Što su jedinice po transakciji (UPT)?
Jedinice po transakciji (UPT) je prodaja metrika koja se često koristi u sektoru maloprodaje za mjerenje prosječnog broja predmeta koje kupci kupuju u bilo kojoj transakciji. Što su veće jedinice po transakciji (UPT), to će više predmeta kupiti kupci za svaku posjetu.
Razumijevanje jedinica po transakciji (UPT)
Trgovci na malo žele da ljudi koji uđu i pregledavaju njihove trgovine i web stranice kupuju što više predmeta. Sretni kupci imaju veću vjerojatnost da će napuniti svoje košare robom, kupnjom stvari koju su namjeravali kupiti, kao i dodataka i drugih dodatnih predmeta koji se prodaju kod njih u trgovini ili surfanju putem interneta.
Mnogi se stručnjaci slažu da je povećanje jedinice po transakciji (UTF) često ono što određuje uspjeh nasuprot neuspjehu za maloga i srednjeg prodavača. Traženje kupaca da kupuju više sugerira da je tvrtka angažirana i da pristojno razumije svoje kupce. To također znači i dodatni prihod i potencijalno više utjecaja na podizanje cijena i marži profita. Tada bi trebalo biti malo iznenađenje što trgovci često čine jedinice po transakciji (UPT) ključnim pokazateljem uspješnosti (KPI).
Ključni odvodi
- Jedinice po transakciji (UPT) je prodajna metrika koja se koristi za mjerenje prosječnog broja predmeta koje kupci kupuju u bilo kojoj transakciji. Što je više jedinica po transakciji (UPT), to je više predmeta koje kupci kupuju za svaku posjetu. više sugerira da tvrtka pristojno razumije svoje kupce. To također znači dodatni prihod i potencijalno više poluge za podsticanje cijena i profitnih marži. Trgovci često čine jedinice po transakciji (UPT) ključnim pokazateljem uspješnosti (KPI).
Kako funkcionira jedinice po transakciji (UPT)
Osnovne jedinice po transakciji (UPT) izračunavaju se jednostavnim dijeljenjem broja predmeta kupljenih brojem transakcija u razdoblju. Međutim, postoji niz dodatnih faktora koji bi mogli utjecati na izračun figure.
Jedinice po transakciji (UPT) mogu postići niz ciljeva. Oni se mogu mjeriti u pojedinim prodavaonicama kako bi se utvrdilo tržišno područje na kojem kupci teže kupuju različit broj predmeta prilikom kupovine. Trgovci na malo također mogu pratiti artikle po prodaji od strane zaposlenika radi mjerenja prodajnih učinaka ili voditi kartice po jedinicama po transakciji (UPT) u cijeloj tvrtki kako bi dobili širu sliku općih obrazaca prodaje.
Bitno je razmotriti treba li izračunavati jedinice po transakciji (UPT) svakodnevno, sezonski ili tijekom dužeg razdoblja. Općenito je preporučljivo svakodnevno prikupljati podatke o prodanim proizvodima i transakcijama. Odatle se podaci mogu podešavati i fokusirati se na dulja vremenska razdoblja s većom točnošću.
Primjer jedinica po transakciji (UPT)
Tvrtka A želi usporediti prodajne rezultate dva zaposlenika. Prvi zaposlenik izvršio je 30 prodaja sa ukupno 105 predmeta, dok je drugi zaposlenik prodao 105 predmeta u 35 transakcija. Dakle, jedinice po transakciji (UPT) za prvog zaposlenika su 3, 5, a jedinice po transakciji (UPT) za drugog zaposlenika 3, 0.
Primjer iz stvarnog života Jedinice po transakciji (UPT)
U prvom tromjesečju 2019. godine Macy's Inc. (M) izvijestio je o porastu broja transakcija za 5, 7% u usporedbi s prvim tromjesečjem 2018. Pobliži pregled svih brojki otkriva da bi ovaj impresivni naslov mogao biti malo pogrešan. Zašto? Jer je prosječna jedinica po transakciji (UPT) pala 2, 2%.
To nam govori da su komad rasta transakcija robnih kuća potaknuli lojalni kupci koji su kupili više nego inače, za razliku od Macy-ovog privlačenja priliva novih kupaca. Možda je relativno nov program vjernosti tvrtke, koji vrhunskim kupcima nudi besplatnu dostavu bez obzira na to koliko malo naručuju, imao nešto veze s tim da njegovi kupci nisu skloni kupiti sve stvari u jednom potezu.
