Problemi s kojima se suočavamo kao trgovci su oni za koje čak i ne znamo da postoje. Određene ljudske tendencije utječu na naše trgovanje, ali mi često nismo svjesni da utječu na nas i našu suštinu. Iako postoje mnoge ljudske tendencije, razmotrit ćemo tri koje, ako se ne upravljaju, mogu blokirati put ka ostvarenju naših financijskih ciljeva.
Neprijatelj kojeg ne poznajemo
Kada se bavimo trgovanjem na tehnički način, možemo vidjeti gdje smo pogriješili i pokušati to popraviti za sljedeći put. Ako prerano napišemo trgovinu, možemo prilagoditi svoje kriterije izlaska gledanjem dužeg vremenskog okvira ili korištenjem drugog pokazatelja. Međutim, kada imamo solidan plan trgovanja i još uvijek gubimo novac, za rješenje moramo potražiti sebe i vlastitu psihologiju. (Za više informacija pogledajte: Potaknite svoje vještine simuliranim trgovanjem .)
Kada se bavimo vlastitim umom, često je naša objektivnost iskrivljena i, prema tome, ne može ispravno popraviti problem; pravi problem je zamračen pristranostima i površnim malenkostima. Primjer za to je trgovac koji se ne drži plana trgovanja, ali ne uspijeva shvatiti da je problem "ne pridržavati se njega", pa neprestano prilagođava strategije, vjerujući da tu leži u grešci.
Svjesnost je moć
Iako ne postoji čarobni metak za prevladavanje svih naših problema ili trgovinskih borbi, osvještavanje nekih mogućih osnovnih problema omogućava nam da počnemo pratiti svoje misli i postupke kako bismo s vremenom mogli mijenjati svoje navike. Svijest o potencijalnim psihološkim zamkama može nam omogućiti da promijenimo svoje navike, nadamo se da će stvoriti više profita. Pogledajmo tri uobičajena psihološka napretka koji često mogu uzrokovati takve probleme.
Senzorno izvedene pristranosti: izvlačimo informacije oko sebe da bismo formirali mišljenje ili pristranost, a to nam omogućava funkcioniranje i učenje u mnogim slučajevima. Međutim, moramo shvatiti da, iako možemo vjerovati da formiramo mišljenje na temelju činjeničnih dokaza, često to nismo. Ako trgovac svaki dan promatra poslovne vijesti i oblikuje mišljenje da tržište postaje sve više, na temelju svih dostupnih informacija, može osjetiti da je došao do ovog zaključka skidajući mišljenja medijskog osoblja i samo slušajući činjenice. Međutim, ovaj se trgovac i dalje može suočiti s problemom: Kad je izvor naših informacija pristran, na to će utjecati naša vlastiti pristranost.
Čak se mogu predstaviti činjenice koje daju vjerodostojnost pristranosti ili mišljenju, ali moramo se sjetiti da u priči uvijek postoji druga strana. Nadalje, stalno izlaganje jednom mišljenju ili gledištu dovest će ljude do vjerovanja da je to jedino praktično stajalište o toj temi. Budući da su lišeni kontraindikacija, njihovo će mišljenje biti pristrano dostupnim informacijama.
Izbjegavanje nejasnog: Poznat i kao strah od nepoznatog, izbjegavanje onoga što se može dogoditi ili onoga što nam nije potpuno jasno, sprječava nas da radimo mnoge stvari i može nas držati zatvorene u neprofitabilnom stanju. Iako nekima može zvučati smiješno, trgovci se zapravo mogu bojati novca. Oni to možda nisu svjesni svjesno, ali trgovci se često brinu o proširenju svoje zone komfora ili se jednostavno boje da će im dobit oduzeti porezima. To neizbježno može dovesti do sabotaže. Drugi izvor pristrasnosti može doći iz trgovanja samo u industriji s kojom je najpoznatiji, čak i ako je ta industrija postojala i za koju se predviđa da će nastaviti, opadati. Trgovac izbjegava ishod zbog neizvjesnosti povezane s investicijom.
