Kao jedna od pet najvećih svjetskih farmaceutskih kompanija, francuski Sanofi (SNY) titan je 95 milijardi dolara s operacijama na više kontinenata. U 2017. godini ostvarila je preko 40 milijardi USD prodaje iza najprodavanijih lijekova poput Ambiena, Lantusa, Lovenoxa i Allegra, među mnogim drugima. Poput svojih glavnih konkurenata, Sanofi nudi i lijekove na recept i generičke lijekove vrstama za koje se ne može liječiti dovoljno brzo. Zapravo nekoliko vrsta. Tvrtka također proizvodi lijekove za žvakanje protiv buva i krpelja te lijekove protiv parazita za stoku. (Za više pogledajte: Sanofijeve perspektive ulaganja)
Uzmi ovo, osjećat ćeš se bolje
Ali ljudski lijekovi, za bolesti različite ozbiljnosti, još uvijek dominiraju u industriji. Sanofi organizira poslovanje u sljedeće kategorije: dijabetes, MS, onkologija, tromboza / kardiovaskularni sustav, nefrologija, biohirurgija i rijetke bolesti. "Rijetke bolesti" uključuju Gaucherovu bolest i Pompeovu bolest, od kojih posljednja boluje manje od jedne osobe na 100.000. (Primarni tretman za Pompeovu bolest, Lumizyme, prodaje se na više od 800 USD u bočici.)
Takvi lijekovi zarađuju puno novca za Sanofija po pacijentu, ali u tome nisu snage. Dok velike farmaceutske tvrtke zarađuju na visokim maržama, vrtoglavo skupim lijekovima. (npr. Soliris, koji se bori s rijetkim krvnim poremećajem i bočica od koje može biti vaša za samo 6600 USD), lijekovi koji su Sanofiju u posljednjoj fiskalnoj godini pretvorili u dobit od 25 milijardi dolara uglavnom su proizvodi s niskom razinom marže, velike količine da tvrtka prodaje na desetke milijuna krajnjih korisnika širom svijeta. (Za više informacija pogledajte: Veliki problem tvrtke Pharma Pharma .)
Ti krajnji korisnici, naravno, ne kupuju izravno od Sanofija. Što nam daje priliku da upotrijebimo jednu od najvažnijih riječi u financijama - „oligopsonu“. U Sjedinjenim Državama Sanofi ostvaruje 65% svoje prodaje kroz samo tri veletrgovaca. Ako jedan od njih postane nelikvidan, to bi moglo ugroziti Kratkoročno je cijela sjevernoamerička operacija Sanofija.
Propisali su je milijuni
Svaka farmaceutska tvrtka ima svog najboljeg prodavatelja, ekvivalenta lijeka Camryja ili albuma Adele. U slučaju Sanofi, taj je najprodavaniji Lantus. To je oblik inzulina koji se koristi za dijabetes tipa I i II, a prošle godine je donio 6, 8 milijardi dolara. Lantus prodaje za oko 4 dolara dozu u maloprodaji, a obično se daje dnevno. Preko olovke, što je radikalno poboljšanje u odnosu na potkožne igle koje su dijabetičari koristili u prošlim generacijama. (I daleko radikalnije poboljšanje u odnosu na preranu smrt koju su prihvatili dijabetičari još dužeg vremena.) (Za povezano čitanje, pogledajte: Johnson & Johnsonov profit od Q4, potaknut drogama .)
Je li dobra ili loša vijest da je prodaja Lantusa na "tržištima u nastajanju" premašila one u zapadnoj Europi prošle godine, od 1, 04 milijarde do 940 milijuna dolara? To bi moglo biti dobro, jer to znači da ljudi u siromašnim zemljama sada mogu priuštiti više lijekova protiv dijabetesa. Ili je možda loše, jer više tih istih ljudi sada dijagnosticiraju dijabetes? Bilo kako bilo, takva je prodaja samo djelić prodaje u Sjedinjenim Državama, koja je lani dosegla 4, 5 milijardi dolara.
Koliko je Lantus bio uspješan za Sanofi, farmaceutska djelatnost stalna je utrka da istovremeno ostane na vrhu znanosti i prava intelektualnog vlasništva. Većina patenata na Lantusu istekla je 2015. godine, a iako će posao s generičkim proizvodima Sanofi pokupiti velik dio labavog gubitka, obilje dobiti koji uživa proizvodnja Lantusa izgubit će zauvijek Eli Lilly 7 Co. (LLY) i drugim poduzetnim konkurentima, Za više pogledajte: Klađenje na motor zdravstva rasta .)
