Što je niže oglašavanje?
Ispod oglasnog oglašavanja je strategija oglašavanja u kojoj se proizvodi promoviraju u medijima koji nisu u uobičajenom formatu radija, televizije, panoa, tiskanih i filmskih formata. Glavne vrste oglasnih sustava ispod linije uključuju kampanje s izravnom poštom, sajmovi, katalozi i ciljani marketing tražilice. Metode oglašavanja ispod linije obično su jeftinije i usredotočenije u odnosu na strategije iznad.
Ključni odvodi
- Oglašavanje ispod linije je oglašavačka strategija u kojoj se proizvodi promoviraju u medijima koji nisu na uobičajenom radiju ili televiziji. Ispod oglašavačke kampanje uključuju kampanje s direktnom poštom, sajmovi, katalozi i ciljani marketing pretraživača. linijske metode idealne su za opću svijest o robnoj marki, dok su ispod-line linije poželjne za njegovanje izravnih odnosa s potencijalnim kupcima.
Razumijevanje nižeg oglašavanja
Ispod linije oglašavanje nastoji izravno doći do potrošača, umjesto da baci široku mrežu kako bi doseglo masovnu publiku. Umjesto da emitira nacionalnu reklamu tijekom hit televizijske emisije, ispod kampanje može se usredotočiti na demonstraciju proizvoda u trgovini, koju bi potrošači možda željeli osobno istražiti. To vam omogućava iskustvo s više dodira, gdje prodavač može odgovoriti na direktna pitanja i bolje objasniti proizvode. Neki primjeri oglašavanja ispod linije uključuju:
Ciljani internetski marketing
Tvrtke mogu ciljati određene demografske kategorije pomoću svojih reklamnih kampanja, kao što su dob potrošača ili industrija tvrtke. LinkedIn, na primjer, omogućava trgovcima da ciljaju određene osobe sa bočnom trakom na temelju njihove profesije ili grupacija kojima pripadaju na web mjestu.
Izravno slanje poštom
Tvrtke se još uvijek bave izravnim oglašavanjem pošte, pogotovo starijim demografima koji nisu toliko često internetski, kao mlađe generacije. Katalozi i razglednice su još uvijek popularni i učinkoviti marketinški alati.
Sajmovi i prezentacije
Poduzeća često svoje proizvode i usluge prezentiraju putem lokalne gospodarske komore. Banke održavaju seminare o hipoteci kako bi odgovorile na pitanja o hipotekama, kamatnim stopama i povoljnosti kuće s ciljem pronalaska novih klijenata.
Naravno, ne postoji savršen marketinški alat koji djeluje svaki put. Umjesto toga, tvrtke se često pretplaćuju na više strategija. Na primjer, tvrtka može poslati izravno slanje letaka koji oglašavaju nadolazeći događaj koji je domaćin u lokalnom kongresnom centru.
Oglas koji se nalazi iznad vrha i ispod njega
Gore oglašavanje dizajnirano je tako da dosegne masovnu publiku. Obilje vrhunskog marketinga je televizijski oglas Super Bowl, koji košta samo milione dolara za samo sekunde emitiranja, ali trenutno doseže desetke milijuna potrošača na globalnoj razini. S druge strane, statistički gledano, značajan postotak gledatelja možda neće opisati ciljanog potrošača tvrtke.
Suprotno tome, oglašavanje ispod linije doseže manje ljudi, ali je selektivnije prema svojoj publici. U većini slučajeva, niži oglašivači u početku provode opsežno istraživanje tržišta, u nastojanju da identificiraju ciljanu nišu kupaca koji će vjerovatnije kupiti proizvode. Nakon što je ciljna demografska skupina identificirana, oglašavanje ispod linije doseže potrošače na personaliziraniji, izravniji način.
Iznad crte baca se široka mreža naspram ispod linije, koja koristi poslovični ribolovni stup putem izravne pošte, kontakta licem u lice na sajmovima ili plaćenih rezultata pretraživača koji se pojavljuju kada potrošači upišu određene upite.
Povrat investicije (ROI) iz kampanje ispod linije može biti veći u odnosu na gornju liniju jer je ispod linije jeftiniji i lakše nadziran.
Prednosti nižeg oglašavanja
Niži troškovi su vjerojatno najveća prednost oglašavanja ispod linije. Iako su televizijski i radijski oglasi obično skupi, izravna pošta i marketing na tražilicama daleko su ekonomičniji. A metode ispod toga mogu se jeftinije i lakše smanjiti prema gore ili dolje.
Nadalje, niže metode olakšavaju praćenje konverzija s namjeravanim potrošačima. Primjer: iako postoji više strategija za praćenje učinkovitosti TV i radio oglasa, teško je procijeniti ukupni učinak. Na primjer, pitajući kupce kako čuju za tvrtku, mogu dobiti nepouzdane odgovore jer se ljudi ponekad netočno sjećaju svojih iskustava. S druge strane, e-pošta i marketing na tražilicama precizno prate veze koje potrošači kliknu kako bi poduzećima pružili više zahtjevnih detalja.
Ispod linijskog marketinga potiče vrhunski angažman kupaca, što je presudno u današnjem modernom poslovnom okruženju. Iako su metode izvan linije idealne za širenje opće svijesti o robnoj marki, ispod-line linije su poželjne za njegovanje smislenijih odnosa s potencijalnim kupcima.
