Koliki je trošak stjecanja?
Trošak stjecanja, koji se naziva i trošak stjecanja, je ukupni trošak koji tvrtka prepoznaje u svojim knjigama za imovinu ili opremu nakon prilagođavanja za popuste, poticaje, troškove zatvaranja i druge potrebne izdatke, ali prije poreza na promet. Trošak stjecanja može uključivati i iznos potreban za preuzimanje druge tvrtke ili kupnju postojeće poslovne jedinice od druge tvrtke. Uz to, trošak stjecanja može opisati troškove koje tvrtka ima u vezi s naporima koji su uključeni u stjecanje novog kupca.
Ključni odvodi
- Trošak stjecanja odnosi se na iznos plaćen za osnovnu imovinu, za troškove povezane s kupnjom novog kupca ili za preuzimanje konkurenta. Korisno je u identificiranju punih troškova osnovnih sredstava jer uključuje stavke poput zakonskih naknada i provizije i uklanja popuste i troškove zatvaranja. Troškovi stjecanja korisni su i za određivanje punih troškova nastalih u privlačenju novih kupaca, a mogu se upotrijebiti za usporedbu s prihodima koji ostvaruju novi kupci.
Trošak nabave
Razumijevanje troškova pribave
Troškovi akvizicije odražavaju stvarni iznos plaćen za osnovnu imovinu prije primjene poreza na promet, za troškove povezane s stjecanjem novog kupca ili za preuzimanje drugih tvrtki. Troškovi stjecanja korisni su jer priznaju realniji trošak u financijskim izvještajima tvrtke nego korištenje drugih mjera. Na primjer, trošak nabave nekretnina, postrojenja i opreme (PP&E) priznaje sve popuste ili dodatne troškove koje će tvrtka doživjeti, a često se nazivaju i izvornom knjigovodstvenom vrijednošću predmetne imovine.
Troškovi stjecanja stalnih sredstava
Osim cijene plaćene za samu imovinu, dodatni troškovi također se mogu smatrati dijelom stjecanja ako su ti troškovi izravno vezani za postupak stjecanja. Na primjer, ako dotična imovina zahtijeva pravnu pomoć za dovršavanje transakcije, također su uključene pravne i regulatorne naknade. Provizije povezane s kupnjom mogu također biti uključene, poput onih koje se plaćaju agentu za promet nekretninama pri obavljanju transakcija nekretninama, kompaniji za zapošljavanje zaposlenika za zaposlenje, marketinškoj tvrtki za kupnju klijenata ili investicijskoj banci za posredovanje. spajanje.
S obzirom na proizvodnju ili proizvodnju opreme, svi troškovi koji se odnose na dovođenje opreme u operativno stanje mogu se također uključiti u trošak nabave. To uključuje troškove otpreme i prijema, opću instalaciju, montažu i umjeravanje.
Troškovi stjecanja kupaca
Troškovi kupnje kupca su ona sredstva koja se koriste za upoznavanje novih kupaca s proizvodima i uslugama tvrtke u nadi da će postati kupčevo poslovanje. Trošak kupnje kupca izračunava se dijeljenjem ukupnih troškova kupnje sa ukupno novim kupcima tijekom zadanog razdoblja.
Razumijevanje troškova kupnje kupaca korisno je u planiranju budućih raspodjela kapitala za marketinške proračune i prodajne popuste. Troškovi tradicionalno povezani s kupnjom kupaca uključuju marketing i oglašavanje, poticaje i popuste, osoblje povezano s tim poslovnim područjima i ostalo prodajno osoblje ili ugovore s vanjskim tvrtkama za oglašavanje. Poticaji se mogu iskazati u različitim formatima, kao što su kupovina-jedan-dobiti-jedan-besplatne ponude, primanje drugog proizvoda bez kupnje, nadograđena usluga bez dodatnih troškova za kupca, darovne kartice ili bonuse.
Jedan poslovni sektor s velikom pojavom promocija usmjerenih na nove kupce je bežična i mobilna industrija. Bežične tvrtke često nude nove kupce kao što su povećani paket podataka, dodatne obiteljske telefonske linije i popusti na najnovije mobilne telefone. Svrha ovih ponuda je navesti kupce da odaberu posao nad konkurencijom.
