Ekološka prodaja su prihodi unutar tvrtke. Ekološka prodaja obuhvaća one tokove prihoda koji su izravan rezultat postojećeg poslovanja tvrtke, za razliku od prihoda koji su stečeni kupovinom druge tvrtke ili poslovne jedinice u prošloj godini. (Stečene tvrtke obično se integriraju u roku od 12 mjeseci nakon zatvaranja.) Isplate poslovnih linija također se oduzimaju od ukupnog broja prodaje kako bi se izvela organska prodaja.
Smanjivanje organske prodaje
Organska prodaja proizvod je unutarnjih procesa poduzeća i nastaje isključivo unutar tvrtke. S druge strane, stečena prodaja potječe iz drugog posla koji je tvrtka kupila. Radi jednostavnosti, recimo, proizvođač automobilskih dijelova izvijestio je o 4, 5% rasta prodaje za godinu dana, od čega je 2, 5% pridonijelo tuck-in akvizicija koja se dogodila u izvještajnoj godini. Stoga bi rast organske prodaje iznosio 2, 0%. Nakon što se akvizicija potpuno integrira u postojeće poslovanje, prodaja kupljene jedinice ili tvrtke tada se ubraja u organsku prodaju. Isto funkcionira i s prodajom poslovnih jedinica. Ako tvrtka prodaje poslovni segment, mora prijeći cijelo razdoblje usporedbe prije nego što organska prodaja bude jednaka ukupnoj prodaji.
Važnost odvajanja organske prodaje
Za investitore je važno moći odvajati organsku prodaju od prodaje koja je došla iz vanjskog izvora. Podaci o organskoj prodaji prikazuju kako tvrtka napreduje s osnovnim poslovanjem iz razdoblja u razdoblje. Podjela ukupne prodaje na organsku i stečenu omogućava bolju analizu svih aspekata tvrtke, uključujući rast proizvoda / usluge ili rasta segmenta; marže povezane s tim proizvodima, uslugama ili segmentima; promjene obrtnog kapitala; stvaranje novčanog toka; povrat ulaganja (ROA), povrat uloženog kapitala (ROIC) ili drugi pokazatelj povrata ulaganja koji je prikladan za tvrtku. Dijelovi izvršne kompenzacije mogu se također vezati uz organski učinak prodaje. Uprava se ne treba nagrađivati za ukupni rast prodaje ako tvrtka može samo 'kupiti' prodaju druge tvrtke.
Primjer organske prodaje
Velike tvrtke u industriji potrošačkih spajalica sazrele su do te mjere da je rast kroz akviziciju ključna komponenta njihovih poslovnih modela. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ti su globalni lideri aktivni u trgovanju imovinom (uglavnom akvizicijama, ali i nekim dijeljenjem jedinica koje su neprofitabilne ili ne-temeljne) kako bi se zaustavio rast ukupne prodaje koji investitori zahtijevaju. Unilever je izvijestio o organskom rastu prodaje od 4, 2% u 2016. Ova stopa "rasta prodaje", kako je tvrtka naziva, isključujući neto učinak akvizicija i prodaje. Da bi se još precizirao organski broj prodaje, utjecaj valute, koji je primjenjiv na tvrtke koje prodaju na međunarodnim tržištima, nije očitovan u domaćoj valuti.
