Prije nego što se udubite u to što je upravljanje zaradom, važno je dobro razumjeti što mislimo kad govorimo o zaradi. Zarada je zarada tvrtke. Ulagači i analitičari traže zaradu da bi odredili atraktivnost određene dionice. Tvrtke s lošom perspektivom zarade obično će imati niže cijene dionica od onih s dobrim izgledima. Imajte na umu da sposobnost kompanije da generira profit u budućnosti igra vrlo važnu ulogu u određivanju cijene dionica.
U skladu s tim, upravljanje prihodima je strategija koju koristi menadžment tvrtke da namjerno manipulira s prihodima tvrtke kako bi brojke odgovarale unaprijed utvrđenom cilju. Ta se praksa provodi radi izravnavanja dohotka. Dakle, umjesto da imaju godinama izuzetno dobre ili loše zarade, kompanije će pokušati zadržati brojke relativno stabilnim dodavanjem i uklanjanjem gotovine s računa rezervi (kolokvijalno poznat kao "računi sa kolačićima").
Komisija za vrijednosne papire smatra da je zlouporaba zarade "materijalna i namjerna pogrešna prezentacija rezultata". Kada izravnavanje dohotka postane prekomjerno, DIP može izdati novčane kazne. Na žalost, nema mnogo ljudi koji bi mogli iznijeti zlostavljanja. Računovodstveni zakoni za velike korporacije izuzetno su složeni, što maloprodajnim investitorima jako otežava pristup financijskim skandalima prije nego što se dogode.
Iako različite metode koje menadžeri koriste za izjednačavanje zarade mogu biti vrlo zbunjujuće, važno je zapamtiti da je pokretačka snaga upravljanja zaradom postizanje unaprijed određenog cilja (često analitičar konsenzus o zaradi). Kao što je veliki Warren Buffett jednom rekao, „Menadžeri koji uvijek obećavaju„ izraditi brojeve “u nekom će trenutku biti u iskušenju da sastave brojeve.
