Karijeru ste proveli izgrađujući svoju savjetodavnu praksu od temelja. Imate knjigu punu odanih, redovnih klijenata i posao i dalje raste. Počinjete razmišljati o povlačenju iz tvrtke ili prodaji ili prodajenju članu obitelji. Postoji samo jedan problem: neraskidivo ste povezani u poslu. Klijenti vas žele vidjeti, a ne nekoga novog.
Kao i druge tvrtke s osobnim uslugama, poput odvjetničkih tvrtki i računovodstvenih praksi, i vaši klijenti imaju povjerenja u vas i imaju sporazum s vama; sviđa im se način na koji se ophodite s njima i bavite se njihovim poslom. Iako to može učiniti klijentima za cijeli život, to može otežati prodaju vašeg poduzeća nekom drugom. Nema garancija da će vaši klijenti ostati uz novog vlasnika i, stoga, vrijednost vašeg poslovanja za potencijalnog kupca može biti manja nego što bi bila za ostale tvrtke.
Planiranje prodaje ili prijelaza tijekom vremena može vam olakšati klijente i može vam umrežiti višu prodajnu cijenu zbog vaše prakse.
POGLEDAJ: Zašto se uspješni vlasnici tvrtki rasprodaju
Dodjeljivanje vrijednosti vašem poslu
Procjenjivanje bilo kojeg posla težak je posao, ali još više kod uslužne djelatnosti u kojoj je glavna imovina popis klijenata. Ne postoji čarobna procjena koju možete izračunati, ali možete smisliti raspon vrijednosti u koje bi trebala prodati vaša prodajna cijena.
Donji kraj raspona (ili pod) trebao bi biti vrijednost likvidacije bilo kakvih teških sredstava. Možda imate računala, stolove, stolice i drugi uredski namještaj i opremu. Možda čak posjedujete automobil u poslu. Količina novca koju biste razumno mogli zaraditi prodajom ove rabljene imovine, umanjena za isplatu zajmova povezanih s njima, predstavlja likvidacijsku vrijednost. Vaše poslovanje ne može biti manje od toga.
Da biste izračunali najviši kraj asortimana, morate analizirati svoje godišnje prihode. Ovo vam govori koliko bi novi vlasnik mogao donijeti svake godine ako su svi vaši postojeći klijenti ostali u poslu nakon prodaje. Zajednički standard vrednovanja koristi se jednogodišnji prihodi. Na primjer, ako je vaš prosječni godišnji prihod prije troškova iznosio 210 000 USD, to bi bio krajnji dio onoga što će novi vlasnik platiti za to.
Jednom kada imate pod i strop, vaša praksa vrijedi nešto između. Provedite neko istraživanje da biste vidjeli koje se slične prakse prodaju u vašem zemljopisnom području. Razgovarajte s drugim savjetnicima o tome što oni plaćaju za blokove poslovanja da biste shvatili koja je stvarna vrijednost u vašoj zajednici.
POGLEDAJ: Vrednovanje privatnih tvrtki
Završetak rasprodaje
Da bi najveći broj klijenata ostao u praksi kada ga prodate, morat ćete pažljivo upravljati tranzicijom. Između vas i novog vlasnika koji bi služio klijentima trebalo bi se preklapati. Za velike klijente moglo bi biti korisno da se obojica sastanete s njima kako bi razgovarali o tranziciji i njihovom portfelju. Ovo im može pružiti više samopouzdanja da će novi savjetnik paziti na njih kao i vi.
Obavijestite sve svoje klijente o nadolazećoj promjeni i što bi trebali očekivati od nje. Ono što je najvažnije, budite dostupni novom vlasniku neko vrijeme nakon prodaje kako bi odgovorio na pitanja i pomogao u pitanjima. Što je tranzicija za klijente glatkija, to je vjerojatnije da će ostati.
POGLEDAJTE: 7 koraka za prodaju vaše male tvrtke
Donja linija
Odustajanje ili prelazak iz vaše savjetodavne prakse može biti složeno, ali možete osigurati da izvučete najviše iz toga planiranjem unaprijed i upravljanjem odnosa s klijentima. Znajte vrijednost vašeg poslovanja i pobrinite se za žetvu.
