Sadržaj
- Amortizacija je depresivna
- Prvo istraživanje
- Provjerite
- Privatni prodavači
- trgovci
- Certificirano prije vlasništvo
- Raskinuti model
- Pregovaračka taktika
- Donja linija
Amortizacija je depresivna
Zašto biste trebali kupiti rabljeni automobil? Novi automobil će amortizirati oko 10% u trenutku kad napusti seriju i još 20% u prvoj godini. Nakon tri godine, prosječni automobil vrijedi oko 60% onoga što je bio kad je bio nov. To bi za prvobitnog vlasnika moglo biti depresivna vijest, ali predstavlja opreznu ponudu za opreznog kupca rabljenih automobila.
Model koji je stariji jednu do tri godine vjerojatno će i dalje biti pod jamstvom proizvođača, a ukoliko se ne zloupotrijebi, vjerojatno će nuditi još mnogo godina dobre usluge. Također, uzmite u obzir da je tržište rabljenih automobila ogromno - oko 43 milijuna rabljenih vozila mijenja ruke svake godine, omalovaživši 17 milijuna u prodaji novih automobila.
Ključni odvodi
- Kupnja rabljenog automobila može biti zbunjujući, složen i uznemirujući proces. Dobar posao s rabljenim automobilom može se obaviti temeljitim istraživanjem na mreži, provjerom automobila i testiranjem vožnje te usporedbom cijena. Privatne stranke mogu biti jeftiniji, ali s većim rizikom, dok dileri i ovjerena rabljena vozila mogu biti pouzdaniji i podržani su zakonima limuna u većini država.
Prvo istraživanje
Pa, kako osigurati dobru ponudu? "Učinite sve što možete prije fizičke kupnje automobila", rekao je Philip Reed, viši urednik savjeta za potrošače na Edmunds-ovom web mjestu za pregled automobila. To znači istražiti koja marka i model vas zanima i koliko se oni prodaju u vašem području. Istražujući određena vozila koja imaju značajke i kilometražu koju tražite, uvodite konkurenciju u postupak kupnje automobila. Prodavatelj možda ne odgovara najnižoj cijeni koju pronađete, ali ne može vam škoditi.
Edmunds je dobar izvor za kupce automobila. Ona, zajedno s Kelley Blue Book-om i Nacionalnom udrugom prodavača automobila, prati kupnju novih i rabljenih automobila radi pružanja detaljnih informacija o cijenama. „Skupljamo desetke tisuća transakcija tjedno s veleprodajnih aukcija, prodavača velikih i malih, podataka o registraciji vozila, popisnih podataka i drugih izvora“, rekao je Alec Gutierrez, viši analitičar za Kelley Blue Book, procesa svog udruženja. "Ovi se podaci zatim očiste, normaliziraju i pokreću postupkom statističkog modeliranja."
Neki automobilski časopisi - posebno najveći, Automobil i vozač - također su korisni zbog dugotrajnih zaostataka u pregledu s nagibom prema ljubiteljima vožnje.
(Za više pogledajte: Koji su čimbenici vrijednosti korištenog automobila? )
Provjerite
Nakon što utvrdite što želite kupiti i za šta se prodaje, vrijeme je da provjerite automobil, uzmete ga na probnu vožnju i uvjerite se da je istinito sve što prodavač kaže o njemu. Nabavite izvješće o povijesti vozila (Carfax i AutoCheck dva su popularna izbora) kako biste potvrdili očitanje brojača kilometara, povijest vlasništva i izvješća o nezgodama i šteti od poplave. (Za više informacija pogledajte: 10 savjeta za kupnju automobila na mreži .)
Privatni prodavači
Kada kupujete, imajte na umu da trgovci obično naplaćuju najmanje 10% više od privatnih prodavača. Većina ljudi koji prodaju automobile nisu profesionalni prodavači i nisu toliko vješti u preprodaji. Također, možda se kreću ili, kupivši novi automobil, trebaju napraviti prostor na prilazu. Prije nego što privatnom prodavaču predate novac, provjerite je li vam potpisao naslov (koji se također naziva ružičasti listić). Također ćete morati osigurati automobil prije nego što ga odvezete. To je manje strukturiran postupak od kupnje od distributera, ali ako želite što više uštedjeti i ako vjerujete prodavaču, kupovina na privatnoj zabavi mogla bi uspjeti. (Više informacija potražite u: Kako dobiti najbolju ponudu prilikom kupnje ili prodaje automobila.)
trgovci
Naravno, to je marketa, ali markacija tog dilera može imati značajne prednosti. Prvo, lakše je kupovati niz automobila od prodavatelja, nego švrljati po cijelom gradu da biste prekrižili pojedinačne prodavače. Trgovci također imaju veću vjerojatnost da će očistiti i izvršiti osnovni pregled automobila, plus što su regulirani pravilima Savezne komisije za trgovinu, kao i državnim i lokalnim propisima. "Ako kupite od tvrtke koja je osnovana, ima reputaciju koju treba podržati", rekao je Reed. "U mnogim slučajevima oni će također pružiti neku vrstu garancije - čak i ako traje samo 30 dana." Kupci bi trebali pitati kako će se jamstva i gdje će izvršiti sve potrebne popravke.
