Što je životni ciklus proizvoda?
Proizvodi, poput ljudi, imaju životne cikluse. Životni ciklus proizvoda podijeljen je u četiri faze: uvođenje, rast, zrelost i pad. Ovaj koncept uprava i marketinški stručnjaci koriste kao faktor u odlučivanju kada je prikladno povećati oglašavanje, smanjiti cijene, proširiti se na nova tržišta ili redizajnirati ambalažu.
Proces strategiranja načina za kontinuiranu podršku i održavanje proizvoda naziva se upravljanjem životnim ciklusom proizvoda.
Ključni odvodi
- Koncept životnog ciklusa proizvoda pomaže informiranju poslovnih odluka, od određivanja cijena i promocije do širenja ili smanjenja troškova. Životni ciklus proizvoda definiran je u četiri faze: uvođenje, rast, zrelost i pad.
Životni ciklus proizvoda
Kako rade životni ciklusi proizvoda
Proizvod započinje s idejom, a unutar granica suvremenog poslovanja nije vjerojatno da će ići dalje sve dok ne bude podvrgnut istraživanju i razvoju i ako se ustanovi da je izvediv i potencijalno profitabilan. U tom se trenutku proizvod proizvodi, prodaje i uvaljava.
Faza uvođenja proizvoda obično uključuje značajno ulaganje u oglašavanje i marketinšku kampanju usmjerenu na osvješćivanje potrošača o proizvodu i njegovim prednostima. Pod pretpostavkom da je proizvod uspješan, ulazi u svoju fazu rasta. Potražnja raste, proizvodnja se povećava, a njegova dostupnost proširuje.
Kako proizvod sazrijeva, ulazi u svoju najprofitabilniju fazu, dok troškovi proizvodnje i prodaje padaju. Međutim, neizbježno počinje povećavati konkurenciju jer druge tvrtke oponašaju svoj uspjeh, ponekad s poboljšanjima ili nižim cijenama. Proizvod može izgubiti udio na tržištu i započeti s padom.
Stadij životnog ciklusa proizvoda utječe na način njegovog prodaje. Novi proizvod treba objasniti, dok zreli proizvod treba razlikovati.
Stadij životnog ciklusa proizvoda utječe na način prodaje proizvoda potrošačima. Novi proizvod treba objasniti, dok zreli proizvod treba razlikovati od konkurencije.
Primjeri životnih ciklusa proizvoda
Mnoge marke koje su bile američke ikone propadale su i umirale. Bolje upravljanje životnim ciklusima proizvoda možda je neke od njih spasilo ili je možda njihovo vrijeme tek došlo. Neki primjeri:
- Oldsmobile je počeo proizvoditi automobile 1897. godine, ali marka je nestala 2004. godine. Njegov impozantni automobil s mišićima na automobilu izgubio je privlačnost, zaključio je General Motors. Woolworth je imao trgovinu u gotovo svakom malom gradu i Americi, sve dok ga nije zatvorio prodavaonica 1997. Bilo je to doba Walmarta i ostalih trgovina s velikim kutijama. Granicni lanac knjižara zatvorio se 2011. Nije mogao preživjeti internetsko doba.
Kao navode na etabliranu i još uvijek uspješnu industriju, distribucija televizijskih programa sadrži srodne proizvode u svim fazama životnog ciklusa proizvoda. Od 2019. godine televizori s ravnim ekranom su u zreloj fazi, programiranje na zahtjev je u fazi rasta, DVD-ovi su u opadanju, a videokaseta izumire.
Nedostaci upravljanja životnim ciklusom
Još davne 1965. godine, Theodore Levitt, profesor marketinga, napisao je u Harvard Business Reviewu da je inovator onaj koji najviše gubi jer toliko istinski novih proizvoda propadne u prvoj fazi svog životnog ciklusa, uvodnoj fazi. Neuspjeh dolazi tek nakon što se uloži mnogo novca i vremena u istraživanje, razvoj i proizvodnju.
A ta činjenica, piše, sprječava mnoge kompanije da isprobaju išta stvarno novo. Umjesto toga, kaže, oni čekaju da netko drugi uspije, a zatim kloniraju uspjeh.
