Što je lowballing?
Ponuda niske lopte je izraz za sleng za ponudu koja je znatno ispod tražene cijene prodavatelja ili ponuda koja je namjerno niža od cijene koju prodavač namjerava naplatiti. Lowball također znači namjerno dati lažnu procjenu za nešto. Obično potencijalni kupac koji nudi nisku ponudu kugla zapravo ne očekuje da je prodavatelj prihvati; umjesto toga, može se koristiti kao način za pokretanje ili guranje pregovora.
Ponuda sa slabim loptom najbolje funkcionira kada kupac ima prednost, pružajući im mogućnost pregovora. Ako prodavač već ima prednost, kao što je usko tržište stanova s nekoliko domova na raspolaganju, tada kupac koji pokušava smanjiti cijenu vjerojatno neće dobiti dobre rezultate.
Razumijevanje niskih ponuda
Ponude sa niskim kuglicama najčešće se koriste kao taktika radi pritiska na prodavača koji će možda trebati likvidaciju imovine. Alternativno, kada pregovaraju o cijeni, potencijalni kupci mogu započeti pregovore s ponudom s niskim kuglicama kako bi izmjerili očekivanja prodavača od fer vrijednosti imovine. Ovo može dati prednost kupcu u nastavku pregovora.
Ponude sa niskom prodajom koriste se i kao namjerno obmanjujuća taktika prodaje koja uključuje u početku navoditi nisku cijenu, a zatim tvrditi da je pogreška i da je stvarna cijena viša. Neke će kupce ta taktika možda odbaciti, doživljavajući to kao nešto prebacivanja mamaca, ali drugi mogu prihvatiti višu cijenu jer su već odlučili na kupnju.
Na primjer, lopta lopta može biti učinkovita taktika prilikom pokušaja kupnje kuće, pogotovo ako je to tržište kupca kad ima puno nekretnina. Na primjer, potencijalni kupac može namjerno dati ponudu 15% ispod tražene cijene kao način za započinjanje pregovora i završiti s cijenom koja je na kraju 5% ispod tražene cijene.
Ključni odvodi
- Ponuda niske lopte odnosi se na ponudu koja je daleko niža od tražene prodavatelje cijene ili je namjerno preniska, kao sredstvo za pokretanje pregovora. Niska lopta također znači izbaciti namjerno nižu od razumne brojke da biste vidjeli kako prodavač reagirat će. Niska ponuda lopte obično se koristi kao poticaj za postizanje prodavatelja da snizi cijenu nečega, posebno ako je prodavaču potrebno brzo financiranje.
Primjeri Lowballinga
U skandalu s LIBOR-om tijekom financijske krize 2008. godine, banke u Velikoj Britaniji, uključujući Barclays, Lloyds Banking Group i Royal Bank of Scotland, održavale su stope LIBOR-a umjetno niskim, „nižući“ svoje zahtjeve za LIBOR.
Ta lažna procjena ne samo da im je pomogla da zarade na svojim trgovačkim knjigama, već im je učinila i vjerodostojnijima nego što stvarno jesu. Ova lopta odbojka navodno je pridonijela neuspjehu niza američkih banaka.