Lijek za ono što te zatvori
Sanofijev sljedeći najveći zarađivač novca je Plavix, jedan od najmoćnijih svjetskih otapala krvi. Plavix je jeftin, a neki američki trgovci nude ga za samo 0, 40 dolara za pilulu. Ako ste imali srčani udar ili moždani udar, vjerojatno vam je propisan Plavix. Patent na Plavix istekao je u Sjedinjenim Državama prije četiri godine, obarajući ukupne prihode za ono što je nekad bio drugi najprodavaniji lijek na svijetu iza samo artritisnog protuupalnog recepta Humira. (Lantus, ako vas zanima, bio je šesti najprodavaniji lijek 2014.)
Sljedeći na vrhu Sanofi ljestvice je Lovenox, koji se prodaje za oko 6, 50 dolara po špricu i koji je Sanofi formulirao za borbu s krvnim ugrušcima dubokih vena. Potrebno je nekoliko milijuna šprica za bruto 1, 8 milijardi dolara, što je Lovenox učinio za Sanofi prošle godine. (Za više pogledajte: Farmaceutski fenomeni: Američki najprodavaniji lijekovi .)
Nije potreban recept
Nisu svi glavni proizvođači novca Sanofi uključeni u razvoj nove molekule. Ponude tvrtke bez recepta uključuju neke od najnužnijih, ali važnih proizvoda koji se prodaju u vašoj standardnoj apoteci. Tvrtka koja podiže zdravstvenu zaštitu potrošača razvija takve proizvode kao što su Gold Bond prah, Rolaids, šampon protiv peruti Selsun Blue i mnoge slične proizvode. Na vrhu prodajnih podataka o zdravstvenoj zaštiti potrošača nalazi se Allegra, lijek za alergiju koji se u više znanstvenih studija smatrao najučinkovitijim. Prodaja Allegra porasla je za impresivnih 33% prošle godine, donijevši 375 milijuna dolara širom svijeta. Sanofijeva sljedeća potrošačka zdravstvena zaštita je Doliprane, serija sloga koja zvuči nepoznato u Sjevernoj Americi, ali je robna marka generičkog aspirina tvrtke. U 2014. prikupio je 332 milijuna dolara, a potrošačka zdravstvena zaštita u prošloj godini donijela je ukupno 3, 5 milijardi dolara.
Što se tiče generičkih proizvoda, oni su u 2017. donijeli više od dvije milijarde dolara. Kao i svi brojevi prihoda i profita tvrtke Sanofi, ta 1, 9 milijardi dolara podliježu kapitalima međunarodnih tržišta valuta. Izvješća Sanofija u eurima, koja smo prenijeli u brojke u dolaru zbog neuobičajeno visokog tečaja eura / dolara u posljednjih nekoliko izvještajnih razdoblja. (Za više pogledajte: Trgovačke zalihe vodeće u industriji sljedećih trilijuna dolara .)
Ovo malo neće naštetiti
Nijedan farmaceutski gigant koji ne poštuje poštu nije potpun bez podjele cjepiva, a Sanofi's je uložio milijarde u blagajne. Prošle godine prodaja je dosegla 4 milijarde dolara. Dvije najveće cjepiva koje tvrtka prodaje imaju gotovo jednaku prodaju od po oko 1, 2 milijarde dolara svaka. Prvo je standardno cjepivo protiv gripe. Drugi se bori protiv trostrukog rata protiv polio / šuga kašlja / hemofilusa gripe tipa B. Posao s cjepivima protiv gripe Sanofija prošle je godine porastao više od 25%, "zahvaljujući" posebno brutalnoj sezoni u cijeloj Americi. Ostala cjepiva tvrtke uključuju meningitis / pneumoniju, cjepiva za poticaj odraslih i putnička cjepiva. Da biste obnovili staru izreku, nekoliko miligrama prevencije zaista vrijedi nekoliko desetaka puta više nego što je izliječeno. (Za čitanje u vezi, pogledajte: JNJ vs. PG: Koji je trenutno bolji ulog? )
Donja linija
Sanofi je uspio proizvesti ekonomične, ali učinkovite lijekove bez toliko glasina o skandalu ili nepristojnosti. Strpljivi investitori uživali su u vožnji od osnivanja tvrtke kao rezultat spajanja 2004. godine, a većina ih ostaje u iščekivanju što će nam donijeti budućnost. (Za više, pogledajte: Starenje stanovništva nanosi globalnu potražnju za zdravstvom .)