Što je agencijski posrednik
Provizorski posrednik zaposlenik je brokerske kuće koji prima naknadu za broj poslova koje izvrši. Struktura povjerenstva može potaknuti neetično ponašanje beskrupuloznih posrednika provizija. Na primjer, nepošteni posrednik provizije može se baviti praksom koja se naziva churning, što znači da obavljaju više transakcija na računu klijenta s jedinom svrhom stvaranja više provizija. Dodatni poslovi nisu u korist kupca.
Rastavljanje brokera u komisiji
Broker koji za svoje usluge naplaćuje paušalnu naknadu umjesto da zarađuje proviziju na temelju veličine narudžbe ima više poticaja na prvo mjesto za kupca. Broker s fiksnom naknadom nema poticaj da gurnu kupca u određene vrijednosne papire jer plaćaju visoku proviziju. Umjesto toga, on ima poticaj za uvrštavanje kupca u ulaganja s najboljim učinkom, tako da ostaju lojalni i nastavljaju pružati stabilan izvor poslovanja.
Dužnosti provizija posrednika
- Savjet o ponudi: Agenti posrednici pružaju savjete o tome koje dionice možete kupiti i prodati. Budući da zarađuju proviziju za svaku trgovinu koju izvrše za kupca, obično daju sažete preporuke i predlažu trgovinske ideje za poticanje obima trgovanja. Istraživanje istrage: Provizorski posrednik obično distribuira kupcima vlasničko istraživanje brokerske tvrtke. Izvještaji o istraživanju mogu uključivati preporuke za kupnju i prodaju kako bi se nagovorili kupci na trgovinu. Upravljanje računom: Komisijski posrednici koji su posrednici u punoj ponudi mogu donositi odluke o investiranju u ime kupca. Ulagači bi trebali često pregledavati diskrecijske račune kako bi osigurali da njihov broker ne pretjeruje u ostvarivanju dodatnih provizija. Na primjer, broker može kriviti račun kupca ako kupuje i prodaje dionice koje posluju u istoj branši.
Zarada posrednika provizije
Kad kupac plati proviziju za kupnju ili prodaju vrijednosnog papira, razdvaja se između brokerske tvrtke i provizije brokera. Brokeri koji sklapaju više posla obično imaju veći udio provizije od svoje brokerske tvrtke. Na primjer, broker koji generira 500.000 USD provizije može dobiti 60% / 40% podjele, što znači da zarađuju 300.000 USD, a brokerska tvrtka uzima 200.000 USD. Broker koji zarađuje 100.000 USD provizije može dobiti samo 30% / 70% podjele, što znači da oni primaju 30.000 USD, a brokerska tvrtka džepare 70.000 USD. Brokerske tvrtke povećavaju udio provizija brokera jer ostvaruju više prihoda kako bi pružile poticaj i stvorile više poslovanja.
