Pregovaranje o prihvatljivoj plaći presudni je dio prihvaćanja nove pozicije, ali ako se kandidati odluče za ovaj korak, to ih može koštati posla. Čak i ako ispadanje nije tako ozbiljno, tvrtka može imati žaljenja koja mogu utjecati na sposobnost zaposlenika da uspije u poslu.
Mnogi su kandidati sigurni u svoje pregovaračke vještine, ali prema Dennisu Theodorouu, iz Detroita, izvršnog direktora JMJ Phillip-a, sa sjedištem u Michiganu, ovo povjerenje nije izgubljeno. Theodorou kaže: "Ljudi u prosjeku traže posao prosječno svake tri godine i dogovaraju plaću jednom ili dva puta svake tri godine, što znači da nisu stručnjaci za pregovore o plaćama."
A ovaj nedostatak znanja može rezultirati pogrešnim koracima. Ispod su neke od pregovaračkih strategija koje imaju potencijal povratka.
Ključni odvodi
- Nemojte pregovarati o plaći dok ne budete imali čvrstu ponudu; skakanje pištolja i pokušavanje pregovora za više novca kada vam još nisu ni ponudili, neizbježno je zapaliti. Ne pokušavajte dovesti jednu tvrtku da odgovara ponudi druge tvrtke; niti dvije tvrtke nisu slične i razlozi su za različite plaće. Nemojte uzimati procjenu plaće na web mjestu s plaćama kao faktičke; lokacija, veličina tvrtke, broj zaposlenika, vaše iskustvo i ostali čimbenici su svi relevantni. Nemojte se fokusirati samo na novac; ako se tvrtka neće usuditi pregovarati o novčanom dijelu naknade, pogledajte da li možete tražiti više dana odmora ili druge pogodnosti. Ne pristajete na određene uvjete, kad je stigla usmena ponuda, a zatim se više ne slažete nakon što stigne pisana ponuda, ili pokušajte pregovarati nakon što ste prihvatili ponudu.
Previše pregovora
Prva greška koju kandidati čine je pokušaj dogovaranja njihove plaće prije nego što je tvrtka uopće produžila ponudu za zapošljavanje. Steven Rothberg, predsjednik i osnivač College Recruiter u Minneapolisu u Minnesoti, kaže za Investopedia: „Najbolje je vrijeme za pregovaranje o početnoj plaći i drugim komponentama vašeg ukupnog iznosa nakon primanja, ali prije nego što prihvatite ponudu za zapošljavanje.“ Prebrzo se približite ovoj temi. mogao biti potencijalni prekidač posla na razgovoru za posao.
Iskorištavanje jedne ponude da biste dobili protuvrijednu ponudu
Možda ste intervjuirali više tvrtki. Međutim, nemojte pretpostavljati da su tvrtke voljne uskladiti ponudu drugog poslodavca i nemojte plaćati presudni faktor. Kristin Scarth, menadžerica usluga u karijeri u zapošljavanju BOOST u Detroitu u državi Michichte, upozorava da bi pokušaj da se jedna ponuda za posao usvoji protiv druge ponude mogao biti kratkovidan. "Nijedna dva posla nisu" jabuka do jabuka ", a ako pokušavate natjerati jednu tvrtku da skupi još 5000 dolara samo zato što imate bolju ponudu, to ne znači da će se oni ispoštovati - i to ne to ne znači da biste trebali odabrati posao koji je najplaćeniji. ”Scarth savjetuje kandidatima da odmjere prednosti i nedostatke svake tvrtke i odaberu organizaciju koja nudi najbolju opću situaciju zapošljavanja.
Neuspjeh u obavljanju domaćeg posla
Jedan od popularnih trendova koji se može pobuniti je pokušaj pregovora bez obavljanja domaćih zadaća. Theodorou kaže da mnogi ljudi traže određeni iznos jer je na web stranici plaće navedeno da je to njihova vrijednost. "To se nikad ne uspije. Ako zarađujete 65.000 USD, a novi posao nudi 70.000 USD, a vaš pobijanje je da Google kaže da biste trebali zaraditi 82.000 USD, ova se situacija vjerojatno neće završiti «, upozorava Theodorou.
