Jedan od najnovijih biltena putem e-pošte s kojim se uspješno suočio, theSkimm donosi prihode putem usmjerenih i ciljanih usluga, kao i uslugu plaćene pretplate putem mobilne aplikacije. Nedavno su osnivači tvrtke izdali i knjigu, a bave se i sličnom promotivnom turnejom. Bilteni putem e-pošte mogu generirati prihod od oglašavanja na temelju broja pretplatnika, otvorenih cijena i drugih čimbenika.
Danielle Weisberg i Carly Zakin osnovali su TheSkimm 2012. godine nakon što su napustili posao kao producenti vijesti za NBC. Samo četiri godine kasnije, tvrtka je prikupila 8 milijuna dolara u seriji B serije kako bi pokrenula video komponentu pod nazivom Skimm Studios, po Bloombergu. U 2018. godini tvrtka je prikupila dodatnih 12 milijuna dolara financiranja, samo nekoliko mjeseci prije nego što je Skimm objavio da ima otprilike sedam milijuna pretplatnika.
Financijske informacije za Skim, osim gore navedenih podataka o financiranju, nisu lako dostupne javnosti.
Brza činjenica
Dnevni bilten The Skimm, Daily Skimm, šalje se svakog radnog jutra i zbrinjava publiku sastavljenu uglavnom od tisućljetnih žena.
TheSkimmov poslovni model
TheSkimm je dnevni sažetak vijesti koji se šalje e-poštom rano svakog radnog dana ujutro i sadrži prekupljenje od pet do šest vijesti, zajedno s kratkim komentarima. Ovi kratki sažeci vijesti / komentara nazivaju se skimama. Programi sadrže hiperveze na koje čitatelji mogu kliknuti na neku priču ili temu ako žele. Web stranica biltena nudi vezu s web-lokacijom Skimma, arhivima prethodnih izdanja i Skimm vodičima, koji su članci od 500 do 800 riječi koji objašnjavaju trenutne, tekuće vijesti poput "Grčka kriza duga" i "Iran nuklearni razgovori".
TheSkimm je priča o uspjehu gotovo od samog početka, prikupivši 100.000 plus pretplatnika prvu godinu poslovanja i proširivši svoju poštu za više od 1, 5 milijuna, jedva 18 mjeseci kasnije. Bilten i njegova dva glavna urednika impresionirali su tvrtke rizičnog kapitala svojim potencijalom prihoda. Novac je iskoristio zarađeni novac kroz dva kruga prikupljanja sredstava za osnivanje ureda, jer su dva proizvođača započela posao radeći svoj stan i zaposlila dodatne pisce, urednike i pomoćno osoblje. Dio dobivenog rizičnog kapitala posvećen je marketingu.
TheSkimm zarađuje prvenstveno kroz tri avenija: ciljane usluge, plaćenu uslugu pretplate i kroz dodatne markirane proizvode, poput "Kako snimiti svoj život", knjigu koju su napisali suosnivači tvrtke.
Ključni odvodi
- TheSkimm svakodnevno donosi bilten putem e-maila sa kratkim sažetcima vijesti koje su vrijedne vijesti poznate kao Daily Skimm. Kompanija generira prihod putem s, usluge plaćene pretplate pod nazivom Skimm Ahead i knjige i promotivnog obilaska. Do danas je TheSkimm generirao više od 20 milijuna dolara u prikupljanju sredstava za investitore.
TheSkimmovo oglašavanje
Tvrtka koja objavljuje biltene putem e-pošte ili na web mjestu bloga unovčava svoje proizvode prvenstveno kroz prihode od oglašavanja. Ovo je dokazani poslovni model za biltene, tiskane i e-pošte.
Premium oglasni prostor u biltenu izdavaču obično plaća cijenu između 20 i 100 USD po tisuću pojavljivanja ili CPM. Pod pretpostavkom da se TheSkimm svakodnevno šalje do sedam milijuna pretplatnika, s otprilike 50% otvorene stope e-pošte znatno iznad prosjeka od 10-15%, što potencijalno znači otprilike od 70.000 do 350.000 USD po poslanom biltenu.
Izdavači biltena mogu dobiti oglašivače pregovarajući o ugovorima izravno s pojedinačnim oglašivačima ili pomoću oglasne mreže za pružanje oglasa prikladnih za njihovo čitateljstvo. Prihodi od oglasne mreže znatno su manji od onoga što čine izravno oglašavanje; međutim, izdavači ih često koriste u danima kada nemaju aranžmane za prikazivanje reklama koje se izravno dogovaraju.
