Diskriminacija cijena je čin prodaje proizvoda po različitim cijenama različitim kupcima kako bi se maksimizirala prodaja. Tvrtke imaju koristi od diskriminacije cijena jer potrošače može navesti da kupuju veće količine svojih proizvoda ili motivirati ostale nezainteresirane potrošačke skupine za kupnju proizvoda ili usluga. Iako je cjenovna diskriminacija čin naplate različitih cijena za isto dobro, postoje različite strategije diskriminacije cijena koje mogu koristiti društvu.
Vrste diskriminacije cijena
Prva vrsta cjenovne diskriminacije je diskriminacija prvog stupnja cijena u kojoj se za svako dobro naplaćuje različita cijena. To znači da tvrtka može naplatiti maksimalnu cijenu za svaku jedinicu, omogućujući joj da prikupi raspoloživi višak potrošača. Ova vrsta diskriminacije najmanje je česta.
Ključni odvodi
- Diskriminacija u cijenama događa se kada prodavatelj naplaćuje različite cijene robe različitim kupcima, s ciljem maksimiziranja dobiti. Postoje tri vrste cjenovne diskriminacije.Takođe poznata kao savršena cjenovna diskriminacija, diskriminacija prvog stupnja uključuje naplatu različitih cijena za svaki prodani proizvod. Diskriminacija drugog stupnja postupak je prodaje proizvoda na temelju količinskih popusta. Ponuda starijih popusta primjer je diskriminacije trećeg stupnja jer se za isti proizvod naplaćuju različite cijene različitim ljudima.
Druga vrsta cjenovne diskriminacije je cjenovna diskriminacija drugog stupnja, gdje se različite cijene naplaćuju na temelju količine kupljene robe. Ovom vrstom diskriminacije tvrtke mogu potaknuti potrošače na kupovinu velikih količina nudeći količinske popuste.
Konačno, diskriminacija trećeg stupnja cijena događa se kada se različitim potrošačkim skupinama naplaćuju različite cijene za isto dobro. Ova vrsta diskriminacije pomaže tvrtkama da uhvate kupnju od potrošačkih skupina koje inače ne bi bile nezainteresirane za svoju robu.
Neophodni uvjeti za diskriminaciju cijena
Diskriminacija u cijenama rijetko je moguća ako nisu ispunjeni određeni tržišni uvjeti:
- Moraju postojati različiti tržišni segmenti, poput maloprodajnih i institucionalnih korisnika. Tržišni segmenti moraju biti odvojeni faktorima kao što su vrijeme, udaljenost ili način na koji koriste proizvod. Različiti segmenti moraju biti motivirani različitim cijenama. Ne smije postojati " prodiranje "između dva tržišta, što znači da kupac ne može kupiti na jednom tržištu po jednoj cijeni, a prodati na drugom po višoj cijeni. Tvrtka ne smije biti izložena cjenovnoj konkurenciji i imati određenu monopolnu moć.
Primjeri diskriminacije cijena
Diskriminacija prvog stupnja može uključivati pregovaranje ili "prešućivanje" cijena. Primjena automobila u prodavaonici je primjer. Kupci rijetko očekuju da će platiti cijenu naljepnice i mnoge varijable koje na kraju određuju konačnu otkupnu cijenu. Mali prodavatelj ulaznica za koncerte ili prodavateljica proizvoda na tržištu također bi mogao koristiti pristup diskriminacije prvog stupnja za maksimiziranje prodaje.
Costco je dobar primjer diskriminacije cijena drugog stupnja jer nudi popuste za skupne kupnje. Strategije maloprodajne prodaje "jedan-jedan-jedan" su primjer diskriminacije cijena drugog stupnja, gdje se cijena prosječnog dobra smanjuje kad se kupi više robe.
Ponuda starijih popusta u restoranima i kinima tipični su primjeri diskriminacije cijena trećeg stupnja. Proizvodi koji se prodaju su isti, ali specifičnim potrošačima naplaćuju se različite cijene i cilj je ostvariti prihode od demografskih podataka koji inače ne mogu kupiti proizvod. (Za povezano čitanje, pogledajte "Tri stupnja diskriminacije cijena")
