Ex Works - EXW vs. Free On Board - FOB: Pregled
Ex Works (EXW) i Free on Board (FOB) su međunarodni trgovinski termini, poznati kao Incoterms koji diktiraju odgovornosti kupaca i prodavača, uključujući i stranke koje su obvezne pokriti sve troškove i dogovore vezane za otpremu robe.
Uz tvornice Ex, prodavatelj nije obvezan utovariti robu na način kupca namijenjen prijevozu. Umjesto toga, prodavač mora proizvod staviti na odabrano mjesto, a kupac mora snositi troškove prijevoza. Prodavač mora bez tereta na brodu utovarivati robu na način kupca na prijevoznom mjestu i može biti odgovoran za njih tijekom putovanja i do krajnjeg odredišta. Uz besplatan brod, prodavač zadržava vlasništvo i odgovornost za robu dok je ne utovari na brod. Kad jednom stigne na brod, sva se odgovornost prebacuje na kupca.
Ključni odvodi
- Izvoznici i Slobodno na brodu su međunarodni uvjeti otpreme. Uz tvornice, prodavač proizvodi proizvod dostupan na određenoj lokaciji, a kupac snosi troškove prijevoza. S besplatnim brodom, prodavač je odgovoran za robu dok je ne utovari. na brodarskom brodu; u tom trenutku svu odgovornost prenose na kupca.
Bivši poslovi
Slanje oznakom Ex Works (EXW) označava da je prodavač odgovoran za osiguravanje tereta kojem kupac može pristupiti i preuzeti teret na svom mjestu poslovanja. Troškovi prijevoza i povezani rizici više nisu teret za prodavatelja pod opcijom EXW, a to pogoduje otpremniku.
Recimo, prodavač elektroničkih proizvoda nalazi se u San Franciscu u Kaliforniji. Kupac se nalazi u New Yorku, New York. Kupac i prodavač slažu se oko cijene tih proizvoda i potpisuju ugovor o trgovini tvornicama. Kupac želi podići proizvode u dva tjedna, a prodavač mora proizvode pripremiti za prijevoz. Međutim, kupac je odgovoran za sve daljnje troškove povezane s isporukom robe u New York City. Kupac plaća sve troškove prijevoza, a ako se proizvodi izgube na putu, prodavač nije odgovoran.
Besplatno na brodu
Za razliku od EXW-a, kada kupac i prodavatelj sklope trgovinski ugovor Free on Board (FOB), prodavač je dužan robu isporučiti na odredište radi prijenosa prijevozniku koji je kupac odredio. Oznaka lokacije u trgovačkom ugovoru FOB je točka na kojoj se vlasništvo prenosi s prodavača na kupca. Odgovornost se često premješta na ovom mjestu dolaska. Prodavatelj je odgovoran za prijevoz robe do ovog trenutka, ali kupac može ili ne mora biti odgovoran za sve aranžmane prijevoza od ove točke do njegove lokacije, ovisno o uvjetima ugovora.
Na primjer, pretpostavimo da kupac smješten u Los Angelesu, Kalifornija, želi kupiti računala od prodavača koji se nalazi u Chicagu, Illinois. Kupac i prodavac potpisuju FOB trgovinski ugovor. Kupac određuje da se računala isporučuju zrakoplovom, a prodavač je obvezan za troškove prijevoza povezane s prijevozom računala do zračne luke koja se nalazi u Los Angelesu. U ovom se trenutku prebacuju odgovornosti, a kupac je odgovoran za sve daljnje troškove vezane za prijevoz računala do krajnjeg odredišta. Kupac je odgovoran i za bilo kakve štete koje mogu nastati u ovoj fazi otpreme.
Posebna razmatranja
Ugovori koji uključuju međunarodni prijevoz često sadrže skraćene trgovinske uvjete koji opisuju uvjete kao što su vrijeme i mjesto isporuke, plaćanje, kad se rizik gubitka prebaci s prodavatelja na kupca. Ostale stavke uključuju tko plaća troškove prijevoza i osiguranje. Češći izrazi nazivaju se Incoterms, koji objavljuje Međunarodna trgovačka komora (ICC).
Međutim, tvrtke koje isporučuju robu u Sjedinjenim Državama također moraju slijediti Jedinstveni trgovački kodeks (UCC). Zbog postojanja više pravila, stranke u ugovoru moraju odrediti koji će se zakoni koristiti za pošiljku.