Koliko možete razgovarati s prodavačem u upotrebi?
Ovo je središnje pitanje na koje biste trebali uzeti u obzir kada planirate kupiti rabljeni automobil, a odgovor na sve ne odgovara svima. Količina koju možete srušiti u konačnici ovisi o vrijednosti automobila, koliko je jaka vaša financijska pozicija i koliko dugo je automobil na loti. Evo nekoliko stvari koje morate imati na umu dok otvarate pregovore. Kellyjeva Plava knjiga (KBB) besplatni je mrežni resurs za utvrđivanje automobila koji su poput onoga za koji ste zainteresirani prodati. Čvrsta predodžba vrijednosti automobila može vam pomoći u odlučivanju koliko ste spremni platiti. Ako prodavač, primjerice, zatraži 18.000 dolara, ali vjerujete da vrijedi samo 15.000 dolara na temelju vašeg istraživanja, možda ćete se odlučiti sastati u sredini i ponuditi 16.500 dolara. Najvažnije je zapamtiti da postavite maksimum za kupovinu prije nego što pokušate pregovarati. U suprotnom, mogli biste završiti plaćanje više nego što ste namijenili za automobil.
Certificirano prije vlasništvo
Certificirane pred-vlasništvo (CPO) nudi većina luksuznih brendova, kao što su Lexus, Lincoln i Mercedes-Benz, ali i mainstream brendovi kao što su Nissan i Chevrolet. CPO vozila temeljito su pregledana, rješavaju se bilo kakva pitanja održavanja i kozmetički su ispravna - bez isprekidanih interijera, podmetača s blatobranima ili nestalih ukrasa. Kada razgovarate s prodavateljem (po svojoj prirodi, certificirani automobili se prodaju putem dilera, a ne privatnih osoba) o certificiranom automobilu, neka vam pokaže svoje izvješće o pregledu, u kojem će biti navedena sva provjerena područja, bez obzira na to je li bilo opoziva ili ne na modelu, pa čak i pojedinosti poput dubine gaznoga sloja i debljine kočnih obloga. CPO automobili imaju manje trošenja i habanja. Mercedes će, primjerice, certificirati automobile stare šest ili manje godina, s manje od 75.000 kilometara. Njemačka marka dodaje godinu i neograničene kilometre bez obzira na početnu garanciju, plus 24-satnu pomoć na cesti, zaštitu od prekida putovanja i automobile sa servisnim zajmovima. (Za više pogledajte: Automobili koji najviše vrednuju vrijednost .)
Međutim, plaćate CPO automobile. "Obično postoji premija od 1000 dolara", rekao je Reed. "Ali dobivate kremu od usjeva (rabljenih automobila). Pretvara kupnju rabljenih automobila u iskustvo kupnje novog automobila."
Kao i novi automobili, CPO vozila najbolje se kupuju na kraju mjeseca, kada trgovci žele napraviti kvote i osjetljiviji su na cjenkanje. Međutim, prodaja rabljenih automobila na ovaj način uglavnom nije ciklična, iako se vrijeme još uvijek može koristiti.
Na primjer, ako živite u području gdje ima puno snijega, vjerojatno ćete imati povoljniju ponudu na kabrioletu u jesenjim i zimskim mjesecima. Suprotno tome, obično postoji poteškoća u svim prodajama oko travnja, kada ljudi izvrše povrat poreza, pa stoga izbjegavajte kupovinu, ako je moguće. (Za više, pogledajte: 5 savjeta za rješavanje problema s prodavačima automobila .)
Raskinuti model
Još jedna dobra opcija je kupnja obustavljenog ili sporije prodaje automobila. Trgovci imaju ograničen prostor i žestoko će popustiti na ova vozila kako bi napravili mjesto za nove modele. Kupio sam svoj 2006 PT Cruiser kabriolet 2007. po nešto većoj od polovine popisne cijene od 30 000 USD. Imao je samo 12 milja na kilometru i bio je samo rabljeni automobil u nazivu, ali nakon što je nekoliko mjeseci odležao na prodavaču, bio je spreman sklopiti posao.
