Što je korporativni kanibalizam
Korporativni kanibalizam je smanjenje količine prodaje ili tržišnog udjela proizvoda nakon što je ista tvrtka uvela novi proizvod. Novi proizvod na kraju "jede" potražnju za trenutnim proizvodom, čime se smanjuje ukupna prodaja. Taj pad pritiska može negativno utjecati na volumen prodaje i tržišni udio postojećeg proizvoda.
Razumijevanje korporacijskog kanibalizma
POKRIVANJE DOLJE Korporativni kanibalizam
Korporativni kanibalizam javlja se kada tvrtke uvode nove proizvode na tržište na kojem su ti proizvodi već uspostavljeni. U stvari, novi proizvodi se natječu sa svojim vlastitim proizvodima.
Korporativni kanibalizam također se naziva "tržišnim kanibalizmom".
Planirano nasuprot neplaniranom korporacijskom kanibalizmu
Ako se s novim okolnostima pravilno postupa i namerno, tvrtka će početi primjećivati prelazak sa stare linije proizvoda na novu. Tvrtka može čak i dočekati potpuno novo tržište sa svojim novim proizvodom. Svako smanjenje prodaje planiranog korporacijskog kanibalizma obično se očekuje.
Međutim, kad se radi nenamjerno (i bez odgovarajućeg planiranja), korporativni kanibalizam može imati ogroman - i negativan - utjecaj na dno, kao i na njegov repertoar proizvoda. Većina kompanija koje postanu plijen na njemu možda će morati prestati proizvoditi proizvod, pa će možda izgubiti lojalnu korisničku bazu. Pad prodaje neplaniranog korporacijskog kanibalizma obično je neočekivan.
Zašto bi tvrtka koristila korporativni kanibalizam?
Iako ideja korporacijskog kanibalizma može stvarati negativne slike, može, ponekad, biti korisna strategija. Ako se, kao što smo rekli u posljednjem odjeljku, planira, tvrtka može pružiti dobre rezultate.
Jedna od prednosti upotrebe korporacijskog kanibalizma kao poslovne strategije jest ostati na vrhu konkurencije. Na primjer, tvrtka X možda je na tržište izbacila novo prijenosno računalo s odličnim ekranom i puno mogućnosti. Tvrtka Y možda će biti prisiljena učiniti isto kako bi ostala konkurentna iako može već imati nekoliko drugih prijenosnih računala (bez toliko mogućnosti) na tržištu.
Drugo, tvrtke bi također mogle korisno pomoći u malim poboljšanjima već postojećih proizvoda. Prodaja može pasti za dobro ili uslugu, ali izdavanje nove i poboljšane verzije može vam pomoći povećati prihod. Uzmimo za primjer Kit Kat barove u Britaniji. Prema Guardianu, procjenjuje se da je prodaja opala za više od 5 posto u razdoblju od 2002. do 2004. godine. Da bi se povećala prodaja, Nestlé - tvrtka koja u Velikoj Britaniji proizvodi čokoladni bar - objavila je deblju, krupniju verziju šanka., kradući tržišni udio od bara.
Zašto je korporativni kanibalizam važan?
Ako se ne provede pravilno, korporativni kanibalizam može imati ogroman financijski utjecaj na korporaciju. Nekoliko je stvari koje tvrtke moraju razmotriti prije nego što ih koriste kao strategiju. Najbolje što bilo koja tvrtka može učiniti je provesti zdravo istraživanje tržišta prije lansiranja proizvoda. Ako se novi proizvod izbaci prerano, onda to može naštetiti prodaji, jer će novi proizvod pomračiti onaj koji je već na tržištu.
Ostali primjeri korporacijskog kanibalizma
Korporativni kanibalizam obilniji je na tržištu nego što mislimo. Dobar primjer je Apple, koji za planiranje prodaje svoje proizvode koristi planirani, svrhoviti kanibalizam. Tvrtka ne samo što nastavlja s izdavanjem novih verzija svojih iPhonea, iPada, iMacsa i MacBooka (između ostalih), već se i ovi proizvodi međusobno natječu. No, u Appleovom slučaju, kanibalizam djeluje jer svaki proizvod također nadopunjuje ostale. Čak i ako jedan proizvod kanibalizira drugi (tj. IPad koji jede daleko uz tržišni udio MacBook-a), tvrtka zna da će i dalje zadržati lojalnu korisničku bazu.
