Razmišljate o kupovini ili prodaji kuće? Ovo je glavna financijska odluka, a vi ćete htjeti osigurati da minimalizirate svoje troškove prilikom kupovine kuće ili maksimizirate svoj potencijal prilikom prodaje kuće.
(Za više informacija o kupnji kuće pogledajte: Prvi vodič za kućne kupce .)
Naknade za brokere
Između 70% i 80% vlasnika kuća koristi agenta ili posrednika za prodaju nekretnina prilikom kupovine ili prodaje kuće. Budući da agenti rade na provizijama, plaćaju ih samo kad se kuća prodaje i ne primaju plaćanje do namire. Taj agent će vam teško raditi. (Za više detalja pogledajte: koja je razlika između agenta za promet nekretninama, posrednika i nekretnina? )
Standardna provizija je 6%. Obično se to dijeli između prodajnog agenta (agent za listing) i agenta kupca. Međutim, tih punih 6% zapravo ne ide prodajnom agentu i agentu za listing. Prvo ide na brokersko posredovanje. U tom trenutku agent često prima rez između 60% i 90%, ali može biti i niži.
Ako namjeravate angažirati agenta, preporučuje se istražiti njegovu povijest. Ako taj agent ima sjajne rezultate, možda bi vrijedilo platiti premiju, što u suštini znači platiti punu proviziju. Ako ne možete pronaći agenta sa sjajnim rezultatima, barem pokušajte pregovarati o komisiji.
Savjeti kupca
Ako kupujete kuću i planirate koristiti agent, treba slijediti nekoliko koraka kako biste osigurali da donosite dobre odluke. (Za više informacija pogledajte kako odabrati pravog posrednika u prometu nekretnina. )
- Kupujte oko agenta s najboljom reputacijom. Plaćanje premije nekome tko vam može dati najbolju ponudu može vam uštedjeti tisuće dolara ili više. Pregovarajte o provizijama. Jedina iznimka od ovog pravila je ako radite s agentom najvišeg reda, što će punu proviziju učiniti opravdanom jer će vam taj agent uštedjeti novac. Nemojte otkrivati agentu što ste spremni platiti za dom dok nudeći prodavaču mnogo niži iznos. Agent može iskoristiti ove informacije u svoju korist ako se više brine za svoju proviziju. Koristite www.naeba.org, web stranicu Nacionalnog udruženja ekskluzivnih kupaca. Ova će vam stranica pomoći da pronađete agente kupca koji nemaju veze s agentima prodavača. Ovo je također dobar način da pronađete agenta kupca koji radi na strukturi naknada, za razliku od provizija. Budite oprezni u spiskovima inspektora koje pružaju agenti kupca. Kupac agent i inspektori na toj listi mogu imati obostrani interes koji vam ne koristi - moguće je da inspektor neće otkriti stvarnu štetu kući jer agent kupca želi proviziju za kupnju kuće, a inspektor želi ponoviti posao od agenta kupca.
Savjeti za prodaju
Ako prodajete kuću, možete odlučiti i ne koristiti agent. Cijene su ključ uspjeha ako prodajete kuću sami. Možete unajmiti neovisnog procjenitelja za oko 200 dolara kako biste osigurali da točno cijenite dom.
Koliko ćete novca uštedjeti? Pretpostavimo da biste koristili agenta i platili proviziju od 6% za kuću od 200.000 dolara. To je nevjerojatnih 12.000 dolara. Ako ste umjesto toga koristili neovisnog procjenitelja za 200 dolara, plus pretpostavimo 200 dolara za oglašavanje, tada ste uštedjeli 11.600 dolara.
Prodaja vašeg doma bez agenta ima svoje izazove, uključujući utrošeno vrijeme kao i stručnost potrebnu za upravljanje postupcima i ugovorima o nekretninama. A ako imate neobično imanje ili je tržište meko, mogli biste dugo čekati.
Donja linija
Kupnja ili prodaja kuće jedna je od najvećih financijskih transakcija koju će većina ljudi izvršiti. Važno je razumjeti kako agenti za prodaju nekretnina na svakom kraju posla plaćaju. Na taj način možete odlučiti da li ćete to unajmiti agenta ili sami najbolji izbor.
