Koliki je trošak po bruto dodatku (CPGA)
Trošak po bruto dodatku (CPGA) je omjer koji se koristi za kvantificiranje troškova stjecanja jednog novog kupca za tvrtku. CPGA omjer često koriste tvrtke koje nude usluge na temelju pretplate klijentima, kao što su tvrtke za bežičnu komunikaciju i satelitske radio tvrtke. Trošak po bruto dodatku poznat je i kao "trošak stjecanja pretplatnika (SAC)" i "trošak stjecanja kupca (CAC)", a može se skratiti na "trošak po dodavanju" ili "bruto dodatak".
Smanjenje troškova po bruto dodatku (CPGA)
Drugim riječima, trošak po bruto dodatku je izračun koji predstavlja porast troškova stjecanja jednog novog kupca. Formula za izračunavanje troškova po bruto dodatku je sljedeća: trošak opreme i troškovi prodaje umanjeni za prihod koji košta oprema koja oprema dijeli s brojem novih pretplatnika.
Trošak po bruto dodatku (CPGA) staviti u upotrebu
Izračun CPGA koriste kompanije za pružanje usluga mobilne telefonije i drugi davatelji usluga na temelju pretplate, poput pružatelja usluga strujne televizije poput Netflixa. Te tvrtke često će uspoređivati svoje vrijednosti CPGA s konkurentskim tvrtkama kako bi uspoređivale tko je u mogućnosti privući nove kupce po nižim troškovima.
Ulagači će gledati kako će usporediti CPGA tvrtke tijekom izvještajnog razdoblja, bilo u kvartalu tromjesečju, bilo u godini tijekom godine. Konkretno, ulagači će gledati hoće li se broj smanjivati tijekom ovih razdoblja. Ako jest, to bi mogao biti znak da tvrtka privlači više kupaca za istu razinu troškova ili može pokazati da tvrtka smanjuje troškove dok privlači isti broj kupaca.
Primjer troškova po bruto dodatku (CPGA)
Cijena po bruto dodavanju korisnika bežične telefonije na svim operaterima iznosi oko 350-400 USD (trošak stjecanja novog pretplatnika). Taj iznos pokriva sve troškove povezane s osvajanjem novog kupca, koji mogu uključivati sljedeće:
- Subvencionirana cijena telefonaKomisije koje se isplaćuju zaposlenicima ili agentimaProizvodi marketingaDodatne subvencije
Iako je trenutni trend pretplate na mobilne telefone sporazum o zakupu, još uvijek postoji subvencija troškova za posjedovanje većine telefona - čak i onih koji su predstavljeni kao besplatni. To znači da je nosač usluga mobilne telefonije smanjen za 350-400 dolara kada je potpisan ugovor i motiviran je da taj trošak što prije vrati. Također je motivirano zadržati kupca što je dulje moguće jer košta tri puta više za osvajanje novog kupca ili zarad kupca nego što je potrebno za zadržavanje postojećeg kupca - vrijedan čip za pregovaranje za one koji namjeravaju pregovarati o jeftinijem mobilnom uređaju račun za telefonsku uslugu.
