Što je segmentacija tržišta?
Segmentacija tržišta je marketinški pojam koji se odnosi na objedinjavanje potencijalnih kupaca u grupe ili segmente sa zajedničkim potrebama i koji slično reagiraju na marketinšku akciju. Segmentacija tržišta omogućuje tvrtkama ciljanje različitih kategorija potrošača koji punu vrijednost određenih proizvoda i usluga doživljavaju različito jedan od drugog.
Segmentacija tržišta
Razumijevanje segmentacije tržišta
Tvrtke uglavnom mogu koristiti tri kriterija za identifikaciju različitih tržišnih segmenata:
- Homogenost ili zajedničke potrebe unutar segmenta Razlikovanje, ili jedinstvenost reakcija drugih grupa ili sličan odgovor na tržište
Na primjer, tvrtka za atletsku obuću mogla bi imati tržišne segmente za košarkaše i trkače na duge staze. Kao različite grupe, košarkaši i trkači na duge staze reagiraju na vrlo različita pravila.
Segmentacija tržišta produžetak je istraživanja tržišta koje nastoji identificirati ciljane skupine potrošača kako prilagoditi proizvode i brendiranje na atraktivan način za ovu skupinu. Cilj segmentacije tržišta je minimizirati rizik određivanjem koji proizvodi imaju najbolje šanse za dobivanje udjela ciljnog tržišta i određivanjem najboljeg načina isporuke proizvoda na tržište. To omogućava kompaniji da poveća svoju opću učinkovitost usredotočenjem ograničenih resursa na napore koji daju najbolji povrat ulaganja (ROI).
Tvrtke mogu segmentirati tržišta na nekoliko načina:
- Geografski prema regiji ili područjuDemografski prema dobi, spolu, veličini obitelji, dohotku ili životnom ciklusu; Psihografski prema društvenoj klasi, načinu života ili osobnosti. Bihevioralno prema dobrobiti, upotrebi ili odgovoru
Cilj je omogućiti kompaniji da razlikuje svoje proizvode ili poruke prema zajedničkim dimenzijama tržišnog segmenta.
Segmentacija tržišta omogućava poduzeću povećanje ukupne učinkovitosti usredotočenjem ograničenih resursa na napore koji daju najbolji povrat ulaganja (ROI).
Primjeri segmentacije tržišta
Segmentacija tržišta očita je u proizvodima, marketingu i oglašavanju koje ljudi svakodnevno koriste. Proizvođači automobila napredovaju na svojoj sposobnosti da pravilno identificiraju tržišne segmente i kreiraju proizvode i reklamne kampanje koje su privlačne tim segmentima.
Proizvođači žitarica aktivno prodaju na tri ili četiri tržišna segmenta odjednom, gurajući tradicionalne brandove koji privlače starije potrošače i zdrave marke zdravstvenim potrošačima, istovremeno odgajajući lojalnost marki među najmlađim potrošačima vezujući svoje proizvode na, recimo, popularni dječji film teme.
Ključni odvodi
- Segmentacija tržišta nastoji identificirati ciljane skupine potrošača za prilagođavanje proizvoda i brendiranja na način koji je privlačan grupi. Tržišta se mogu segmentirati na nekoliko načina, kao što su geografski, demografski ili bihevioralno. Segmentacija tržišta omogućava tvrtki da fokusira svoje resurse. na naporima koji mogu biti najisplativiji.
Proizvođač sportske obuće mogao bi definirati nekoliko tržišnih segmenata koji uključuju elitne sportaše, česte posjetitelje teretane, modno osviještene žene i muškarce srednjih godina koji žele kvalitetu i udobnost u svojim cipelama. U svim slučajevima, marketinška inteligencija proizvođača o svakom segmentu omogućava mu da učinkovitije razvija i reklamira proizvode s visokom privlačnošću nego što pokušava pokušati ugoditi široj masi.
