Što je vrijednosni prijedlog?
Prijedlog vrijednosti odnosi se na vrijednost koju tvrtka obećava dostaviti kupcima ukoliko odluče kupiti svoj proizvod. Vrijednosni prijedlog je i izjava o namjeri ili izjava kojom se potrošačima uvodi brend tvrtke govoreći im za što se tvrtka zalaže, kako posluje i zašto zaslužuje njihovo poslovanje.
Prijedlog vrijednosti može se predstaviti kao poslovna ili marketinška izjava koju tvrtka koristi da rezimira zašto potrošač treba kupiti proizvod ili koristiti uslugu. Ova izjava, ako izrazimo uvjerljivo, uvjerava potencijalnog potrošača da će neki određeni proizvod ili usluga koja tvrtka nudi dodati veću vrijednost ili bolje riješiti problem za njih nego što će to činiti druge slične ponude.
Vrijednost propozicija
Razumijevanje vrijednosnog prijedloga
Ponuda vrijednosti predstavlja obećanje tvrtke kupcu ili tržišnom segmentu. Prijedlog je lako razumljiv razlog zašto kupac treba kupiti proizvod ili uslugu iz te određene tvrtke. Prijedlog vrijednosti trebao bi jasno objasniti kako proizvod ispunjava potrebu, priopćiti specifičnosti njegove dodatne koristi i navesti razlog zašto je bolji od sličnih proizvoda na tržištu. Idealna ponuda je točka i apelira na najjače klijentove pokretače odlučivanja.
Tvrtke koriste ovu izjavu za ciljanje kupaca koji će imati najviše koristi od korištenja proizvoda tvrtke, a to pomaže u održavanju ekonomskog raspona. Gospodarski jarak je konkurentska prednost. Izraz, koji je skovao superinvestitor Warren Buffett iz Berkshire Hathawaya, kaže da je širi jarak, veća i otpornija kompanija na konkurenciju.
Kako djeluje prijedlog vrijednosti
Prijedlog vrijednosti tvrtke priopćava razlog broj jedan zbog kojeg je proizvod ili usluga najprikladniji za segment korisnika. Stoga bi se uvijek trebao istaknuti na web mjestu tvrtke i u ostalim dodirnim točkama potrošača. Također mora biti intuitivan, tako da kupac može pročitati ili čuti prijedlog vrijednosti i razumjeti isporučenu vrijednost bez potrebe za dodatnim objašnjenjem.
Ponude vrijednosti koje se ističu obično koriste određenu strukturu. Prijedlog uspješne vrijednosti obično ima snažan, jasan naslov koji potrošaču prenosi isporučenu korist. Naslov bi trebao biti jedna rečenica, fraza ili čak napomena za pamćenje.
Ispod glavnog naslova često će se naći podnaslov, proširiti objašnjenje isporučene vrijednosti i dati specifičan primjer zašto su proizvod ili usluga superiorniji od ostalih koje potrošač ima na umu. Podnaslov može biti kratak odlomak i obično je dug od dvije do tri rečenice. Podnaslov je način isticanja ključnih značajki ili prednosti proizvoda, a često koristi uključivanjem točaka sa metkom ili drugim načinom isticanja pojedinosti o izdvajanju.
Ova vrsta strukture omogućuje potrošačima da brzo pregledaju prijedlog vrijednosti i pokupe značajke proizvoda. Dodani vizualni podaci povećavaju jednostavnost komunikacije između tvrtke i potrošača.
Prijedlozi vrijednosti mogu slijediti različite formate, pod uvjetom da su jedinstveni za tvrtku i potrošače, to je servis. Međutim, sve učinkovite prijedloge vrijednosti lako je razumjeti i demonstrirati specifične rezultate kupca koji koristi proizvod ili uslugu. Oni razlikuju proizvod ili uslugu od bilo kojeg natjecanja, izbjegavaju pretjerano korištenje marketinških buzzword-ova i komuniciraju o vrijednosti u kratkom vremenu.
Ključni odvodi
- Prijedlog vrijednosti tvrtke govori kupcu broj jedan razlog zašto je proizvod ili usluga najprikladniji za tog određenog kupca. Prijedlog uspješne vrijednosti treba izravno priopćiti kupcima, bilo putem web stranice tvrtke ili drugog marketinga ili oglašavanja. Prijedlozi vrijednosti mogu slijediti različite formate, sve dok su "na marki" i jedinstveni i specifični za tvrtku o kojoj je riječ.
