Što je BCG matrica rasta i udjela rasta?
Matrica rasta dionica Boston Consulting Group (BCG) je alat za planiranje koji koristi grafičke prikaze proizvoda i usluga tvrtke u nastojanju da pomogne kompaniji da odluči u što će je trebati zadržati, prodati ili uložiti.
Matrica prikazuje ponude tvrtke u matrici od četiri kvadrata, a y-os predstavlja stopu rasta tržišta, a x-osi predstavlja tržišni udio. Razvio ga je Boston Consulting Group 1970. godine.
Ključni odvodi
- BCG matrica rasta udjela alat je koji se interno koristi u menadžmentu za procjenu trenutnog stanja vrijednosti tvrtkinih jedinica ili linija proizvoda. Matrica rasta udjela rasta pomaže kompaniji u odlučivanju koje proizvode ili jedinice zadržati, prodati ili ulagati više u: BCG matrica rasta dionica sadrži četiri različite kategorije: "psi", "goveđe krave", "zvijezde" i "upitnici."
Razumijevanje BCG matrice za rast i rast
BCG matrica rasta udjela rastaje proizvode na četiri kategorije, heuristički poznate kao "psi", "krave gotovine", "zvijezde" i "upitnici". Svaki kvadrant kategorije ima svoj skup jedinstvenih karakteristika. Pogledaj ispod:
Psi (ili kućni ljubimci)
Ako proizvod tvrtke ima nizak tržišni udio i ima nisku stopu rasta, smatra se "psom" i treba ga prodati, likvidirati ili ponovno postaviti. Psi, pronađeni u donjem desnom kvadrantu mreže, ne stvaraju mnogo novca za tvrtku jer imaju nizak tržišni udio i malo porasta. Zbog toga se za pse može pretpostaviti da su zamke za novac, vežući sredstva tvrtke tijekom dugog razdoblja. Iz tog razloga oni su glavni kandidati za oduzimanje.
Krave gotovine
Proizvodi koji se nalaze u područjima niskog rasta, ali za koja tvrtka ima relativno veliki tržišni udio, smatraju se "govedarskim kravama", pa bi tako tvrtka trebala mlijeko krave dati onoliko dugo koliko može. Krave gotovine, koje se vide u donjem lijevom kvadrantu, obično su vodeći proizvodi na zrelim tržištima.
Općenito, ovi proizvodi generiraju prinose koji su viši od stope rasta tržišta i održavaju se iz perspektive novčanog toka. Ove proizvode treba iskoristiti što je dulje moguće. Vrijednost krava novca može se lako izračunati jer su njihovi obrasci novčanog toka vrlo predvidljivi. U stvari, krave gotovog novca s niskim rastom i mlijekom trebale bi se mlijeko dobiti u gotovini kako bi se reinvestirale u „zvijezde“ visokog rasta s visokim udjelom i velike potencijalnosti u budućnosti.
Zvijezde
Proizvodi koji su na tržištima visokog rasta i koji čine značajan dio tog tržišta smatraju se „zvijezdama“ i u njih treba ulagati više. U gornjem lijevom kvadrantu su zvijezde koje donose visok prihod, ali također troše velike količine novca tvrtke. Ako neka zvijezda može ostati lider na tržištu, ona vremenom postaje krava novca kada opća stopa rasta tržišta opada.
Upitnici
Upitne su prilike one na tržištima s visokom stopom rasta, ali na kojima tvrtka ne održava veliki tržišni udio. Upitni znakovi nalaze se u gornjem desnom dijelu rešetke. Obično rastu brzo, ali troše velike količine resursa tvrtke. Proizvode u ovom kvadrantu treba analizirati često i pomno da bi se vidjelo vrijedi li ih održavati.
Posebna razmatranja
Matrica je alat za donošenje odluka i ne mora nužno uzimati u obzir sve čimbenike s kojima se posao u konačnici mora suočiti. Na primjer, povećanje tržišnog udjela može biti skuplje od dodatnog dobitka od nove prodaje. Budući da razvoj proizvoda može potrajati godinama, tvrtke moraju pažljivo planirati izvanredne situacije.
Matrica nije prediktivni alat; niti uzima u obzir nove, remetilačke proizvode koji ulaze na tržište niti brze promjene u potražnji potrošača
