Što je Lanchester strategija?
Lanchesterska strategija je bojni plan koji je usvojen iz vojne strategije koja se može primijeniti u poslovnom kontekstu, posebno za tvrtke koje ulaze na nova tržišta. Strategija se temelji na kvantificiranju relativne snage vojske kako bi se predvidjeli pobjednici i gubitnici. U poslu, strategija usmjerava poduzetnike da odaberu vrste tržišta za nova i postojeća poduzeća - na temelju slične analize relativne snage - u pokušaju pronalaska najlakših tržišta za prolazak.
Ključni odvodi
- Lanchesterska strategija je bojni plan usvojen iz vojne strategije koja se može primijeniti u poslovnom kontekstu, posebno za tvrtke koje ulaze na nova tržišta. Koristeći Lanchester strategiju, poduzeća kvantificiraju relativnu snagu svojih konkurenata u poslovnom ili industrijskom sektoru. Lanchesterska strategija preporučuje metodologiju raspodjele i osvajanja prodajnih i marketinških kampanja i odlučivanje o tome kakav novi posao ili projekte treba poduzeti. Strategija Lanchestera pomaže tvrtkama da izbjegnu bespotrebne i uzaludne bitke na čelu sa konkurentima koje su malo je vjerojatno da će pobijediti kao početnici.
Razumijevanje Lanchesterske strategije
Lanchesterska strategija je varijacija taktike razdvajanja i osvajanja, koja omogućava naizgled nepremostive taktičke izazove da se savladaju. Ako startup ili druga mala tvrtka želi ući na tržište na kojem postojeća tvrtka održava monopol, pokretanje napredne rivalske kampanje vjerojatno neće uspjeti. Prema Lanchester strategiji, efikasniji bi pristup bio da tvrtka cilja jedan aspekt ili lokaciju svog rivala kako bi destabilizirala potencijalni monopol.
Ta je strategija nazvana po britanskom vojnom inženjeru Fredericku W. Lanchesteru, koji je objavio zakone koji upravljaju ratnom strategijom u značajnoj publikaciji pod naslovom Avijacija u ratu : Zore četvrte ruke 1916. godine . Lanchesterove zakone kasnije su savezničke snage uspješno primijenile u Drugom svjetskom ratu. Nakon Drugog svjetskog rata, poznati stručnjak za kvalitet Edward Deming primijenio je iste zakone na operativno istraživanje.
Lanchesterska strategija uvedena je u Japanu 1950-ih, a popularizirao ju je japanski savjetnik Nobuo Taoka u 1960-ima. Lanchesterska strategija sve se više koristi za privlačenje tržišnog udjela. Canon Inc. bila je jedna od prvih tvrtki koja je iskoristila strategiju za svoju žestoku bitku s Xeroxom na globalnom tržištu fotokopirnih strojeva 1970-ih i 1980-ih.
Principi Lanchesterske strategije
Lanchesterska iskustva i zapažanja o korištenju zrakoplova u borbama tijekom Prvog svjetskog rata pomogla su mu u uspostavljanju njegove strategije. Kao inženjer, Lanchester je primijenio matematičku analizu na žrtve svih snaga prisutnih u bitci. To je uključivalo kopnene snage - pješačke i mornaričke snage - i zrakoplove koje je pomogao u izgradnji. Ova metodologija pomogla mu je da ocijeni učinkovitost zrakoplova na kojem je radio.
Jedno od Lanchesterovih zapažanja bilo je da ako vojna sila nadvlada broj svojih protivnika, njena efektivna vatrena snaga bila je jednaka kvadratu ukupnog broja jedinica veće sile. Drugim riječima, kombinirano naoružanje vojske s prednostima tri do jedan učinkovito bi imalo devet puta veću relativnu vatrenu snagu manjeg neprijatelja. S obzirom na tu procjenu, Lanchester je pretpostavio da bi manja sila trebala usmjeriti napad na samo jedan dio veće neprijateljske snage u isto vrijeme. Od tada se ova strategija provodi u vojnim akcijama i u poslovnim taktikama.
