Kada je MoviePass, pretplatna usluga koja je neko vrijeme nudila korisnicima mogućnost gledanja jednog filma dnevno u kinima, u kolovozu 2017. najavila da će im cijena padati s 45 USD mjesečno na samo 9, 95 USD mjesečno, poslala je udarne valove kroz industrija zabave.
Tvrtka je doživjela brzi rast od 12 000 kupaca u kolovozu 2017. do preko 3 milijuna do lipnja 2018. Međutim, glavna pitanja koja se tiču MoviePass-a su: "Kako mogu eventualno zaraditi novac od ovoga" i "Koliko dugo dok ovo sve ne propadne?" Iako je teško predvidjeti kakva će biti konačna sudbina MoviePass-a, možemo objasniti kako to može biti održiv poslovni model (spojler: to možda neće biti) i isplati li se MoviePass kupiti kao kupca.
Evolucija usluge MoviePass
MoviePass je započeo nudeći dvije mogućnosti: neograničen plan za 9, 95 USD mjesečno ili tri filma mjesečno po 7, 95 USD. 8. svibnja 2018., vlasnici MoviePass-a Helios i Matheson Analytics Inc. (HMNY) otkrili su u podnesku da je od kraja travnja MoviePassu preostalo samo 15, 5 milijuna dolara gotovine. Dionice matične tvrtke pale su gotovo 30% nakon vijesti. Iako su Helios i Matheson 9. srpnja zatvorili 0, 19 USD, u intervjuu za CNN istog tjedna, izvršni direktor Ted Farnsworth rekao je da "ne postoji nedostatak institucija koje su voljne raditi s nama kako bi nam dobile novac, čak i dok sada to prolazimo., gubimo novac. Institucije definitivno razumiju model. Oni razumiju kuda idemo. I mislim da smo tamo stigli u rekordnom roku."
Helios i Matheson prošli su kroz veliku obrnutu podjelu dionica 25. srpnja 2018. na otvorenom tržištu, što je dovelo do cijene dionica na 25 dolara. Tvrtka je izvijestila o potezu u podnošenju zahtjeva SEC-a dan ranije. Ali loša vijest bila je baš iza ugla jer se tvrtka suočila s prekidom usluge 26. srpnja 2018. jer nije mogla priuštiti plaćanje ulaznica za film. Tijekom tog vremena kupci su se na društvenim mrežama žalili kako nisu mogli koristiti svoje MoviePass račune za kupnju filmskih karata u kinima. MoviePass je na Twitteru preporučio da korisnici pričekaju rješenje ili koriste e-ulaznice, na što navodi da to nije utjecalo.
Prema regulatornom podnesku, tvrtka je posudila gotovinu u iznosu od pet milijuna dolara sljedeći dan za plaćanje svojih trgovaca i procesora za ispunjenje.
Izvršni direktor Mitch Lowe sazvao je sastanak svih ruku 30. srpnja na kojem je otkrio da pretplatnici možda neće moći koristiti putovnicu za neka nadolazeća velika izdanja, piše Business Insider.
31. srpnja MoviePass je objavio da će tijekom sljedećih 30 dana podići cijenu na 14, 95 USD mjesečno. Dionice su tog jutra porasle više od 200%, a dionice su brzo izgubile sve te dobitke (i više). Do kolovoza, kompanija se vratila na tri filma mjesečno, za 9, 95 dolara.
Pa kako to djeluje?
Kad se prijavite za MoviePass, oni će vam poslati MasterCard u e-pošti s njihovim markiranjem i vašim imenom. Ova je kartica povezana s vašim računom koji održavate pomoću aplikacije za pametne telefone. Kad se nalazite na udaljenosti od 150 metara od kazališta, možete se "prijaviti" za određenu projekciju, a iznos novca potreban za kupnju ulaznica za tu projekciju je učitan na vašu karticu, a zatim pomoću kartice kupujete kartu poput vas normalno bi.
To bi trebalo biti jednostavno, ali bilo je i nekih snagers, kao što su neprimjerene usluge kupcima, koje uključuju ljude koji moraju čekati tjednima (ili mjesecima) kako bi dobili svoje kartice i aplikacije uklanjaju popis popularnih kazališta i filmova u glavnim gradskim područjima.
Ako plaćaju punu cijenu, kako to može biti profitabilno?
Usluga je do sada bila super neisplativa. Čitav je pothvat u osnovi ogroman ulog. U čemu je srž te oklade? Jednom riječju, podaci. Istog dana kada je MoviePass snizio njihove cijene, objavili su da su kontrolni udio u kompaniji kupili Helios i Matheson, tvrtka za analizu podataka.
