Što je zatvarač vrata?
Provalnik vrata je jeftina roba s ograničenom količinom, koja se obično nudi u posebnim satima ranog otvaranja kako bi privukli kupce u maloprodajnu trgovinu. Zatvarači vrata su taktika prodaje i marketinga za uvođenje kupaca u trgovinu u nadi da će kupiti i druge stvari.
Tijekom prodaje provaljivanja vrata određeni predmet ili izbor predmeta nudi se po posebnoj popustnoj cijeni tijekom određenog razdoblja kako bi kupci na vratima (ili "srušili vrata") kupili predmet. Ostali nazivi za probijanje vrata uključuju "probijanje vrata" i "razbijanje vrata."
Ključni odvodi
- Provaljivanje vrata odnosi se na marketinšku taktiku maloprodajnih prodavaonica koje koriste za povećanje prodaje i dovođenje više kupaca u prodavaonicu. Tijekom prodaje provaljivača vrata jedan ili više predmeta nude se po sniženoj cijeni ograničeno vrijeme. Cilj je privući kupce u trgovina da kupi određene proizvode na rasprodaji i da privuče ih da kupuju druge uobičajene proizvode dok su tamo.
Razumijevanje rušenja vrata
Okrutne vrata često se stavljaju u prodaju tijekom velikih dana kupovine, poput Crnog petka i nakon Božića. Trgovci nude samo ograničene količine kvačila za vrata u nadi da će doći veći broj potrošača nego što je dostupno kvačilo na vratima. Čineći to, trgovina se nada da će, kada je potrošač već tamo, kupiti sličan proizvod s višom cijenom.
Strategija rušenja vrata
Sudar vrata služi dvostrukoj svrsi. Cilj ovih specijalnih povoljnih ponuda je privući kupce u trgovinu da kupuju određene artikle u prodaji ili, alternativno, sličan predmet koji ima višu cijenu, a također ih prisiliti da kupuju druge uobičajene proizvode dok su tamo.
Strategija „ograničenog vremena“ znači privući kupce u žurbu u određenu trgovinu kako bi iskoristili ove ponude, ali i odvratiti ih od kupovine u konkurentskoj trgovini. Na temelju ove strategije, provaljivač vrata ima isti cilj kao i "strategija vođe gubitaka", koja nastoji privući kupce nudeći artikl po duboko sniženoj cijeni, često uz gubitak.
Praksa rušenja vrata
Najčešći poslovi o prazničnim vratima su zaposleni oko Dana zahvalnosti i Božića. Neki primjeri uključuju "Crni petak" - dan nakon Dana zahvalnosti u Sjedinjenim Državama - koji započinje sezonu prazničkih kupovina, i Dan boksa, prvi dan nakon Božića, koji je tradicionalni dan kupovine u Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji, i države Commonwealtha.
Tijekom ovih dana kupovine trgovine se otvaraju mnogo ranije nego inače, kao što je ponoć ili čak kasno na večer zahvalnosti, i nude se zatvarači vrata kako bi privukli kupce da iskoriste dodatne radne sate.
Tehnike uništavanja vrata
Ruke na vratima mogu biti ograničene brojem dostupnih predmeta ili količinom vremena na koje imaju cijenu s određenom razinom popusta prije nego što se vrate na svoju uobičajenu cijenu. Ovakva prodaja kvarova na vratima može zahtijevati otkrivanje sitnih fotografija „dok traju zalihe“.
Kada se ponudi vrlo mali broj predmeta s rušenjem duboko sniženih vrata, a oni se uvijek brzo rasprodaju, nudeći sličan, ali skuplji artikal po punoj cijeni mogu predstavljati "mamac i prekidač". Takva se praksa smatra nepoštenom prodajnom i promotivnom praksom i nezakonita je u mnogim zemljama. Sada mnogi trgovci otkrivaju koliko je točno pojedinih predmeta na provaliji na zalihama.
