Dok će najuspješniji agenti za prodaju nekretnina ukazati na bilo koji niz razloga zbog kojih drugi ne uspijevaju, istina je da razlog velike većine neuspješnih posrednika u prometu nekretnina leži u njihovoj psihologiji. Doktor Dolf de Roos jednom je rekao: "Najskuplji komad nekretnine je šest centimetara između vašeg desnog i lijevog uha. To je ono što stvarate u tom području, što određuje vaše bogatstvo." Pod tim je mislio da će ljudi pronaći načine da budu neuspješni ako ne vjeruju da mogu uspjeti i da su to zaslužni. Sumnja u samopouzdanje je glavni razlog što svi ljudi - ne samo agenti za prodaju nekretnina - propadaju.
To je rečeno, ta se sumnja očituje na više načina. Kad se agenti uvjere da ne mogu uspjeti, prestaju poduzimati radnje koje su potrebne da bi postali uspješni. Najčešća stvar koju agenti prestaju raditi je traganje. Većina ljudi mrzi razgovor telefonom, a to je posebno istina kada obavljaju hladne pozive. Ovaj zadatak izgleda gangan za one koji ne vjeruju da će pozivi na kraju rezultirati njihovim uspjehom. Neuspjeh u perspektivi ekvivalent je neuspjehu da posluju i, zauzvrat, zarade.
Sljedeća manifestacija neuspjeha u vjerovanju u šansu za uspjeh povezana je s potražnjom, ali nije sasvim isto. Jedan od aksioma poslovanja je da bogatstvo slijedi. Osobito kada je riječ o kupnji nečeg toliko važnog kao što je dom ili zgrada za posao, za kupce je izuzetno važno da s osobom koja prodaje prodaje gradi razinu povjerenja. To znači vjerno praćenje. Agenti za promet nekretnina koji ne slijede neprestano gube posao onima koji to rade.
Drugi problem je što mnogi agenti za prodaju nekretnina ne uzimaju vrijeme potrebno da bi njihovi uredi izgledali što privlačnije. Informacije ne samo da moraju biti prezentirane točno, što često nije, već bi stvari poput fotografija i opisa također trebale biti visokokvalitetne, a ova kvaliteta pomaže u prodaji domova. Agenti za prodaju nekretnina koji samo žele nešto smisliti često će vidjeti svoje uvrštaje na tržište mnogo duži od onih koji ulažu vrijeme i trud kako bi kuće koje prodaju bila što privlačnija.
Većina agenata za prodaju nekretnina propadne u prvoj godini, velikim dijelom jer jednostavno ne vjeruju da mogu uspjeti. Taj nedostatak vjerovanja i visoka učestalost zamicanja za koju vide da ih to pojačava, dovode ih do toga da prestanu raditi ono što trebaju učiniti kako bi bili uspješni. Ponavljane izravne akcije u tri gore navedena područja najbolji su način da agent za nekretnine osigura uspjeh.