Važno je provesti istraživanje tržišta, ali postoje i brojni drugi faktori koji određuju plaće, poput godina iskustva, veličine tvrtke, industrije i lokacije. Prema Katie Weigel, Reno, direktorica odjeljenja sa sjedištem u Nevadi, s Robertom Halfom za financije i računovodstvo, "trebali biste znati je li ono što tražite ili iznad konkurentne nadoknade za vašu lokaciju." I ako se vaši zahtjevi potencijalnom poslodavcu čine nerazumnim., Weigel kaže da bi vas to moglo koštati posla, pogotovo ako je voditelj zapošljavanja intervjuirao druge kandidate koji su također ostavili povoljne dojmove.
Što se tiče raspona plaća, Theodorou upozorava da traženje povećanja od 5% do 10% prilikom prebacivanja poslova obično ne daje željeni rezultat. "Vidimo otprilike 3% do 5% kada dobivate novi posao koji je lokalni, i 5% do 10% kada se morate preseliti." Međutim, Theodorou kaže da postoje izuzeci, na primjer, ako trenutno upravljate troje ljudi, i novi posao uključuje upravljanje 50 ljudi, opravdano se očekuje veća plaća.
Pregovaranje isključivo za novac
Ako više novca ne dolazi u obzir, Rothberg preporučuje pregovaranje o drugim aspektima posla koji vam mogu pomoći u postizanju zdrave ravnoteže između posla i života. "Umjesto da radite u petak popodne, pitajte možete li raditi dodatni sat u ostala četiri dana u tjednu, tako da još uvijek radite 40 sati tjedno."
Mamac i udica
Jedna strašna strategija plaće je pristati na verbalnu ponudu, a zatim zatražiti više nakon primitka pisane ponude. Prema Stevenu Lindneru, izvršnom partneru The WorkPlace Group u New Yorku, „pristali smo na manju odštetu samo da bi se ugurao u vrata, nadajući se da će vas jednom upoznati i vidjeti koliko ste zaista sjajni da će vam platiti ono što stvarno želite da je gubljenje vremena svakoga. "Lindner također kaže da je ovo siguran način da se ponuda posla za posao ukine.
Jednom kada imate posao, ne prijeti da će odustati kao način pokušaja naplate povišice; vaš poslodavac može vas primiti na ponudu i dati vam otkaz ili vam dati povišicu zbog prijetnje, ali sada vas vide kao nekoga s jednom nogom kroz vrata.
Pogrešni koraci trenutnih radnika
Ponekad trenutni zaposlenici pokušavaju pregovarati o plaći prijeteći da će otići ako ne dobiju povišicu. Lindner kaže da je ovo siguran način da se zaustavite na liniji nezaposlenosti. "Menadžeri se radije zalažu za pojedince koji su angažirani, strastveni i predani njima i poslu." I ako pokažete da vam je novac najvažnija stvar, on kaže da menadžeri znaju da ćete otići kad bolju ponudu predstavi druga tvrtka.
Ako se ne pridržavaju smjernica tvrtke za promocije i povišice, ovi radnici mogu ugroziti svoju karijeru. "Naravno, možda ćete dobiti povišicu od svog trenutnog poslodavca, ali prema većini ispitanih kompanija zabilježit će ovu pojavu, nikad je neće zaboraviti i vjerojatno će je tražiti da vas zamijeni", kaže Lindner.
Donja linija
Iako je plaća važan dio prihvatanja novog posla, nemojte dopustiti da vam to postane prepreka koja vas sprečava da vidite širu sliku. Iako je normalno da želite posao koji dobro plaća, ukoliko ne razumijete kada, kako i zašto pregovarati o vašoj plaći, to može navesti tvrtku da traži druge kandidate.
