S padom cijena kuća i neredom na tržištu nekretnina, agenti za nekretnine danas nisu najpopularniji profesionalci. Kako se cijene kuća i dalje snižavaju, mnogi vlasnici kuća odvraćaju plaćati agentu za prodaju kuće koja im vjerojatno neće biti isplativa bez obzira na to što rade. A da i ne spominjemo činjenicu da postoji velika prepirka oko toga koliko zapravo donosi agent za nekretnine. (Za čitanje u pozadini pogledajte: Treba li vam agent za nekretnine? )
U SLIKAMA: 6 savjeta za prodaju kuće na dolje na tržištu
Većina ljudi je čula za dobro objavljenu statistiku koja otkriva da kad agenti za prodaju nekretnina prodaju svoje domove, teže ih zadržati na tržištu duže (oko 10 dana) i dobiti višu prodajnu cijenu (za oko 3%) nego kada prodaju kuće za svoje klijente. Ova statistika potječe iz vrlo popularne knjige iz 2005. „Freakonomics“ Stevena D. Levitta i Stephena J. Dubnera. Autori pretpostavljaju da je to zbog toga što dobivanje nekoliko dodatnih dolara prodavaču nema znatan utjecaj na agencijsku proviziju.
Nažalost, ova dobro promovirana statistika ne sadrži detalje zašto bi to moglo biti, a čini se da autori pretpostavljaju najgore. Međutim, postoje neki manje gadni razlozi zašto agent za prodaju nekretnina može dobiti višu cijenu svog vlastitog doma. Ovdje ćemo pogledati drugu stranu novčića i što možete naučiti od toga, odlučite li zaposliti agenta ili sami prodati svoj dom.
Izrada impresije
Kad bi stranac ušao u vaš dom, kakav bi bio njihov prvi dojam? To je jedna stvar u kojoj mnogi ljudi pogriješe - čak i kada koriste agenta za nekretnine. Na primjer, u popularnoj televizijskoj emisiji A&E "Prodajte ovu kuću" potencijalni kupci snimaju se na video snimke dok obilaze kuću koju vlasnik kuće očajnički želi prodati. U pravilu, vlasnici domova šokirani su prvim dojmovima stranaca o svom domu. Dom je odraz njegovog vlasnika, pa je razumljivo teško da vlasnik prihvati da drugi ljudi smatraju dekor, čistoću ili čak miris kuće besprijekornim. Agenti za prodaju nekretnina često su solidne ploče za kupce i njihove pritužbe na kuće koje posjećuju i stoga će vjerojatno rješavati važne detalje u njezinom vlastitom domu.
Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, drugi najveći razlog zbog kojeg se kuća neće prodati je taj što se vlasnik kuće nije pobrinuo za detalje poput osiguravanja da je kuća čista i neopterećena, dekor je neutralan i kuća je "inscenirana "igrati sve svoje najbolje značajke. Najveći razlog zbog kojeg se kuća neće prodati je, naravno, cijena. Do sljedećeg ćemo doći. (Otkrijte neke druge pogreške koje mogu spriječiti prodaju kuće u prodaji kuće? Izbjegavajte ove pogreške .)
Procjena imovine
Dakle, agenti za prodaju nekretnina doista naređuju više cijene kada prodaju svoje domove? U 2005. godini Nacionalno udruženje nekretnina odgovorilo je na ovo pitanje, ali s obzirom da ima mnogo podataka osim onoga što je prikupljeno za "Freakonomics", nisu mogli zanijekati da su podaci možda istiniti.
Međutim, jedan od glavnih razloga za to, prema izvješću davatelja vijesti o nekretninama Realty Times , jest taj što agenti za prodaju nekretnina znaju procijeniti nekretninu u smislu onoga što će vjerojatno dobiti najveću prodaju. Stoga će vjerojatno analizirati vrijednosti preprodaje nekretnina koje kupuju za sebe u pokušaju da osiguraju veću vrijednost preprodaje. (Saznajte više o tome kako odabrati nekretninu s velikom prodajnom vrijednošću na Pet čimbenika „dobre“ lokacije .)
Određivanje cijene
Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, prodavači kuća često odabiru prodajnu cijenu za svoje domove na temelju tri čimbenika: potrebe, ega ili pohlepe. Prodavači, posebno na teškom tržištu nekretnina poput onog kojeg sada viđamo u Sjedinjenim Državama, često žele cijene svojih domova prema tome koliko im je potrebno da bi izašli iz prodaje kako bi kupili novu nekretninu.
Nažalost, ono što prodavatelj treba učiniti na nekretnini nema nikakve veze s tržišnim uvjetima, koji općenito reguliraju ponuda i potražnja, zajedno s ostalim ekonomskim čimbenicima. Isto vrijedi i za prodajne cijene koje diktiraju ego ili pohlepa; samo zato što susjedova kuća koja se prodaje po višoj cijeni ne znači i vašu, osim ako je vaš dom uistinu vrjedniji ili ako se promijene tržišni uvjeti.
Prihvaćanje ponude
Završni komad slagalice u smislu prodaje kuće odlučuje koju ponudu uzeti. Levitt i Dubner navode da njihovi podaci govore kako se agent za nekretnine "drži" za veću cijenu vlastitog doma. Pod pretpostavkom da je to istina, važno je zapamtiti da kada je u pitanju prodaja vlastitog doma agent za nekretnine je onaj koji donosi odluke. Kad agent prodaje kuću kupca, taj prodavač je na vozačevom mjestu i agent mora uravnotežiti želju za postizanjem cijene s kojom će prodavač biti zadovoljan i potrebu da se osigura da se kuća zaista prodaje pravovremeno - ili na svi.
Prilikom prodaje svoje kuće agent može priuštiti da se kocka s činjenicom da bi mogla doći i bolja ponuda - iako će taj plan često propasti, pogotovo ako kuća predugo stoji na tržištu. Otprilike je to isto ako vaš trgovac dionicama zarađuje više novca trgujući na svoj račun, jer preuzima više rizika nego što smatra da je prikladno preuzeti na račun klijenta.
Pored toga, uobičajena je praksa da agenti za prodaju nekretnina relistaju kuću koja se ne prodaje. To je zato što unos "dani na tržištu" može utjecati na cijenu koju prodavač može postići za nekretninu. Ako dom sjedi predugo, kupci pretpostavljaju da je cijena previsoka, prodavači moraju očajno prodati ili da s imovinom nešto nije u redu. To može ubiti priliku prodavatelja za dobivanje fer cijene, a agenti za prodaju nekretnina moraju taj rizik izbalansirati sa željom prodavatelja da zadrži višu cijenu. (Za više uvida, pogledajte 7 načina za poboljšanje prodajne sposobnosti vašeg doma .)
Donja linija
U Google pretraživačku traku otkucajte "agente za prodaju nekretnina", a prve mogućnosti za pojavljivanje su "muljaža", "lopovi" i "lažljivci". Ovo je možda razlog zašto je ovaj mali statističar iz "Freakonomics" Stevena D. Levitta i Stephena J. Dubnera imao toliko stalne moći - iako je knjiga objavljena prije više od pet godina. Možda agenti za prodaju nekretnina zaista prodaju više domova. No, baš kao i kod bilo koje jednostavne statistike, i podaci nam mogu samo reći da postoji povezanost, dok su razlozi zbog kojih to može biti prepušteni nagađanjima.
