Što je mrežni marketing?
Mrežni marketing je poslovni model koji ovisi o prodaji osobe od osobe neovisnim predstavnicima, često radeći kod kuće. Mrežni marketinški posao može zahtijevati da izgradite mrežu poslovnih partnera ili prodavača kako biste pomogli u stvaranju potencijalnih kupaca i zatvaranju prodaje.
Postoje mnoge ugledne mrežne marketinške operacije, ali neke su označene kao piramidalne sheme. Potonji se mogu manje fokusirati na prodaju potrošačima nego na zapošljavanje prodavaca od kojih će se morati platiti unaprijed za skupe početne setove.
Ključni odvodi
- Mrežni marketing privlači ljude s visokom energijom i snažnim prodajnim vještinama, koji mogu graditi profitabilno poslovanje uz skromna ulaganja. Mrežni marketinški posao može biti jednoslojni program, gdje prodajete proizvode ili višeslojne prodavatelje na kojima zapošljavate prodavače. Pazite na mrežne marketing tvrtke koje stvaraju mnogo nivoa prodajnih ljudi i temeljito istražite tvrtku prije nego što se pridružite.
Kako djeluje mrežni marketing
Mrežni marketing poznat je po raznim imenima, uključujući višerazinski marketing, stanični marketing, pridruženi marketing, izravni marketing potrošača, referalni marketing ili kućno franšizno poslovanje.
Tvrtke koje slijede model mrežnog marketinga često stvaraju razine prodajnih ljudi - to jest, prodavače se potiče da zapošljavaju vlastite mreže prodavača. Kreatori novog sloja (ili "uzlazne linije") zarađuju proviziju na vlastitoj prodaji i na prodaji od ljudi u nivou koji su stvorili ("silazna linija"). Vremenom, novi sloj može progutati još jedan sloj, što pridonosi većoj komisiji osobi u gornjem i srednjem sloju.
Dakle, zarada prodavača ovisi o zapošljavanju i prodaji proizvoda. Oni koji su rano stigli i koji su na najvišem nivou ostvaruju najviše.
FCC savjetuje da su one-line razine mrežnog marketinga obično uglednije od višeslojnih shema.
Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga
Mrežni marketinški posao vezan je za stigmu, pogotovo onu s više slojeva, koja se može okarakterizirati kao piramidalne sheme - odnosno, prodavači u najvišem sloju mogu zaraditi impresivne količine novca na provizijama iz redova ispod njih. Ljudi koji rade na nižim slojevima zaradit će mnogo manje. Tvrtka zarađuje novac prodajući skupe početne setove novim regrutima.
Privlačnost mrežnog marketinga je da pojedinac s puno energije i dobrim prodajnim vještinama može stvoriti profitabilan posao uz skromno ulaganje.
Dobro pravilo, prema Saveznoj komisiji za trgovinu (FCC), je da su jednoslojne mrežne marketinške operacije uglednije od višeslojnih shema, u kojima ljudi zarađuju na osnovu broja distributera koje zapošljavaju.
Neki renomirani primjeri mrežnih marketinških operacija s više slojeva uključuju Avon proizvode, Mary Kay i Excel Communications.
Posebna razmatranja
Svatko tko razmišlja o pridruživanju mrežnom marketinškom poslu trebao bi napraviti svoje istraživanje prije nego što donese odluku. Razmislite o ovim pitanjima:
- Je li vam ponuđena prilika za zarađivanje prodajom proizvoda ili regrutacijom drugih? Kakvi su rezultati osnivača tvrtke? Jeste li osobno oduševljeni proizvodima? Jesu li ljudi koje poznajete entuzijasti za proizvode? Da li se proizvod učinkovito promovira? ? Predviđate li relativno brz put do profita ili dugo vremena gazeći vodom?