Strategija Helios & Matheson je prikupiti podatke s usluge o tome što ljudi idu u koje filmove u to vrijeme, a zatim te podatke prodati studijima, distributerima i kazalištima. U siječnju 2018. MoviePass je pokazao kako oni mogu koristiti te podatke kako bi se plasirali na tržište, najavivši da među anketom članova MoviePass-a koji su film vidjeli tijekom vikenda Praznik rada, 75% njih ne bi pogledalo film da nisu vlasnici kartica MoviePass.
To su vrste stvari za koje bi korporacije mogle izdvojiti veliki novac, jer im pomažu da utvrde kako trebaju plasirati svoje proizvode, ali je li to dovoljno za pokrivanje troškova MoviePass-a za račun koji ljudi gledaju Ratove zvijezda više puta? Gotovo sigurno ne, zbog čega su podaci tek početak glavnog plana MoviePass-a.
Nabavite pretplatnike, smanjite ugovor
Da bi MoviePass dugoročno bio istinski održiv, trebat će im željezna partnerstva na gotovo svim razinama. Već su započeli partnerstvo s manjim studijima i distributerima kako bi putem svoje e-pošte i aplikacije oglašavali određene filmove poput "Zauvijek moja djevojka" i "Ja, Tonja". Ako MoviePass može dokazati da se pomoću ovih oglasa može utjecati na značajan broj ljudi koji će gledati filmove koje inače ne bi, to je ogromno i moglo bi dovesti do velikog novog toka prihoda.
Osim toga, MoviePass je najavio da će sami početi nabavljati i distribuirati filmove pod novom odjelom pod nazivom MoviePass Ventures. Grupa je kupila svoj prvi film, heist pic pod nazivom "Američke životinje", na Sundance Film Festu 2018. godine. Hoće li MoviePass na kraju stvoriti studio za izradu vlastitih ekskluzivnih filmova - kazalište tipa Costco dostupno samo članovima? Trenutačno eksperimentiraju kako bi vidjeli šta će se zaustaviti, a nitko zapravo ne zna gdje će završiti ovi istraživački poslovni pothvati.
MoviePass također mora uvjeriti velike lance kinematografskih kuća da im smanje određenu vrstu posla, jer oni ne mogu zauvijek držati granatiranje. Prilično je poznata činjenica da je najveći dio novca koji se zarađuje u kinima od koncesija, dok se prodaja ulaznica dijeli između studija, distributera i kazališta.
Krajnji je cilj MoviePass-a reći ovim velikim lancima poput AMC-a da se udružuju, ili se taj nov novac od kokica možda neće zaustaviti. Jednom kad se dovoljno pretplatnika posveti MoviePassu, nadaju se da će imati dovoljno snage za postavljanje stvarnih zahtjeva za pregovaračkim stolom, ili barem to je plan.
Ratovi zaslona
Prvi snimci ovog potencijalnog rata možda su ispaljeni krajem siječnja 2018. kada je MoviePass naizgled prestao nuditi uslugu 10 najpopularnijih AMC lokacija u New Yorku, Chicagu, Los Angelesu i nekoliko drugih gradova. Dok je AMC pokušao kontrolirati štetu na društvenim medijima, izvršni direktor Helios i Matheson Ted Farnsworth objavio je blistavu izjavu protiv AMC-a, tvrdeći da kazališni lanac nikada nije bio voljan raditi s njima, kao i tvrdeći da MoviePass "predstavlja 62% operativnog prihoda kompanije AMC, pod pretpostavkom da je AMC stan iz godine u godinu."
Izjava se nastavljala i tvrdnjom da pretplatnici MoviePass-a mogu "donijeti dodatnih 17, 1 milijuna USD prihoda od koncesija AMC-a" i da pretplatnici MoviePass-a nisu lojalni kazalištu te će ih voziti kazalište koje ne prihvaća MoviePass. AMC je od tada pokrenuo vlastiti konkurentski servis, a MoviePass se također suočava s jakom konkurencijom od novopridoštene Sinemije.
Vrijedi li usluga MoviePass?
MoviePass može potencijalno trajno izmijeniti način na koji gledamo filmove, na istoj razini koju je činio Netflix, ali za postizanje tog problema možda će se morati boriti s prljavim, iskorištavajući brzo rastuću bazu pretplatnika kako bi uvjerili svijet filmaša da stane u red, Ono se svodi na ovo: Jedini način da MoviePass preživi je da postane pravi igrač moći u industriji.
