Postati berzanski posrednik nije lako, a postupak je ponekad vrlo intenzivan i stresan. Ipak, mnogi pojedinci koji izlaze iz škole žele se pridružiti redovima. Ali kako oni mogu to raditi? Postoji li definiran put koji treba slijediti?
Ovaj se članak bavi tim pitanjima i pruža bolji uvid u ovu primamljivu karijeru.
Što je potrebno da bude berzanski posrednik
Biti brokerski posrednik zvuči kao glamurozno djelo - za to imamo zahvaliti holivudske filmove poput Wall Streeta . No činjenica je da mnogi brokeri iz prve godine završavaju s posla jer posao obično vodi u duge sate, može biti vrlo stresan i zahtijeva veliku količinu posvećenosti. Ako razmišljate o ulasku u profesiju, prvo biste trebali pretražiti dušu i pokušati utvrditi imate li želju i strpljenje da učinite ono što je potrebno da biste bili uspješni.
Iako nisu potrebne posebne osobnosti da biste postali broker, općenito govoreći, uspješni registrirani predstavnici imaju unutarnju snagu za uspjeh. Oni također čine svoje dane produktivnim i mogu odbiti. Ovo su važne osobine s obzirom na to da će najveći dio dana brokera vjerojatno biti proveden u razgovoru telefonom, pisanju e-poruka, slanju poruka i idejama o zalihama potencijalnim ili postojećim klijentima.
Ostale ključne vještine koje nam mogu dobro doći su sposobnost prodaje, učinkovito komuniciranje i objašnjavanje drugima financijskih koncepata koje je ponekad teško shvatiti.
Iako se nastava, internetska obuka i seminari nude za poboljšanje komunikacijske sposobnosti i prodaje, za to su često potrebni vrijeme i novac. Stoga je obično najbolje ako već posjedujete ove vještine prije ulaska na teren.
(Da biste shvatili gdje biste se mogli uklopiti u financijski svijet, pogledajte pronalaženje svog mjesta u financijskoj industriji. )
Koja je vrsta obrazovanja potrebna?
Danas je obrazovanje na fakultetima općenito nužno jer konkurencija za ulazak u određene tvrtke i programe obuke može biti prilično intenzivna.
Ne postoje određene vrste smjerova ili diploma koje će vam garantirati posao, ali pojedinci koji se usavršavaju u financijama vjerojatno će imati konkurenciju. Uz to, magisterij pomaže kandidatu da se istakne iz gomile jer podrazumijeva da je kandidat naučio dodatne vještine u komunikaciji i financijama koje mogu biti korisne u poslu.
(Možda ćete htjeti pročitati Ako se vratite u poslovnu školu? )
Pronalaženje tvrtke koja odgovara
Budite u potrazi za tvrtkama koje imaju ugledne i strukturirane programe obuke. Te tvrtke mogu biti od velike pomoći u podučavanju određenih prodajnih tehnika, vještina upravljanja vremenom i u industriji.
Da biste pronašli ove informacije, izvršite pretragu na internetu i, točnije, na web stranicama pojedinih tvrtki. Možete i izravno otići na bilo koji broj internetskih stranica za posao da biste dobili detaljne informacije o otvorima za polaznike i pripadajućim programima obuke.
Pored toga, razmislite o tvrtkama koje dobro odgovaraju vašoj osobnosti i preferencijama. Na primjer, kao potencijalni broker razmislite želite li raditi za veliku, međunarodno poznatu ili manju firmu.
Ponekad se posrednici koji započinju u većim firmama osjećaju poput male ribe u vrlo velikom ribnjaku. Uz to, mali lokalni regionalni zastupnici mogu pružiti veću stopu provizije, uz topliju i prijateljskiju kulturnu atmosferu. No, nedostatak manjeg poduzeća je taj što kupcima koji slijede ili osiguravanju povjerenja u vašu tvrtku može biti teže zbog manje poznatog naziva.
(Za savjete o prihvaćanju željenog programa treninga pročitajte Programi za obuku brokera .)
Polaganje ispita 7 i 63
Čak i ako vas zaposli firma i imate želju, nema garancije da ćete postati potpuno funkcionirajući berzanski posrednik - da biste to učinili, prvo morate položiti određene ispite:
- Ispit Series 7 tradicionalno polažu početni posrednici. To je opća licenca za vrijednosne papire koja omogućuje pojedincu prodaju vrijednosnih papira poput dionica. Ispit serije 63 usredotočen je na državne zakone i propise. Već od listopada 2018. godine tražit će se i novi brokeri koji će preuzeti nove, uvodne dionice vrijednosnih papira (SIE) ispit.
Budući brokeri trebaju shvatiti da ovi ispiti nisu jednostavni, a brokerska kuća koja vas sponzorira za ispit očekuje da ga položite.
(Trebate pomoć za polaganje ispita? Naši vodiči za ispite serije 7 i serije 63 sadrže potrebne informacije.)
Kako izgraditi klijentsku bazu
Samo zato što ste možda položili ispite i službeno postali berzanski posrednik, ne znači da možete sjediti i opustiti se. Naprotiv, to znači da vaš rad tek počinje. Sada se morate usredotočiti na izgradnju poslovne knjige.
Mnogo je načina za traženje novih klijenata. Neki od njih uključuju:
- Pristup telefonskoj bazi podataka i započinjanje "osmijeha i biranja", što znači upućivanje poziva da biste otvorili račune. Dođite do popisa unaprijed kvalificiranih korisnika za započinjanje kontakata za obnavljanje posla. To može pružiti vaša tvrtka ili ih kupiti od marketinških firmi. Dodirnite rođake ili prijatelje kako biste dobili preporuke. Upoređivanje članstva u organizacijama, poput lokalne gospodarske komore, radi umrežavanja i susreta s potencijalnim klijentima.
(Pročitajte ciljanje idealnih kupaca da biste saznali zašto najbogatiji klijenti ne mogu uvijek biti najunosniji.)
Donja linija
Cijeli ovaj postupak može biti dugotrajna i skupa avantura. Kao potencijalni posrednik, razmislite o trudu koji se mora uložiti i imate li strpljenja i razmišljanja da se poduzmete na nešto takvo. Imajte na umu vrijeme i trud potreban za postizanje takvog položaja. Ako imate sreću ili ste dovoljno motivirani da posjedujete potrebnu sposobnost, pripazite na srce - iako to nije svima, biti burzovni posrednik može biti vrlo koristan posao.
(Za više informacija pročitajte Priprema za karijeru kao posrednik ili trgovac.)
