Što je prodajni miks?
Kombinacija prodaje izračun je koji određuje udio svakog proizvoda koji trgovačko društvo prodaje u odnosu na ukupnu prodaju. Kombinacija prodaje značajna je zbog toga što neki proizvodi ili usluge mogu biti profitabilniji od drugih, a ako se promijeni prodajni miks tvrtke, također se mijenja i njegov profit. Upravljanje prodajnim miksom je alat za maksimiziranje dobiti tvrtke.
Razumijevanje prodajne mješavine
Analitičari i investitori koriste prodajni miks tvrtke kako bi odredili izglede tvrtke za ukupni rast i profitabilnost. Ako je profit nizak ili opada, tvrtka može isključiti naglasak ili čak prestati prodavati proizvod s niskim profitom i usredotočiti se na povećanje prodaje visokoprofitnog proizvoda ili usluge.
Faktoring u marži dobiti
Marža dobiti definirana je kao neto prihod podijeljen s prodajom, a ovaj omjer je koristan alat za usporedbu relativne profitabilnosti dva proizvoda s različitim maloprodajnim cijenama. Pretpostavimo, na primjer, XYZ Hardware generira neto prihod od 15 dolara na kosilici koja prodaje za 300 dolara i prodaje čekiću od 10 dolara koji donosi zaradu od 2 dolara. Profitna marža na čekiću je 20%, ili 2 USD podijeljena s 10 USD, dok kosilica samo generira profitnu maržu od 5%, 15 dolara podijeljenu s 300 USD. Profitna marža uklanja prodajnu cijenu u dolarima kao varijablu i omogućuje vlasniku da uspoređuje proizvode na temelju dobiti po prodajnom dolaru. Ako se zarada XYZ-a usporava, tvrtka može pomaknuti marketinški i prodajni proračun za promociju proizvoda koji nude najveću maržu profita.
Ciljajte neto prihod
Kombinacija prodaje može se koristiti za planiranje poslovnih rezultata i dostizanje ciljane razine neto prihoda. Pretpostavimo, na primjer, XYZ želi zaraditi 20.000 USD mjesečno generirajući 200.000 dolara prodaje i odluči izračunati različite pretpostavke za prodajni miks kako bi odredio brojku neto prihoda. Kako XYZ prebacuje proizvodnu kombinaciju na proizvode s višom maržom profita, profit za svaki prodani dolar raste i neto prihod.
Primjeri izdanja troška zaliha
Kombinacija prodaje također utječe na ukupni nastali trošak zaliha, a taj trošak može značajno promijeniti dobit tvrtke. Ako, na primjer, XYZ odluči nabaviti više kosilica za podmirivanje zahtjeva za proljetne travnjake, tvrtka će zaraditi nižu maržu profita nego što bi prodala čekiće i druge proizvode. Uz to, skladištenje više kosilica zahtijeva više skladišnog prostora, veće novčano ulaganje u zalihe i trošak premještanja kosilica u prodavaonicu i odlazak do vozila kupca. Prijenos većih, skupljih proizvoda stvara veće troškove zaliha i zahtijeva veća novčana ulaganja.