Namjenske e-poruke donose čak i veće stope CPM-a. Namjenske e-poruke u osnovi su oglas e-pošte za jedan proizvod ili tvrtku poslan e-pretplatnicima na bilten, koji se obično sastoji od napomene na jednoj stranici koja sadrži posebnu ponudu i potvrdu izdavača biltena proizvoda ili tvrtke koja se oglašava. Iako namjenske e-poruke donose veće prihode od oglasa, one se mogu raditi samo ograničeno, možda jednom ili dva puta mjesečno. Inače, izdavač biltena riskira otuđiti svoju publiku stalnim bombardiranjem oglasa.
Na stope oglašavanja koje izdavači biltena mogu odrediti utječe niz faktora, uključujući broj pretplatnika, demografiju čitateljstva i otvorenu stopu ili postotak pretplatnika koji se zapravo otvaraju i pogledaju e-poštu. TheSkimm se odvojio od konkurentskih biltena upravljajući otvorenom stopom gotovo četiri puta većom od prosjeka.
Izdavači TheSkimma pronašli su kreativne načine kako objediniti napore oglašavanja izvan samo tradicionalnog formata umetnutog u bilten. To im je omogućilo da razviju značajne ponude s klijentima kao što su NBA i ABC televizijska mreža. U svrhu objavljivanja finala NBA-e i All-Star Game-a dogovorili su NBA igrače da pišu skime.
Brza činjenica
TheSkimm ima poseban fokus na politici: tvrtka je registrirala više od 100.000 ljudi koji su glasali na izborima 2016. godine.
Usluga pretplate TheSkimma
Godine 2016. theSkimm je pokrenuo Skimm Ahead, uslugu plaćene pretplate dostupne putem svoje mobilne aplikacije. Skimm Ahead korisnicima pruža prethodnu obavijest o događajima i pričama u vezi sa zanimljivim kategorijama. Korisnici mogu odrediti fokus na određenu temu, poput sporta ili politike. Skimm Ahead uključuje kalendar koji se može sinkronizirati s korisnikovim Google (GOOGL) ili Apple (AAPL) kalendarima, audio epizodama i još mnogo toga. Trenutno je Skimm Ahead dostupan za 2, 99 dolara mjesečno ili 29, 99 dolara za jednogodišnju pretplatu, a theSkimm nudi i besplatnu probnu verziju za korisnike koji žele testirati uslugu aplikacija prije nego što izvrše obvezu.
TheSkimmova dodatna poduzeća
U lipnju 2019. suosnivači Weisberg i Zakin objavili su knjigu samopomoći pod nazivom "Kako preskočiti svoj život." Knjiga je trenutno na prodaju na Amazon.com (AMZN) za 27 dolara. Weisberg i Zakin pokrenuli su promotivnu turneju pod nazivom "Night Out" u prilog izdanju knjige koja je obuhvatila 10 gradova širom SAD-a u samo nešto više od dva tjedna. Pored prihoda ostvarenog od prodaje knjiga, TheSkimm također ostvaruje prihod od prodaje ulaznica za ove događaje.
Planovi za buducnost
Izdavači biltena ili blogovi mogu s vremenom stvoriti dodatne prihode stvaranjem branda povezanim s biltenom i stavljanjem na tržište vlastitih proizvoda, kao što su krigle za kavu ili majice. TheSkimmovi urednici su to već učinili, nudeći "swag" takozvanim "Skimm-bassadors" pretplatnicima koji upućuju određeni broj novih korisnika na web mjesto i uslugu. S obzirom na nedavno ulaženje theSkimma u druge medije, vjerojatno će tvrtka nastaviti koristiti svoju popularnost i rastuću bazu korisnika u dodatnom razvoju proizvoda.
Ključni izazovi
Jedan od glavnih izazova sa kojim se suočava TheSkimm je kontinuirani angažman njegove korisničke baze. Kako bi ostao atraktivan za oglašivače i investitore, TheSkimm mora biti u mogućnosti dokazati da ima rastuću bazu zainteresiranih pretplatnika koji će vjerojatno kliknuti na oglasne veze i, nadamo se, kao rezultat toga kupiti proizvode kod partnerskih tvrtki. TheSkimm privlači korisnike s privlačnim i lako čitljivim popisom vijesti i ostalih zanimljivih tema. Tvrtka mora nastaviti zadovoljavati ukuse svojih korisnika kako bi održala uspjeh.