Još jedna uobičajena tendencija odnosi se na predugo držanje na gubitnicima, a prebrza prodaja pobjednika. Kad cijene fluktuiraju, moramo uzeti u obzir veličinu kretanja kako bismo utvrdili je li promjena rezultat buke ili je rezultat temeljnog učinka. Prebrzo povlačenje iz trgovine rezultat je zanemarivanja trenda vrijednosnog papira, jer ulagači prihvaćaju mentalitet protiv rizika. S druge strane, kada investitori dožive gubitak, oni često postaju tragatelji rizika, što rezultira prenaglašenom gubitničkom pozicijom. Ova odstupanja od racionalnog ponašanja vode u neracionalne akcije, zbog čega investitori propuštaju potencijalne dobitke zbog psiholoških pristranosti. (Za više, pogledajte: Razumijevanje ponašanja investitora .)
Opipljivost iščekivanja: iščekivanje je snažan osjećaj. Čekanje je često povezano s mentalitetom "želim" ili "trebam". Što očekujemo da dolazi neko vrijeme u budućnosti, ali osjećaj iščekivanja je sada tu i može biti ugodna emocija. Zapravo može biti tako ugodno da osjećamo iščekivanje usredsređenosti umjesto da postignemo ono što upravo očekujemo. Znajući da će se sutra na kućnom pragu pojaviti milion dolara stvoriti će fantastičan osjećaj uzbuđenja i iščekivanja. Moguće je postati "ovisnik" o tom osjećaju i tako odložiti preuzimanje plaćanja.
Iako je lako novac dostavljan na vrata više nego vjerojatno da će zgrabiti željni vlasnika kuće, kada stvari nisu baš tako lako doći, mi možemo pasti koristeći osjećaj iščekivanja kao utjehu nagrade. Gledanje milijardi dolara kako mijenjaju ruke svaki dan, ali ne imati povjerenja da slijedi plan i uzeti dio novca može značiti da smo podsvjesno odlučili da je sanjanje o dobiti dovoljno dobro. Želimo biti profitabilni, ali "želja" je postala naš cilj, a ne profitabilnost.
Što učiniti s tim
Jednom kad smo svjesni da na nas može utjecati naša psihologija, shvatimo da bi to moglo utjecati na naše trgovanje na podsvjesnoj razini. Svjesnost je često dovoljna da potakne promjene, ako u stvari radimo na poboljšanju našeg trgovanja.
Nekoliko je stvari koje možemo učiniti da prevaziđemo svoje psihološke blokade puta, počevši od uklanjanja inputa koji su očito pristrani. Grafikoni ne lažu, ali naša percepcija o njima može. Najbolje smo šanse za uspjeh ako ostanemo objektivni i usredotočeni smo na jednostavne strategije koje izvlače dobit iz kretanja cijena. Mnogi sjajni trgovci izbjegavaju mišljenja drugih kada su u pitanju tržište i shvate kada mišljenje može utjecati na njihovo trgovanje.
Znajući kako tržišta djeluju i kreću se pomoći će nam prevladati strah ili pohlepu dok trgujemo. Kad osjetimo da smo ušli u nepoznati teritorij gdje ne znamo ishod, pravimo greške. Međutim, ako čvrsto razumijemo, barem vjerovatno, kako se tržišta kreću, svoje postupke možemo temeljiti na objektivnom odlučivanju.
Na kraju, moramo utvrditi što stvarno želimo, zašto to želimo i kako ćemo tamo stići. Osluškujte misli koje vam teku odmah kroz glavu kad pogriješite i razmislite o vjerovanju koje stoji iza toga - tada radite na promjeni tog uvjerenja u svakodnevnom životu.
Donja linija
Naše pristranosti mogu utjecati na naše trgovanje, čak i kad ne mislimo da trgujemo pristrasnim informacijama. Također, kad se ishod učini nejasnim, griješimo u svojoj prosudbi, iako imamo koncepciju kako se tržište treba kretati. Naša očekivanja također mogu biti odvratna od postizanja onoga što mislimo da želimo. Da bi nam pomogli u ovim potencijalnim problemima, možemo ukloniti pristranost inputa, steći više razumijevanja tržišnih vjerojatnosti i odrediti što zapravo želimo od našeg trgovanja. (Za dodatno čitanje pogledajte: Mjerenje i upravljanje investicijskim rizikom .)
