Costco Veleprodajna korporacija (NASDAQ: COST) prodaje široku paletu proizvoda kroz skladišta svojih članova. Tvrtka prodaje proizvode markirane i privatne marke, uključujući pakiranu hranu, pića, uređaje, elektroniku i zdravstvene proizvode. Njegova su skladišta opremljena odjelima za pekarstvo, dobavu i proizvodnju. Od 29. listopada 2015. Costco je upravljao 690 skladišta u Sjedinjenim Državama i drugim zemljama. Zarada tvrtke po dionici (EPS) iznosila je 5, 34 USD za posljednjih 12 mjeseci od 8. travnja 2016. Njegova tržišna kapitalizacija bila je 66, 28 milijardi USD od istog datuma. Costco ima nekoliko ključnih podružnica koje pokreću prodaju i profit za poslovanje.
Kirkland potpis
Costco ima podružnicu koja proizvodi desetine proizvoda pod robnom markom Kirkland Signature. Tvrtka nudi mnoge namirnice i pakirane prehrambene proizvode putem ove marke, uključujući organsko mlijeko i organsku kokosovu vodu. Costcoova prodaja organskih proizvoda iznosila je više od 4 milijarde dolara u 2015., a sve veći postotak organske prodaje čine artikli marke Kirkland.
Tijekom 2015. godine, tvrtka je predstavila mnoge nove marke Kirkland za odjeću i posuđe, uključujući cipele Cole Haan i namještaj za popločavanje Brown Jordan. Operirajući vlastiti brend, Costco može zadovoljiti promjenjive potrebe svojih kupaca i kontrolirati dizajn proizvoda, troškove i cijene proizvoda. Budući da Costco ima veću kontrolu nad tim čimbenicima, tvrtka može te proizvode prodavati s višom maržom dobiti u odnosu na usporedive proizvode koje isporučuje dobavljač.
E-trgovina
Tijekom 2015. godine, Costco je ostvario 3, 4 milijarde dolara prodaje e-trgovine. Ukupan porast od 20% u odnosu na prošlu godinu predstavlja internetsku prodaju u Sjedinjenim Državama i drugim zemljama. Costco je uspio povećati prodaju e-trgovine poboljšavajući svoju sposobnost distribucije proizvoda kupcima. Tvrtka je dodala prodajne punktove u nekoliko zemalja, što znači da se narudžbe mogu isporučiti kupcima brže. Costco koristi svoje odnose s prodavačima unutar prodavaonica kako bi dodao još internetske ponude proizvoda. Koristi marketing i promocije u trgovini kako bi potaknuo kupce da kupuju proizvode na mreži, što je povećalo prodaju nakita, elektronike i uređaja. Od 2015. godine, Costco je prodavao 200 proizvoda mrežnim kupcima u Kini, uključujući proizvode iz Kirklandove linije proizvoda.
Dostava je važan čimbenik za kupce koji kupuju putem interneta. Costco je sklopio partnerstvo s vanjskim tvrtkama, poput Google Express-a i Instacart-a, tako da se njihovi proizvodi mogu isporučiti putem ovih tvrtki za isporuku e-trgovine. Svi su ti napori važni jer pomažu Costco da ostvari dvije vrste prodaje istom kupcu. Kupac može kupiti proizvode u trgovini i na mreži. Costco može povećati prosječni iznos dolara prodat jednom kupcu koristeći internetsku prodaju. Tvrtka dobija veći povrat od svojih marketinških napora i povećava prihod bez dodavanja više fizičkih skladišnih mjesta.
Pomoćna poduzeća
Costco se odnosi na nekoliko vrsta poduzeća kao pomoćne djelatnosti, uključujući benzinske stanice, ljekarne, optičke centre i slušne aparate te putovanja. Profit i prodaja povećani su tijekom 2015. u gotovo svim tim poslovima. Tvrtka posluje na više od 490 benzinskih postaja. Iako se prodaja plina smanjila tijekom 2015., Costco vjeruje da su benzinske postaje presudno sredstvo za privlačenje novih kupaca u njihova skladišta. Ako kupci kupuju benzin ili preuzimaju recept u skladištu Costco, vjerojatnije je da će tamo potrošiti kupujući. Te pomoćne tvrtke pomažu u ukupnoj prodaji Costcovih glavnih proizvodnih linija, poput hrane i raznih vrsta namirnica kao što su grickalice i pića. Ove dvije linije proizvoda predstavljale su više od 43% Costcove prodaje u 2015. godini.
Kreditne kartice sa zajedničkim brendom
U 2015. godini Costco je potpisao ugovor o kreditnoj kartici s zajedničkom robnom markom s Citibank NA, čime je Citibank ovlašten biti ekskluzivni izdavač kartica za Costco. Kada kupac koristi Costco Visa karticu, Costco zarađuje licencu za kupovinu koju je izvršio vlasnik kartice. Ovaj ugovor omogućuje Costcou zaradu od autorskih prava kada njegovi kupci koriste kreditnu karticu unutar i izvan njenih skladišta.
