Što je snaga cijene?
Moć određivanja cijena ekonomski je pojam koji opisuje utjecaj promjene cijene proizvoda tvrtke na količinu koja se traži od tog proizvoda. Moć cijene povezana je s cjenovnom elastičnošću potražnje. Elastičnost cijena mjeri stupanj do kojeg pojedinci, potrošači ili proizvođači mijenjaju svoju potražnju ili količinu isporučenu kao odgovor na promjene cijena. Na primjer, ako cijena dobra poraste, tendencija je da će potražnja za tim dobrima opadati jer će ljudi tražiti jeftinije alternative.
Dekonstruirana cijena cijene
Ako tvrtka nema veliku moć određivanja cijene, povećanje njihovih cijena umanjiće potražnju za njihovim proizvodima. Tvrtka koja ima značajnu cijenu cijene je ona koja pruža rijedak ili jedinstven proizvod s nekoliko konkurenata na tržištu. U ovom slučaju, ako tvrtka povisi cijene, povećanje možda neće utjecati na potražnju jer na tržištu ne postoje alternativni proizvodi koje bi potrošači mogli odabrati.
Nedostatak resursa može dati kompaniji visoku cijenu cijene; Ako se resursi za proizvod ne mogu lako dobiti, cijena tih resursa će se povećati jer nema dovoljno ponude za zadovoljavanje potražnje, što potrošačima povećava cijenu konačnog proizvoda.
Na primjer, kada je iPhone u početku predstavio Apple, tvrtka je imala snažnu cijenu cijene jer je u osnovi bila jedina tvrtka koja nudi pametni telefon i pridružene aplikacije. U to su vrijeme iPhonei bili skupi i nisu postojali suparnički uređaji. Iako su se pojavili prvi konkurentski pametni telefoni, iPhone je još uvijek zauzeo visoki kraj tržišta u pogledu cijena i očekivane kvalitete. Kako je ostatak industrije počeo sustizati uslugu, kvalitetu i dostupnost aplikacija, Apple-ova se cijena smanjivala.
IPhone nije nestao s tržišta jer je stiglo sve više sudionika, jer je Apple počeo nuditi nove modele iPhonea, uključujući jeftinije modele za potrošače usmjerene na proračun.
Ključni odvodi
- Moć određivanja cijena opisuje utjecaj promjene cijene proizvoda tvrtke na količinu koja se traži od tog proizvoda. Cjenovna moć tvrtke povezana je s cjenovnom elastičnošću potražnje za njenim proizvodom. Ako postoji mnogo konkurentskih proizvoda, tvrtka će imati slabe cijene power.Ako tvrtka ima jedinstveni proizvod, imat će snažnu cijenu cijene jer kupac nema drugog dobavljača za taj proizvod i mora platiti naplaćenu cijenu.
Oskudnost i cijena cijene
Manjak resursa ili sirovina znatno više utječe na moć određivanja cijena od prisutnosti konkurenata sa sličnim proizvodima. Na primjer, razne prijetnje, poput katastrofa koje dovode opskrbu naftom, dovode do viših cijena naftnih kompanija, iako suparnički pružatelji usluga postoje na tržištu. Uska dostupnost nafte u kombinaciji s širokim oslanjanjem na resurse više industrijskih grana osigurava da naftne kompanije zadrže značajnu moć u pogledu cijene nad ovom robom.
Ostale industrije pokazuju snažnu cijenu cijene za vrijeme velike potražnje i oskudice. Nazivaju se dinamičkim ili prenaponskim cijenama, ugostiteljstvo, prijevoz i turističke industrije imaju tendenciju povećavanja cijena smještaja i usluga u vrijeme vrha, poput praznika ili tijekom posebnih događanja.
Brza činjenica
Ulagači uzimaju u obzir cijenu cijene poduzeća kad odlučuju o vrijednosti tvrtke i njenih dionica. Sposobnost podizanja cijena bez smanjenja potražnje znači da tvrtka ima drugi način povećanja prihoda osim oslanjanja na učinkovitost svog menadžmenta.
Na primjer, u novogodišnjoj noći, taksi i auto usluge značajno povećavaju cijene zbog velike potražnje za uslugama vožnje. Hoteli povećavaju cijene za svoje sobe u datumima bliskim lokalnim konvencijama kao i tijekom velikih praznika kada se očekuje porast turizma. Sve su to slučajevi u kojima je moć cijena tvrtki ojačana jer na povećanje cijena ne utječe potražnja.
