DEFINICIJA lova na slonove
Lov na slonove opisuje praksu ciljanja velikih tvrtki ili kupaca. Lov na slonove je zbilja pojam, a koristi se za opisivanje strategije pokušaja da veliki kupci prodaju robu ili uslugu, kao i ciljaju na velike tvrtke radi stjecanja.
POKRIVANJE DOLJE Lov na slonove
Lov na slonove kolokvijalni je pojam za opisivanje prakse ciljanja velikih tvrtki kao potencijalnih klijenata ili ciljeva akvizicije. Bilo da prodajete toster ili kupujete konkurenciju, tvrtke mogu slijediti jednu od brojnih strategija prilikom odlučivanja gdje usmjeriti ograničene resurse. Iz prodajne perspektive, lovi slonovi naglašavaju pronalaženje kupaca na razini poduzeća koji će obavljati velike kupovine. Ako je tvrtka u mogućnosti zatvoriti prodaju „slonova“ onda to može imati značajan pozitivan utjecaj na njene prihode, posebno ako je u mogućnosti dobiti višegodišnji ugovor. Startupi koji mogu zatvoriti velikog klijenta mogu upotrebljavati te informacije kada uvjere druge velike tvrtke da pruža dobar proizvod, jer kompanije imaju veću vjerojatnost da rade s novom tvrtkom ako znaju da i druge velike tvrtke rade isto.
Fokusiranje na velike, postojeće tvrtke može biti veliko nastojanje jer su drugi konkurenti u prošlosti vjerojatno obavili sličnu kupovinu ili akviziciju. Prosječni prihod po računu (ARPA) bit će mnogo veći za slonove, ali će broj tvrtki koje se kvalificiraju kao slonovi biti manji od broja manjih tvrtki. Stjecanje klijenata s niskim ARPA-om može biti jednostavnije od stjecanja kupaca veće vrijednosti, ali vrlo niski ARPA klijenti zahtijevaju da tvrtka može dosegnuti veliku publiku.
Tvrtke koje žele kupiti drugu tvrtku također gledaju na cijenu akvizicije u odnosu na potencijal rasta. Troškovi stjecanja mogu biti ogromni, au nekim slučajevima percipirana vrijednost ciljanog poduzeća može biti velika višestruka zarada. To se često događa za tehnološke tvrtke, jer su često u ranoj fazi razvoja, ali tržište može uvidjeti puno potencijala.
Warren Buffett popularan je lovac na slonove u svijetu investitora i svoje potencijalne ciljne kompanije obično naziva "slonovima" ili velikim akvizicijama.
