Neelastičnost cijena vrlo je povoljna za tvrtke i važna je u razumijevanju načina na koji bi trebali formulirati svoju cjenovnu strategiju. Neelastičnost cijena pruža tvrtkama veću fleksibilnost s cijenama, jer promjena potražnje ostaje u osnovi ista bez obzira povećavaju li se ili smanjuju. Ako cijena poraste ili padne, možete očekivati da će potrošačke navike kupnje ostati uglavnom nepromijenjene.
Kako cijena neelastičnosti utječe na potražnju
Za cjenovno neelastičnu robu ili usluge, promjena traženog iznosa je minimalna u odnosu na promjenu cijene.
Ovo može utjecati na potražnju i ukupni prihod za poslovanje na dva načina.
Manje ukupni prihod
Ako se snizi cijena neelastičnog dobra, potražnja za tim blagom se ne povećava, što rezultira manjim ukupnim prihodom zbog niže cijene i bez promjene potražnje. To bi ukazivalo da firma ne smije smanjivati cijenu svoje robe jer u tome nema korisnog ishoda.
Više ukupnog prihoda
S druge strane, ako se cijena neelastičnog dobra poveća, a potražnja se ne promijeni, ukupni prihod se povećava zbog veće cijene i zahtijevane statičke količine. Međutim, poskupljenja obično dovode do malog smanjenja tražene količine.
To znači da tvrtke koje se bave neelastičnom robom ili uslugama mogu povećati cijene, prodajući nešto manje, ali ostvarujući veće prihode. Stoga su tvrtke koje se bave robom koja nije cjenovna cijena bolje opremljene za maksimiziranje profita i bolje zaštićene od ekonomskih padova.
Neelastičnost cijena pokazuje da kupci - i šire, potražnja - su tolerantniji prema promjenama cijena. Stoga tvrtke koje se bave neelastičnom robom ili uslugama mogu prenijeti dodatne troškove proizvodnje na svoje kupce bez negativnog utjecaja na potražnju. Kao rezultat toga, cjenovna neelastičnost nudi bolju fleksibilnost u postavljanju ili utvrđivanju cjenovnih strategija.
Kada se obično događa cijena neelastičnosti?
Glavni čimbenici koji određuju potražnju su cijena, cijena nadomjestaka, prihod, ukus i očekivanja budućih promjena cijena. U obzir dolaze i drugi manji faktori, poput lojalnosti marki.
Neelastičnost cijena obično se događa kod proizvoda koji imaju manje bliskih zamjena, što znači manje mogućnosti za kupce. Takva roba obično je neophodna da ljudi ne mogu bez njih i zato njihove potrebe ostaju iste. Primjeri neelastične robe uključuju osnovnu hranu, benzin, važne lijekove, poput inzulina, i uobičajenu robu, poput duhanskih proizvoda.
Da bi poboljšali fleksibilnost cijena i maksimiziranje profita, tvrtke mogu nastojati stvoriti ili baviti se više prilagođenim ili prepoznatljivijim proizvodima ili uslugama gdje ima malo bliskih zamjena jer sofisticirane marke imaju veću neelastičnost. Iako su luksuzni predmeti obično cjenovno elastični, mnoge tvrtke koje prodaju jedinstvene luksuzne proizvode koji su jedinstveni, imaju tendenciju da imaju određenu neelastičnost.
Primjer bi mogao biti Appleov iPhone. Blago povećanje cijene ne bi negativno utjecalo na potražnju telefona. S druge strane, tvrtke koje se bave običnijim proizvodima obično trebaju sniziti cijene i prodavati po konkurentnim cijenama kako bi ostvarile prednost nad konkurentskim brandovima.
