Što je oglašavanje elastičnost potražnje?
Reklamna elastičnost potražnje (AED) mjera je osjetljivosti tržišta na povećanje ili smanjenje zasićenosti reklama. Elastičnost oglašavanja mjera je učinkovitosti reklamne kampanje u ostvarivanju novih prodaja. Izračunava se dijeljenjem postotne promjene u količini koja se zahtijeva i postotnoj promjeni u rashodima za oglašavanje. Pozitivna elastičnost oglašavanja ukazuje na to da porast oglašavanja dovodi do porasta potražnje za reklamiranim dobrima ili uslugama.
Razumijevanje elastičnosti potražnje oglašavanja (AED)
Utjecaj povećanja izdataka za oglašavanje na prodaju varira ovisno o industriji. Kvalitetno oglašavanje rezultirat će promjenom potražnje za proizvodom ili uslugom. Elastičnost potražnje za oglašavanjem vrijedna je po tome što kvantificira promjenu potražnje (izraženu u postocima) trošeći na oglašavanje u određenom sektoru. Jednostavno rečeno, koliko je uspješan porast troškova oglašavanja za 1% u povećanju prodaje u određenom sektoru kada su svi ostali faktori isti.
Na primjer, reklama za prilično jeftino dobro, poput hamburgera, može rezultirati brzim skokovima u prodaji. S druge strane, oglašavanje komada nakita možda neće biti isplaćeno neko vrijeme jer je dobro skupo i manje je vjerojatno da će biti kupljen na kapricu.
Budući da niz vanjskih čimbenika, poput stanja ekonomije i ukusa potrošača, može rezultirati i promjenom količine traženog dobra, reklamna elastičnost potražnje nije najtačniji prediktor utjecaja oglašavanja na prodaju. Na primjer, u sektoru u kojem se svi konkurenti oglašavaju na istoj razini, dodatno oglašavanje možda neće imati izravan učinak na prodaju. Dobar primjer za to je kada određena pivska tvrtka oglašava svoj proizvod, što potrošača prisiljava na kupnju piva, ali ne samo na određenu marku koju su vidjeli oglašenu. Pivo ima elastičnost za cijelu industriju 0, 0, što znači da oglašavanje ima malo utjecaja na dobit. U skladu s tim, AED mogu se uvelike razlikovati ovisno o marki.
Primijenjena elastičnost potražnje u oglašavanju
Primarna upotreba reklamne elastičnosti potražnje je osiguravanje troškova oglašavanja opravdanih povratima. Usporedba cijena AED-a i cjenovne elastičnosti potražnje (PED) mogu se koristiti za izračunavanje hoće li više oglašavanja povećati profit. PED primijenjen zajedno sa AED može vam pomoći u određivanju kakve promjene utjecaja cijena mogu imati na zahtjev. Za maksimalni profit, omjer oglašavanja i prodaje tvrtke treba biti jednak minus minus omjera oglašavanja i elastičnosti potražnje, ili A / PQ = - (Ea / Ep). Ako tvrtka ustanovi da im je AED visok ili ako im je PED nizak, trebali bi se ozbiljno oglašavati.