Pregovaračka taktika
Znanje je vaš najbolji resurs za postizanje najbolje ponude. Poznavanje drugih automobila poput onog za koji se pregovarate o prodaji ključno je za postizanje niže cijene. Ali što još? Evo gdje se igraju vaše pregovaračke vještine. Jednostavno prihvaćanje prodavačeve cijene naljepnica kao najniže moguće cijene dobar je način da se nađete u slučaju kajanja kupca. Za razliku od novog automobila, koji možda nikada nije vozio mimo prodavaonice, rabljeni automobil je krenuo na put i kao rezultat toga već je izgubio nešto od svoje vrijednosti. (Pogledajte: Automobili koji najmanje troše. )
Razmotrite ovaj primjer. Prema podacima iz Edmundsa, prosječna limuzina srednje veličine s prodajnom cijenom od 27 660 dolara gubi na vrijednosti od 7, 419 dolara već u prvoj godini. U svojoj drugoj godini isti taj automobil gubi samo 1, 114 dolara vrijednosti. Između druge i četvrte godine svog životnog ciklusa, depresira se za 5, 976 dolara, što je manje od ukupnog iznosa amortizacije ostvarenog u prvoj godini. Odlazak? Kada kupite automobil star već godinu ili dvije, vjerojatno je već doživio najveći pad vrijednosti. To vam daje kao kupcu neke utjecaje u smislu nalaženja prodavača da vam smanji cijenu.
Budite strateški
Ako je cilj niža otkupna cijena, ne želite ići s pogrešnim pristupom. Izađite kao prezahtjevni i prodavač možda neće biti voljan ustupati u vašu korist. Uđite previše meko i možda će vas vidjeti kao pomicanje.
Kad sjednete s prodavačicom i predstavite svoju ponudu, budite čvrsti, ali pristojni. Obavijestite ih da ste napravili domaću zadaću i imate ideju o vrijednosti automobila. Nemojte dopustiti da on ili ona pokušaju voditi razgovor izvan smjera; ostanite usredotočeni na problem koji se trenutno nalazi. Prodavač može pokušati odvratiti vas raspravom o financiranju, osiguranju ili dodacima poput plana održavanja; ovo je zamka koju biste trebali biti spremni izbjegavati.
Iskoristite priliku da jasno izrazite svoj razlog zašto prodavač treba prihvatiti nižu cijenu. Na primjer, ako već tjednima vidite isti automobil kako sjedi na automobilu, podsjetite prodavača da bi vam rezanje ugovora pomoglo da se oslobodi prostor za drugo vozilo. Ako je inspekcija otkrila nešto manje, morat ćete je popraviti, to svakako istaknite. Ovdje je cilj navesti prodavača da prizna sve što bi moglo opravdati prihvaćanje vaše ponude.
Ako vam prodavač kaže da prodavač ne može uzeti ništa manje od cijene naljepnice, budite spremni otići. U ovom se trenutku mogu dogoditi dvije stvari: prodavač će iznenada predložiti da vas dvoje postignete dogovor o cijeni ili će on ili ona odmahnuti rukom i reći vam da se vratite ako se predomislite.
Ako prodavač odabere prvu, budite spremni napraviti kontrafer prema svakoj cijeni koja se predloži. Protuotrovac možda nije puno niži od cijene naljepnice, ali otvara daljnje pregovore. U ovom trenutku možete malo povećati vlastitu ponudu, ali imajte na umu da vaš apsolutni strop bude vidljiv. Može potrajati nešto naprijed i natrag, ali na kraju ćete možda moći napraviti kompromis po cijeni koja je prihvatljiva za obje strane.
Budite uporni
Pregovaranje je likovna umjetnost i ponekad prodavač jednostavno ne želi čuti što imate reći. Jedan smisao je usvajanje hardball taktika da se pokušate i istrošiti vas. Ovdje dolazi pravi test vaših pregovaračkih vještina.
Ako je vaša ponuda odbijena nije prazno, nemojte trošiti dobrodošlicu. Zahvaljujte prodavaču na njihovom vremenu i recite da ćete potražiti vozilo negdje drugdje. Predajte svoj telefonski broj i recite da će, ako se predomisle u vezi prodaje, nazvati vas. Zatim pričekajte i pogledajte što će se dogoditi.
Moguće je da vam za dan ili dva prodavač može nazvati da vam kaže kako su preispitali vašu ponudu. Ako ne, to je znak da pređete na sljedeći automobil s rabljenim automobilom i ponovo započnete pregovarački proces. To može biti dugotrajno i mučno, ali na kraju dana zahvalit ćete se ako vam pregovarački napori omoguće kupnju pravog automobila po pravoj cijeni.
Donja linija
(Za više detalja pogledajte: 5 načina za kupnju rabljenog automobila i prilikom kupovine automobila je li trgovina ili uplata bolja? )
