Zakon potražnje ekonomski je princip koji kaže da potražnja za dobrim proizvodom raste kad cijene padnu, a obrnuto, potrošačka potražnja pada kada cijene rastu.
Međutim, odnos između cijena i potražnje proizlazi iz zakona smanjene granične korisnosti, koji kaže da potrošači prvo kupuju ili koriste robu da bi zadovoljili njihove hitne potrebe. Korisnost se odnosi na zadovoljstvo ili korist koja proizlazi iz konzumiranja dobra. Drugim riječima, prvo dobro ili jedinica obično ima najveću korisnost ili korist, a sa svakom dodatnom jedinicom potrošena korisnost se smanjuje. Kao rezultat toga, potrošači cijene spremni su platiti za dobar pad jer im se korisnost smanjuje.
Zakon potražnje i cijene
Poduzeća koriste zakon potražnje prilikom određivanja cijena i određivanja razine potražnje za njihovim proizvodima. Potrošači koriste zakon potražnje pri odlučivanju o broju robe koju će kupiti. Ispod su primjeri zakona potražnje i kako potrošači reagiraju na cijene kako se mijenjaju njihova korisnost ili zadovoljstvo.
restorani
Na primjer, ako je potrošač gladan i kupi krišku pizze, prva kriška imat će najveću korist ili korisnost. Sa svakim dodatnim kriškom, potrošač postaje sve zadovoljniji, a korisnost opada. Teoretski bi prva kriška od potrošača mogla dobiti višu cijenu. Međutim, do četvrtog dijela potrošač može biti manje voljan platiti za komadić zbog pada korisnosti. Drugim riječima, ako bi pizzerija snizila cijenu svojih kriški, to bi imalo manje utjecaja na potražnju, jer se uslužni program smanjio - njihovi kupci bili su puni ili zadovoljni.
Ključni odvodi
- Zakon potražnje je ekonomski princip koji kaže da potražnja za dobrim robom raste kad cijene padaju, a padaju kada cijene rastu. Zakon potražnje stupa na snagu tijekom prodaje u crni petak - kada potrošači žure da kupuju proizvode s dubokim popustima. korisnost se pojavljuje na kraju jer potrošači najprije zadovoljavaju svoje hitne potrebe. Ako uslužni program dobiven proizvodom nije dovoljan da opravda cijenu proizvoda, cijena će se vjerojatno spustiti ili potražnja opadati.
Namirnice
Drugi primjer uključuje kako će kupci namirnica vjerojatno radije konzumirati više hrane, ali su ograničeni cijenom. Cijene promotivnih namirnica često nude snižene cijene pod uvjetom da je kupljen određeni broj artikala. Postojanje i uspjeh ovog modela promotivnih cijena primjer su spremnosti potrošača da kupuju veće količine po nižim cijenama. Međutim, potrošači će zahtijevati niže cijene jer dobivaju više namirnica jer njihove potrebe opadaju kako se povećava potrošnja. Nakon što potrošači prvo zadovolje svoje hitne potrebe, vjerojatno će htjeti niže cijene jer će se njihova korisnost smanjiti.
Praznici
Zakon potražnje može utjecati na poduzeća jer mogu samo sniziti cijene samo toliko da malo ima ili nimalo utječe na potražnju potrošača. Možemo vidjeti kako se zakon potražnje primjenjuje tijekom blagdana, kada potrošači na Crni petak dolaze u trgovine u potrazi za popustima. Kada se cijene sniže, to dovodi do velikog skoka potražnje.
Kako se bliži odmor, međutim, odlaganja moraju biti veća kako bi se potrošači privukli da kupuju više proizvoda. Potrošačka korisnost opada kako su njihove potrebe zadovoljene (popis za kupovinu je gotov). Drugim riječima, cijene su više od dodane korisnosti ili korist od kupovine dodatnih proizvoda dok smo blizu praznika. Rezultat su duboki cjenovni popusti, posebno nakon praznika.
Korisnost ili zadovoljstvo koje dobiva potrošač mora biti veće od cijene koju nudi prodavač dobra.
Koncerti
Razmislite o hipotetičkom scenariju u kojem kartele za sportske događaje škaleri prodaju na sekundarnom tržištu. Pretpostavimo da skalperi očekuju da će igra biti vrlo posjećena i naplaćuje 200 dolara po ulaznici. Za mnoge ljude je ta cijena previsoka da bi se opravdala. Kako se bliži početak igre, skalperi shvaćaju da nisu bili u pravu zbog predviđenog prisustva. Količina tražena na 200 dolara nije dovoljna za rasprodaju igre. Cijena ulaznica na sekundarnom tržištu pada na 50 dolara, a više ljudi je spremno udovoljiti toj cijeni da bi vidjeli igru. Do promjene je došlo jer su dobavljači ulaznica izmijenili cijene, a potrošači su odgovorili samo na promjenu cijena.
Filmovi
Ako bi se cijene ulaznica za film smanjile, na primjer, 3 dolara, potražnja za filmovima vjerojatno bi porasla. Sve dok korisnost odlaska u kino premaši cijenu od 3 dolara potražnja će rasti. Čim se potrošači uvjere da su pogledali dovoljno filmova, za sada će potražnja za ulaznicama pasti.
