Što je kognitivna disonanca?
Kognitivna disonanca neugodna je emocija koja proizlazi iz povjerenja u dvije suprotstavljene stvari istovremeno. Proučavanje kognitivne disonance jedno je od najčešće praćenih područja socijalne psihologije. Kognitivna disonanca može dovesti do neracionalnog odlučivanja dok osoba pokušava pomiriti svoja sukobljena uvjerenja.
Ključni odvodi
- Kognitivna disonanca nastaje kada osoba vjeruje u dvije oprečne stvari istovremeno. Ulaganjem to može dovesti do neracionalnog odlučivanja. Tipično osoba koja doživljava kognitivni disonancu pokušava razriješiti sukobljena uvjerenja tako da njihove misli opet postanu linearne i racionalne,
Razumijevanje kognitivne disonance
Sukobna uvjerenja mogu se održavati istovremeno, često bez da osoba to shvati. To je posebno točno kada se sukobljena uvjerenja bave različitim područjima života ili se primjenjuju na odvojene situacije. Kada situacija uzrokuje da osoba postane svjesna svojih sukobljenih uvjerenja, dolazi do kognitivne disonance i stvara nelagodan osjećaj. Osoba koja doživljava disonancu radit će na rješavanju jednog od sukobljenih uvjerenja tako da su njihove misli opet linearne i racionalne.
Prema prethodnim istraživanjima, neisplaćeni troškovi mogu dovesti i potvrditi kognitivnu disonancu. To je zato što na buduće odluke pojedinca ili trgovca mogu utjecati njegove prethodne odluke o ulaganju. Kao takve, njegove buduće odluke, koje mogu biti u suprotnosti s njegovim uvjerenjima za ulaganje, uzimaju se kako bi potvrdile količinu vremena i novca koji je uložio u svoje prethodne.
Primjer kognitivne disonance
Na primjer, investitor uveliko vjeruje u tržišnu anomaliju "prodaj u maju i odlazi". Investitor smatra da ljudi prodaju dionice u svibnju i to uzrokuje umjetno snižavanje cijena. Dakle, nikada ne biste trebali prodavati dionice u svibnju, jer prodajne ponude snižavaju cijene i nikad ne možete dobiti najbolju cijenu.
Odvojen od ove misli, ulagač prima poziv svog brokera o dionici koju posjeduje. Očigledno je da tvrtka prolazi kroz neprijateljsko preuzimanje i cijena dionica je počela padati. Broker misli da je ovo samo vrh ledenog brijega i da investitor treba odmah prodati dionicu. Investitor je na brodu dok ne pogleda svoj kalendar i vidi da je 1. svibnja. Investitor odmah pomisli na smjernicu "ne prodaje u svibnju" i počne trpjeti tjeskobu povezanu s kognitivnim disonancom. Ulagač će morati pronaći način da uskladi želju za prodajom dionica s uvjerenjem da je prodaja dionica u svibnju loša ideja da budu u miru s bilo kojom odlukom koju dođu.
