Što je prodaja, opći i administrativni troškovi (SG&A)?
Prodajni, opći i administrativni troškovi (SG&A) iskazuju se u računu dobiti i gubitka kao zbroj svih troškova izravne i neizravne prodaje i svih općih i administrativnih troškova (G&A) poduzeća. SG&A, također poznat kao SGA, uključuje sve troškove koji nisu izravno vezani za izradu proizvoda ili obavljanje usluge. Odnosno, SG&A uključuje troškove prodaje i isporuke proizvoda i usluga i troškove upravljanja tvrtkom.
Ključni odvodi
- Troškovi prodaje, opći i administrativni troškovi (SG&A) uključeni su u račun dobiti i gubitka u odjeljku rashoda. GG i A nisu raspoređeni prema određenom proizvodu, te stoga nisu uključeni u trošak prodane robe (COGS). Nastali su u sklopu svakodnevno poslovanje. Menadžeri ciljaju SG&A kada se provodi strategija smanjenja troškova jer oni ne utječu izravno na proizvodnju ili proizvodnju robe.
Prodajni, opći i administrativni troškovi (SG&A)
Razumijevanje prodajnih, općih i administrativnih troškova (SG&A)
SG&A nije dodijeljen troškovima proizvodnje jer se bavi svim ostalim faktorima koji nastaju stvaranjem proizvoda. To uključuje plaće raznih djelatnika odjela kao što su računovodstvo, informatika, marketing, ljudski resursi itd. Također uključuje provizije, oglašavanje i bilo koji promotivni materijal. Uz to su u SG&A uključene najamnine, komunalije i potrepštine koje nisu dio proizvodnje.
SG&A uključuje gotovo sve što nije uključeno u cijenu prodane robe (COGS). U računu dobiti i gubitka, COGS se oduzima od prikaza neto prihoda za utvrđivanje bruto marže. Ispod bruto marže navedeni su SG&A i svi drugi troškovi. Kada se ti troškovi oduzmu od bruto marže, rezultat je neto prihod. Rashodi od kamata jedan su od značajnih troškova koji nisu obuhvaćeni PSA-om; ima svoju liniju u računu dobiti i gubitka. Također, troškovi istraživanja i razvoja nisu uključeni u SG&A.
Troškovi SG-a kao postotak prihoda obično su najveći za zdravstvenu i financijsku industriju, dok su nekretnine i energija neki od najnižih.
Vrste prodajnih, općih i administrativnih troškova (SG&A)
Prodaja troškova u SG&A
Troškovi prodaje mogu se raščlaniti na izravne i neizravne troškove povezane s prodajom proizvoda. Troškovi izravne prodaje nastaju samo kada se proizvod prodaje i mogu uključivati isporuke, troškove isporuke i provizije. Neizravni troškovi prodaje su troškovi koji nastaju tijekom procesa proizvodnje i nakon što je proizvod gotov
Izravni troškovi izravno su povezani s konkretnim proizvodom koji se prodaje. Neizravni troškovi u osnovi su stavke na koje se novac troši da bi se zaradila prodaja. Neizravni troškovi uključuju oglašavanje proizvoda i marketing proizvoda, telefonske račune, putne troškove i plaće prodajnog osoblja.
Opći i administrativni troškovi (G&A) u PS&A
R&A troškovi nazivaju se režijski troškovi tvrtke. Ovo su troškovi koje tvrtka mora snositi da bi svaki dan otvarala vrata. R&A troškovi nastaju svakodnevnim poslovanjem tvrtke i ne mogu biti izravno vezani za bilo koju određenu funkciju ili odjel unutar tvrtke. Fiksniji su od troškova prodaje, jer uključuju najam ili hipoteku na zgrade, komunalije i osiguranje. Troškovi G&A uključuju i plaće osoblja u određenim odjelima, osim onih koje se odnose na prodaju ili proizvodnju.
Prednosti prodaje, općih i administrativnih troškova (SG&A)
SG&A igra ključnu ulogu u profitabilnosti tvrtke i izračunavanju njezine tačke probijanja, što je točka u kojoj su prihodi i nastali troškovi isti. To je također jedno od najlakših mjesta koje treba potražiti kada pokušavate povećati profitabilnost. Smanjivanje troškova poslovanja, kao što su ne-prodajne plaće, obično se može obaviti brzo i bez ometanja proizvodnih ili prodajnih procesa.
SG&A je također jedno od prvih mjesta na koje menadžeri žele smanjiti višak radnika tijekom spajanja ili akvizicija. Nakon spajanja, postoji niz viška radnih mjesta i zaposlenika. Ovo je područje laka meta menadžerskog tima koji želi brzo povećati profit. Na primjer, onog dana kada su DuPont i Dow Chemical najavili spajanje 2015. godine, tvrtke su najavile 5.400 smanjenja radnih mjesta u nastojanju da uštede 750 milijuna dolara troškova.
