinskih sporazuma. Međutim, praksu je teško razlikovati od dualnih cijena. Provedba je bila teška i skupa.
