Što znači poslovanje za vladu?
Poslovanje državnim (B2G) je prodaja i stavljanje na tržište robe i usluga saveznim, državnim ili lokalnim agencijama. U suvremenom lingo-u postoje tri osnovna modela poslovanja: posao potrošaču (B2C), posao poslu (B2B) i posao vladi (B2G).
B2G nije beznačajan komad posla. Samo savezna vlada troši oko 8, 5 milijardi dolara dnevno. Značajno je da dio svog poslovanja treba potrošiti na dobavljače malih poduzeća.
Razumijevanje poslovanja prema vladi (B2G)
B2B poslovanje može biti skromno poput male tvrtke koje pružaju usluge podrške IT gradskoj vlasti. Ili može biti velik kao Boeing, koji za američko ministarstvo obrane gradi helikoptere, proturaketne sustave, B-52 bombardere i Air Force One, među mnogim drugim proizvodima.
Ključni odvodi
- B2G, ili posao vlade, pruža robu i usluge vladinim agencijama na saveznoj, državnoj i lokalnoj razini. Većina ugovora se dodjeljuje kao odgovor na zahtjev agencije (RFP) od agencije. Poduzeća se natječu za ugovore slanjem odgovora na RFP.
Na saveznoj razini, uprava za opće usluge (GSA) je vladina služba za kupnju, koja razvija i provodi propise o velikom nizu proizvoda i usluga kupljenih za američku vladu.
Kako tvrtke dobivaju državne ugovore
Vlade uglavnom traže usluge iz privatnog sektora putem zahtjeva za prijedlog (RFP).
GSA web stranica GSAAdvantage.gov, trgovački portal za vladine agencije, daje predstavu o samoj širini proizvoda koje je kupila savezna vlada.
Administracija za malo gospodarstvo (SBA) nudi internetski vodič koji je osmišljen kako bi pomogao malim poduzećima da dobiju savezne ugovore.
Nije iznenađujuće s obzirom na ogroman broj i raspon saveznih, državnih i lokalnih potreba kupnje, čitav sektor interneta posvećen je usklađivanju poduzeća s vladinim agencijama. Neke web stranice koje nude pristup informacijama o trenutnim vladinim ugovorima uključuju bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com i findrfp.com.
Prepreke poslu prema vladi
Tvrtke koje su navikle komunicirati s drugim poduzećima ili izravno s potrošačima često se susreću s neočekivanim preprekama tijekom rada s vladinim agencijama.
Vladama je obično potrebno više vremena nego privatnim tvrtkama da odobre i započnu rad na određenom projektu. Slojevi regulacije mogu povući ukupnu učinkovitost postupka ugovaranja.
8, 5 milijardi dolara
Procijenjeni iznos koji američka vlada troši dnevno.
Iako tvrtke mogu utvrditi da vladini ugovori uključuju dodatnu papirologiju, vrijeme i provjeru, postoje prednosti pružanja dobara i usluga javnom sektoru. Vladini su ugovori često veliki i stabilniji od analognih poslova privatnog sektora. Tvrtki s poviješću uspješnog vladinog ugovaranja obično je lakše dobiti sljedeći ugovor.
Editor male tvrtke
Savezna vlada ima mandat da potiče poduzetnike za male tvrtke.
Administracija za malo gospodarstvo (SBA) ima internetski vodič za mala poduzeća koja žele pobijediti na saveznim ugovorima.
Da bi se kvalificiralo kao poduzetnik iz malih poduzeća, mora se uredno registrirati kao takvo, što pokazuje da je samostalno u vlasništvu i djeluje, te daje značajan doprinos američkoj ekonomiji, između ostalih zahtjeva.
