Što je inkrementički marketing
Povećavajući marketing je postupno povećavanje troškova oglašavanja i izloženosti proizvoda tijekom vremena na temelju referentnih vrijednosti. Postupni marketing zahtijeva da tvrtka razbije dugoročni marketinški plan na manje sastavnice i dodijeli prekretnice svakoj komponenti koje je potrebno ispuniti prije nego što se posvete daljnja marketinška sredstva. Uspjeh svake od komponenti određuje hoće li se marketinška kampanja nastaviti ili zaustaviti.
Propadanje inkrementalnog marketinga
Povećani marketing kao cjelokupna strategija koristan je za tvrtke koje nisu spremne uskočiti u veliku marketinšku kampanju ili nemaju resurse za to. Omogućuje manjim tvrtkama raspoređivanje sredstava nakon što postanu dostupna i samo ako tvrtka vidi rezultate iz svakog koraka. Također je korisna strategija prilikom promocije proizvoda ili usluge koji nisu potrošaču nepoznati zbog većeg rizika od potrošača koji odbijaju dobro ili uslugu. Potencijalni marketing mogu koristiti i više etablirane tvrtke koje ne žele stavljati velike uloge na marketing proizvoda ili usluge koje potrošači ne mogu lako primiti ili možda nisu dobro prilagođeni prevladavajućim tržišnim uvjetima.
Povećani marketing u praksi
Dodatna marketinška strategija može biti osobito korisna kada se koristi u pokretanju novih proizvoda, a posebno kada je koriste manje kompanije. Početni i dugoročni uspjeh proizvoda ili tvrtke može ovisiti o dobro planiranoj i izvedenoj marketinškoj strategiji i povećanjem veličine marketinškog proračuna. Ali s obzirom na to da su marketinški proračuni ograničeni, novi proizvodi nisu zajamčeno uspješni, a manje tvrtke možda nemaju resurse da se posvete masovnoj (i stoga rizičnoj) marketinškoj kampanji odjednom, može se primijeniti inkrementalna marketinška strategija. U takvom slučaju novac za marketing može se dodijeliti kada je dostupan i kada to ima smisla na temelju uspješnog ispunjavanja prethodnih marketinških zadataka, kada su ispunjena određena mjerila ili prekretnice te kada su postignuti unaprijed određeni prodajni ciljevi.
Ukratko, svaka nova marketinška kampanja započet će tek kad je postignut prethodni cilj. U svakoj fazi tvrtka može procijeniti vrijedi li marketinška kampanja i treba li je obustaviti, izmijeniti, smanjiti ili smanjiti. Dodatna marketinška strategija pruža oglašivačima mogućnost da odrede jesu li kupci osjetljivi na njih i ostat će osjetljivi na njihov proizvod ili uslugu.
